98年我刚入行的时候，就做过扫楼陌拜。现在，在深圳这个城市，依然有人这么做，成效不得而知。但是我知道，能坚持1-2周的，都很少，因为“根本签不到单”。
这不是陌拜的错，而是定错了策略、目标、方法。
我认为，陌拜的价值，不在于能否签得到单——让一个信心、专业、人脉都不足的新手，通过陌拜这种最难的方式签单，不是本末倒置吗？难道主管组训不知道吗？
还真是有些主管组训不知道陌拜的价值，只是要把新人撵出职场。但其实很多主管组训应该认识到陌拜的真正价值，一是练手练胆，二是积累原始人脉，三是验证自己是否能在这行里干下去。
所以，陌拜依然可以做，但是需要设置时间线和阶段目标、方式方法：
- 不要把所有的时间都放在陌拜上，每天定时，不到点儿要必须完成，到点儿马上就停。
- 设定一个时间段，比如连续陌拜坚持1个月，不求出单，只求成功进门、认识人、交换名片或微信就行，拿到就走，绝不停留。第二个月开始提升陌拜目标，要坐下来、有有效对话N次......
- 结伴陌拜，请增员人带你，每天总结检讨，或者两个新手搭伴儿互相壮胆......
当陌拜的目标不是签单的时候，新人才能最大限度地扬长避短、轻装上阵，预约地完成每天的任务目标而不是心惊胆战。即便是陌拜，也不该只是一个人摸黑暗夜潜行，有方法、有目标，你需要的不是签单这个结果，只是知道要成功签单，需要具备哪些必备的条件，最关键的，不是各种技巧、话术，而是能让别人在你脸上看到的信心。
都具备了，签单，只是个自然而然的水到渠成罢了。
分享到:
閱讀更多 保煎燴 的文章
