一處溫暖開滿花
二手手機市場未來的收益會不會很大？為什麼？，這是一道關於千億級體量的二手手機市場問題，我將從14個大的方面，近3500字的描述和11張數據圖表的展示，全面的、清晰的分析解答這個問題，希望對關注二手手機行業的人有所啟迪和幫助！
全球二手手機市場情況：
根據國際知名市場研究公司IDC的一份最新報告顯示，2019年全球二手智能手機(包括二手機和翻新手機)的出貨量達到2.067億部，比2018年1.758億部的出貨量增長17.6%。
我們在反觀2019年全球智能手機總銷量為14.12億臺，與2018年全球智14.56億臺的銷量相比卻下降了3%，這說明2019年5G正式進入商用以來，5G手機市場從零開始逐漸擴大上漲，但從出貨量來看，手機市場上最火熱的並非5G手機，而是二手手機。
IDC的報告還預測，到2023年二手智能手機出貨量將有望突破3億部大關，2018-2023年二手智能手機複合年增長率(CAGR)為13.6%，從交易規模和數據來看二手手機呈逐年上漲的趨勢，所以二手手機市場和利益空間都非常巨大。
國內二手手機情況：
分析完了全球二手手機市場整體的情況後，我在聊聊國內市場的情況：
●在介紹國內二手手機情況時，我先介紹2個基本概念：
▶二手手機行業：是指從事二手手機相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。
▶二手手機：對於這個概念行業內沒有一個統一的說法。一般是指用戶更新換代時淘汰下來的手機，或者手機戶正在使用的手機未來將會通過各種方式被置換下來這部分潛在的二手手機。
以國內龐大的人口為基數，整個二手手機市場的資源是一塊非常大的蛋糕，消費者平均換機週期大約在15-18個月，每個家庭至少有3部閒置手機。
據國內回收寶創始人何帆介紹，中國人口基數大，對手機的需求旺盛，一年的新機銷售量接近5億臺，按平均2000元/臺計算，相當於1萬億的資產，但這1萬億的資產並不像房子一樣會增值，而是會像其他電子產品一樣逐漸貶值，那麼二手手機行業就是延緩手機貶值的一個重要渠道，這也就是這個行業存在的價值所在。
▼國內二手手機發展週期及特點：
國內二手手機經過近二十年的發展過程，目前仍處於發展期，這一時期的市場增長率高，客戶需求增多，產業特點、產業競爭狀況及用戶特點已經比較明朗，企業進入壁壘提高，產品品種及競爭者數量增多。（各階段的發展特點，請查看圖片）
▶在回收方式中，有90.2%的用戶更願意舊手機能折價返現，以舊換新抵扣購新機價款的回收方式僅佔不足5.9%，另有3.9%的用戶可以接受其他的回收方式，如換一些實用的實物或禮品等。
▶廠商（以蘋果為主)的回收方式為用戶到門店回收，且用戶必須本人帶有效證件親自前往實體店回收。
▶線下零售商的回收方式均為門店回收。
▼二手手機各類回收渠道運作模式總覽：
▼二手手機機線下運作模式：
●以蘋果公司、迪信通推出了“全系列手機以舊換新”活動為例：
▶回收方式：門店回收，不分品牌、機型、操作系統、年代，蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉以及眾多國產手機品牌都囊括在內
▶用戶獲益：獲得購新機優惠
▶處理方式：
1.質量較好的一部分手機將成為迪信通會員的備用機
2.另外一部分舊手機，則會通過合作網站送至國家認證的環保拆解企業進行環保拆解
▼二手手機線下交易平臺：
以深圳華強北與北京中關村為主的線下交易市場，撐起了中國C2C交易的體量
▼二手手機線上主要交易平臺：
▶綜合性二手交易平臺
▶垂直類交易平臺
▼二手機目標人群及銷售模式：
隨著愛回收、估嗎、易回購、找靚機、58同城旗下二手交易平臺轉轉、阿里巴巴旗下鹹魚等平臺的紛紛入場，二手手機市場也表現了很大的市場潛力。
在何帆看來，在市場達到40%滲透率之前這個行業還是會呈現快速增長，且隨著4G轉5G的轉折點，接下來即將迎來新一波換機潮，進一步加速二手手機的存量解鎖，這可能會使這個行業迎來更大規模的爆發。
❶信任鴻溝
目前滲透率低的很大一部分原因還在於消費者的意識。無論在回收端還是在售賣端，跨越信任鴻溝一方面需要連續不斷的市場教育，扭轉消費意識；另一方面，還要用優質的服務和體驗（比如驗機質檢、物流、售後等）進一步加強消費者的信任感。
❷價格鴻溝
從消費者角度看，從回收價到售賣價，中間經過層層的環節和加價，還存在比較大的價格鴻溝。行業要做的是減少不必要的環節，留取合理的利潤空間，儘量讓兩端的人受益。
❸效率鴻溝
而效率與價格直接掛鉤，因為效率差，所以價格高，如果效率足夠好，價格也會變好。效率問題的本質還是在於行業中間的鏈條環節過長。不過要一下子打掉所有環節，直接做C2B2C目前還比較困難，因為線下的門店的作用還是很難取代，唯一能做的是，儘量把環節縮短。
▼對於二手手機市場，本人鄭重提醒：
儘管二手手機市場看起有著千億級的市場容量，然而，目前國內舊手機回收市場存也在著不少問題，我總結了以下3條：
內涵視頻專場
提到二手手機，我相信很多人在經濟條件並不是很優越的時候都會選擇，因為我本人比較熱衷於電子產品，所以我也是經常在二手平臺和商家那裡出售自己的手機或者替家裡鄰居什麼的購買手機，這裡我簡單說一下我的這個收益吧或者盈虧吧。先說我前一段的小米8，因為換了蘋果所以想出掉，新機入手價格2999，用了一年的時間，外觀保護不錯，和新的差不多，我諮詢商家，他報給我的價格是950。理由是，安卓機不保值，特別是我這個牌子……但是我上某魚看了看，我這個基本是是可以賣到1400左右，最終我選擇某魚出售，擺上去第二天成交，成交價為1300。
再說說蘋果吧，感覺蘋果要保值一些，好多年前買的5s，現在依然可以賣到300左右，雖然當時新機花了3800……
最近比較火的應該是蘋果的x，xs，11系列，這裡的二手，主要以華強北為主，同時也是魚龍混雜的，各種版本，成色，我認識的一個商家，也從那裡進貨，他告訴我，一臺成色不錯的，利潤也就200，如果是組裝機，那利潤……不過風險也高
所以如果你是打算做二手的生意，資源肯定很重要，做平臺的倒買倒賣，就要眼疾手快，看見不錯的，就要趕緊搞價，低價入高價出。要是做華強北那種的，就要找到靠譜的供貨商。
其實二手機的利潤還是可以的，只要你的客戶群體夠大，基本上在家就可以躺著賺錢。\n
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韓冬Vlog
過去因為工作的原因，跟愛回收和深圳一些手機供應商都有過一段時間的合作和接觸，從我自己這兩年的經歷和前後的對比變化來看至少有兩個事實：
第一個是像愛回收這樣在全國二手手機回收市場佔據幾乎壟斷地位的企業，本質上從來都不是依靠C端客戶賺錢，真正賺錢的一直都是B端生意。2018年愛回收曾經小範圍推出過“小愛優品”這個品牌，主打95新成色的精品二手機器，但是到現在也沒有看見什麼影子。並且愛回收的市場戰略已經轉移到了海外市場，尤其是非洲這樣的地區。
第二個是朋友圈內過去有過合作的十多家二手手機商販，公司和個人都有，在2019年上半年還在大面積招募代理出售二手機器，提成給得還蠻高，並且可以提供相應的門店質保。但是到了2019年下半年，一直到現在，有一半的商家，朋友圈再也沒有更新過。有一個過去在上海做得蠻大的商販，開始在朋友圈賣按摩椅這種產品了。
所以結合我上面說的兩種現象，大家心裡或多或少應該對二手手機市場目前的狀況有一個直觀的判斷，我這裡就不說得很直白了。
二手手機市場的特點
其實中國的二手手機生意，一直以來都有幾個特點：需求集中、供應集中、標準不透明。
需求集中，指的是二手手機市場對於手機本身的機型需求，90%其實都集中在iPhone手機上。這個應該很好理解，iPhone作為全球最知名的智能手機品牌，新機器價格方面比較高，導致有不少消費者望而卻步，轉而選擇購買成色不錯的二手機器，尤其是學生群體。並且iPhone優質的做工，和蘋果本身品牌的溢價能力，導致iPhone即便在今天也是最保值的手機，沒有之一。
供應集中，指的是中國的二手手機主要的頭部控貨商，包括新機器的主要代理商，全國就只有那麼十幾家企業。這些企業資金鍊雄厚，渠道資源廣闊，因此有足夠的能力回收機器，進行二次翻新，然後往下游供貨。曾經接觸的一家二手機器供應商，想要拿貨，先交50萬保證金，否則免談。並且機器價格定死，沒有商量的餘地，本來就不缺出貨的渠道，多一家少一家無所謂。
標準不透明，指的是市面上對於二手機器的鑑定標準不透明，99新、95新、9新、8新，這些標準到底是什麼？並沒有國家層面的法律機構來進行一個明確的判斷。這樣一來就導致整個回收行業比較混亂。表現在用戶體驗上就是：你在某個回收平臺下單回收機器，平臺給你提供的情況大概估了一個價格，你覺得滿意就把機器寄過去了，但是平臺拿到機器後就會找各種理由壓你的價格。這時候消費者只能夠吃啞巴虧。
於是乎在這種情況下，就導致二手手機市場非常混亂，同樣的機器，同樣的成色，有渠道拿機器和沒有渠道拿機器的消費者，價格可以差到上千元。
市場飽和是主要問題
手機市場從2019年開始就迎來了飽和，這是不爭的事實。至少在目前的手機形態來講，無論是劉海屏、鑽孔屏、水滴屏的手機，本質上來說無非都是全面屏手機。在沒有全新的產品形態成熟之前（比如說摺疊屏手機哪一天可以做到中端機器上去），智能手機市場對於消費者來說已經提不起過多的興趣。
這樣導致的問題，是手機品牌之間更加激烈的競爭。畢竟市場飽和就意味著零和遊戲的開始，蘋果多賣一臺手機，那麼三星和華為就要少賣一臺手機。於是乎，在這樣的市場催化下，價格戰就不可避免會打響。
大家不要覺得現在5G手機越來越貴了，實際上看看各家子品牌的機器，對比起過去在3G手機和4G手機時代，小米在2019年底就率先把5G手機的價格從原本市場預估的4000+拉到了1999元的價位。未來由於競爭導致的價格戰是不可能避免的。這其中最大的影響，就來自於蘋果的iPhone。
我們前面已經說了，二手機器的核心需求一直都是iPhone手機。但是蘋果從iPhone X時代開始，就一直採用三款機器的戰略。也就是一邊拉高旗艦機器的價格到上萬元，一邊將定位較低的機器價格降到了5000元以內。比如說2018年的iPhone Xr，2019年的iPhone 11，價格目前已經跌到了4000元左右。再加上平臺補貼、24期免息分期這樣促銷活動的加入。現在購買一臺蘋果手機，對於絕大多數普通消費者並不是什麼問題。早就不是十年前iPhone 4時代是身份和地位的象徵。
市場飽和導致價格戰打響，最終影響了二手手機的需求和價格。過去做iPhone的二手，一臺可以賺大幾百，一臺安卓二手至少也可以賺幾十塊錢；現在做二手機器，先得看看有沒有人買，再算算是不是虧本了。
交易平臺和短視頻
那麼是不是二手手機完全沒有市場了呢？其實並不是。
互聯網發展到今天，用戶的行為已經被教育得足夠成熟。一個用戶如果要購買二手機器，他會打開某寶和某東嗎？很大程度不會吧？購買二手機器的用戶，很大機會應該是打開那些二手交易平臺和論壇網站。這也就是給做二手機器的商家們提供了更大的獲客渠道。過去在某個地方的二手手機商家，想做二手機器只能夠自己開個店鋪，維修、配件、新機、電話卡這些亂七八糟的一起賣。但是現在通過二手交易平臺和論壇，就可以把貨賣給全國的消費者。賣手機考驗的已經不單單是過去所說的機器質量，供應商來源，人脈關係；現在靠的是自己是不是有一定的運營能力，把自己推銷出去，再做轉化。
短視頻，我指的並不是拍短視頻賣手機。而是目前短視頻行業具有很強的帶貨屬性，2019年我們已經看見了短視頻和直播行業在帶貨方面的能力，什麼李嘉琪、薇婭、散打哥。2020年，其實行業內部已經催生出了一個新的產業叫做“短視頻營銷工具”。通過爬蟲抓取用戶信息，然後通過短視頻平臺向這些用戶精準推送信息，已經有不少公司在嘗試做這件事情。1個短視頻賬號1天可以發20條消息，如果一個公司需要每天精準獲客1萬人，那麼按照10%的轉化率每天要向10萬人發送消息，背後就是5000臺二手手機的需求量，如果未來每個企業都開始做短視頻營銷......這個需求數量，聰明人應該能夠看到機會。
當然，如果你現在打算入行二手手機這個行業，還是建議放棄，本身產業已經是飽和，此時再進去除了惹一身騷，我實在想不出還有什麼值得留念的地方。
PM宋先生
隨著手機的單價快速上漲，以及當前5G技術將會迎來的一場全方位的技術功能迭代，人們的換機週期和換機需求會增加，當然換機帶來的經濟壓力也隨之劇增。那麼，部分低收入或者經濟暫時吃緊但是又有使用需求的人，會非常傾向於換上一部夠用的二手手機度過這樣的一段時期。
二手市場，不管是對經常換機的追新一族還是求經濟實用黨都是非常值得信賴的購機渠道，不過目前來說還是蘋果的設備，二手市場最為吃香，其他的品牌相對較為良莠不齊，二手手機市場一直都還不錯，做得人也多，現在做科技自媒體做二手手機代銷的較多，主要有粉絲，容易實現購銷的快速轉化，也能降低自身科技評測用機的經濟壓力，總的來說，需求就在那裡，如果有粉絲基礎比較好做吧。
路人不姓甲
通過賣手機要想賺錢有幾點因素，首先看未來手機用戶增長空間，2020年的工信部公佈的中國人持有手機量來看，一共有12億多用戶，相對中國14億人口來說 ，增長空間已經很小。
第二，看二手手機本身，中國市場蘋果機手機佔有量較小且增長速度很慢，安卓手機佔有率高但是普遍利潤低，也不保值，平均質量相對一般，且本身安卓系統開源的特性制約，平均一兩年後就會卡，平均的換機週期也在兩到三年之間徘徊。
第三，現在安卓手機的推新速度基本上是3到4個月一部，價格從百元到千元不等，二手機比新機便宜不了幾百塊錢，很多人沒有必要一定要買二手機，更何況新機往往比二手機領先很多功能。
前沿推測
二手市場想要良性發展，就必須法制化，規範化，讓老百姓真正的去相信二手市場，不要像現在，魚龍混雜，深不可測，要去二手市場買個有保障的東西像中彩票一樣，這樣的二手市場只會，前途暗淡，懸崖勒馬。反之，大發四方，越來越好。
皖豫小武
這個只要看你有沒有買二手手機的客戶群，你要是每天有一千個客戶買你手機，就算你每臺機只賺50塊那收益就不小。
線上手機維修
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生活影視vlog
二手車未來發展空間很大，利潤進去合理區間！不會更大
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海強說世界
應該不會的，因為現在手機的性價比非常高，手機價格不怎麼不高，好多人呢[機智]會直接去買新的手機
