“直播”，這個詞在2019年那時有多熟悉啊？反正就是覺得只要跟直播掛上關係，那都是賺錢的事。
然後相關聯的什麼短視頻、主播、帶貨等名稱翻來覆去。
直播盛行背後，一方面可以看出在營銷上的孱弱，跟風式營銷嚴重，你搞直播那我也要搞，你是老闆上直播，那我就請代言人或者明星上，大家比的不是誰更有創意，而是比誰口號喊得更響。
另一方面，也可以看出家居行業的營銷偏離消費者已久，以作秀和自嗨代替了為客戶創造價值，無論是雙11還是618，大家都更像是穿著皇帝的新衣。
那麼對於沒錢又不是明星，還沒有粉絲的商家，是不是就不能搞直播了呢？
只要你有微信好友，那就是你的粉絲，換句話說，微信直播的粉絲是不用他來關注你，你也可以反過來加他！
這個厲害了，原來粉絲還可以你主動去加他的，那微信群就是粉絲群，專業的人一想：這個我擅長，拉群分分鐘500人的事情。
國內知名的家用紡織品牌羅萊家紡就在 3 月 7 日嘗試了一種新的營銷方式：在微信平臺上，通過小程序直播能力進行了一場 6 小時的超長直播，羅萊家紡總裁甚至親自下場直播。
這次嘗試非常成功，共有超過 10 萬人觀看了直播，GMV 超過了 1000 萬。對羅萊家紡來說，這次直播也讓他們看到在電商平臺之外新的價值窪地。
基於第一次直播和過往的經驗，羅萊家紡預計當天的流量會達到日常流量的 10 倍，但實際流量達到了日常的 13-14 倍。
在進行直播時，通常會利用公眾號來為直播導流，而羅萊家紡則採用了「超級導購」的模式，由各個銷售終端網絡中的導購通過自己的朋友圈、社群為直播導流。
直播進行了 3 天的準備，對微信生態的各個觸點都做了提前佈局，公眾號一級菜單欄、朋友圈信息流廣告、微信支付營銷能力、線下導購、社區+社群等都用來全力支持直播。
加好友，就是粉絲
如果說：你做過微商，如果說你有實體體店，有人流量，記得加好友。不用花錢買流量買粉絲。
門店的數字化分為四個部分
第一是商品的數字化，基於騰訊的工具箱，羅萊家紡將整個零售商體系和總部的庫存打通，為高週轉率打下了基礎。
第二是導購的數字化，通常來說，單個門店的 sku 數量是比較少的，商品的數字化讓門店「虛擬貨架」上的 sku 數量大大增加，對有能力的導購來說，他也可以賣更多的貨，進而提升整個導購端的銷售潛力；另外，通過小程序工具，導購也可以在後臺看到顧客的一些行為數據，可以為之後的營銷提供更精準的決策輔助。
第三是會員的數字化，在微信生態做生意的本質是基於商傢俬域流量的運營，使用小程序打造一系列的解決方案，實際上是與會員建立一對一的深度服務關係。
最後，在商品、導購、會員數字化的基礎上，門店可以定製更高級的數字化運營解決方案，進而實現人、貨、場關係重構的門店數字化。
前幾天也試著開通了微信直播，雖然沒什麼產品銷售，但是就把二維碼發了一下朋友圈和幾個微信群，不得了，直播十五分鐘，觀看也好幾百人。
對於微信小程序直播的能力，能增加專業設備推流、直播間分享可以控制，以及直播間門店頁面裝修等能力。未來，也將繼續增加在小程序直播上的探索，持續優化小程序業務模型。
閱讀更多 電商小cc 的文章
