創業商學院李小冬
商業的本質是交換。用什麼交換？怎樣交換？怎樣和更多人交換？需要思考。
思考的方式方法就是商業思維。沒找到相應的概念，個人瞎說的。
下面說一下我理解的三種商業思維方向，拋磚引玉。
第一，價值思維
通過交換能解決對方什麼問題？問題的大小就是你產品價值。
而東西夠不夠好不是價值思維的核心，再好的東西對於一個不需要的人來說，沒有任何價值。
比如，你看到滿大街胖子，就去開個健身房，合理的價格，最好的教練。
結果是胖子沒來，你去問胖子為什麼，他會告訴你說:他胖是因為愛吃還有懶，而不是健身房好不好。
所以健身房弄的再好，對他來說都沒有任何價值。
第二，全局思維
發現大眾痛點，只能說明你方向正確。從問題到解決問題的過程中，各環節思考都很重要，邏輯鏈條要非常完整，一環出問題，就會導致交換過程失敗。
比如，互聯網在很多場景下，可以解決很多農業領域的問題。但其中農民不能熟練使用APP這個環節阻礙了很多項目的落地。
所以並不是需求火爆，就能成功。要摒棄“我以為”思維。
可能是你看著是黑的，人家卻說灰的。你覺得是高雅的，人家說純屬裝蒜。
全局思維就是在設計的交易場景裡，依據他人的情緒、認知、經驗等，全方位思考整個交易流程。
第三，營銷思維
關鍵詞語有換位思考、描述結果、人性需求、認同理由、打破平衡、對比見證、解決方案。
1)換位思考
營銷時只有站在對方的角度思考，才能發現需求。
比如，老闆的核心需求是利潤，員工的核心需求是收入，女人的核心需求是情感。
當遇到危險時，喊救命還是救火，那個更容易引起人們的關注。
換位思考一下，當聽到喊救命時可以關注也可以不關注，因為和自己無關。
如果喊救火的話就要看看咋回事了，萬一燒到自己家就不好了。
那種得救的幾率大一點，大家可以想象一下。
2)描述結果
營銷描述時，越接近人們想要的結果，越能刺激慾望。
輕鬆、快速、安全，賺錢，發財等都是表現結果的用詞，可以根據這些詞語設計廣告文案。
例如，睡覺也可以減肥，輕鬆吧！十天變成營銷大師，快吧！可以喝的塗料，安全吧！
3)人性需求
營銷的過程就是滿足慾望的過程。渴望存在感、渴望認同、渴望利益、渴望被賞識、貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、虛榮、注重等級、崇拜名人等都是人性需求。
比如，奢侈品的營銷思維，就是炫耀、虛榮。
拼夕夕列變思維，是利用人們的 “貪婪”。
相信盆友們還能舉出好多關於人性的營銷案例。
4)認同理由
找理由是人的天性，營銷中，首先給出理由，讓事情變的可信。
其次是儘量具體生動！
比如，面對美女，一句話表白。
簡單的說法:我是個策劃人，我會一輩子對你好的，考慮下吧？
或者無需誇大的添加個選擇你的理由，我是剛從國外回來的策劃人，願意一輩子給你端茶遞水當牛做馬，考慮一下吧？
大家可以感受一下，猜一下結果。
5)打破平衡
營銷過程中，可以借鑑醫生看病時的說詞，好多病人是被嚇死的，你認同嗎？
讓對方意識到問題的嚴重性。才會需要你的解決方案。
6)對比見證
營銷實踐中經常使用。特別是早些年賣藥的商家用的最多。
比如，隔壁吳老二用了此產品，現在已經健步如飛了。“見證結果”。
還有網購商品時，我們往往第一時間先看評論，這也是商家為什麼花錢刷單的原因。
7)解決方案
同樣的東西為什麼買你的？因為你的解決方案，或者說，對你提供的生活方式比較認同。
拿護膚品為例，正確選擇護膚品＋使用指導＋作息調理＋飲食調理＋心情調理＋社交屬性＋利益等=幫用戶解決問題。
以上就是創業者需要了解的三個商業思維，可以不會，但不能不懂，只有學習培養自己的商業思維，才能在創業過程中，遇到問題時，有更多更好的解決辦法！
小編屬於現學現賣，希望能給大家帶來啟發！喜歡老汪的內容可以關注我，一起學習營銷知識，培養商業思維。
70後裸辭創業生活
創業者應該具備的六種商業思維：
1、客戶思維
不管是創業者還是就業者，要把事情做好，做出成績，都需要客戶思維。知道怎麼吸引自己的客戶，怎麼尋找客戶，怎麼維繫客戶等等。
2、團隊思維
現在不是單打獨鬥的時代，需要團隊一起來創業才能更好的把事情做好。團隊思維也是每一個創業者應該具備的，合夥打天下才能更好的掌控市場，獲得成績。
3、創新思維
不侷限於原有的固定模式，要尋找新的思路新的方式和方法，不管是在產品上還是在服務上面，作為創業者都應該具備創新思維，可以更好的獲得市場認可。
4、系統思維
對於每一個創業者而言，自己是企業的管理者，需要有系統化的思維，知道自己的企業該朝著什麼樣的方向發展，應該有什麼樣的架構等等。
5、逆向思維
遇到困難要懂得利用自己的逆向思維，知道自己的目標是什麼，為了達到自己的目標是否可以從另一個方面著手。逆向思維可以幫助創業者更好的找到方法。
6、整合思維
除了要具備逆向思維、系統思維，還有要有整合思維，在工作上、生活中去整合各種有利於自己創業成功過的資源和人脈，整合自己的團隊，整合各種產品和服務等等。
大評BP診所
創業者必須具備的商業思維方式：
一營銷思維，思路決定出路。好的商業模式，事半功倍，營銷的核心思維就是控制和整個資源，怎麼鎖定客戶，繼續開發後續價值，把利益最大化，達到一兩博千斤的效果。
二逆向思維，也就是結果導向思維法，做別人沒有做到，沒有想到的，未來的事，以客戶需求為最終目標。
三狼性思維，沒有好的行動力，執行力，商場如戰場，是狼就練好牙。
四團隊思維，眾人拾柴火焰高，要懂得借力使力，阿里巴巴，華為的企業發展，都是合夥人制度。
五創造思維，用富人的思考方式考慮問題，把存量變增量，把有限變成無限，要推陳出新，跳出條條框框。
六產品思維，跳出模仿，不去重複別人的事，採取三三三制，在網絡引流，地主模式情況下，不賺取產品差價，賺取後端的利潤。
在合理的商業模式下，要懂得有舍有得。
