赋客宝
直播带货以后再很多行业都将是常态，就算没有疫情也一样，加上5G时代的到来更是助推了这一行业的飞速发展。对于直播来说，人气，粉丝数也有一些要求，需要有一定的流量基础，推荐的产品有一定的范围性。一些需要体验类，服务类，私人订制类的产品不太好直播带货。一些通用性，常规性的产品更方便一些。当然随着直播的发展，也可以做到以小带大，以简带精，以低带高。但是这是需要质量与口碑，人品，视频质量的积累。
萧萧萧萧萧沐云
你好！一晃在家居家电行业13年了，最近恰好一直在做这方面的研究，一己之见，欢迎一起探讨！
应该说建材行业的toC端的直播是从2018年年底就开始了，比较有代表性的是国内的某团网！如果把家电列入进来的话那就更早了，今天我们暂且把家电先抛开。
从整个直播销货的大行业系统来说，家具行业的起步也不算是晚的，抖音17年才上线APP，淘宝16年5月上线直播功能，19年2月套餐才推出独立直播APP淘宝直播。
但是这场疫情明显是加速了直播营销在家居行业的普及速率！相信圈内人的朋友圈每天也是被各种品牌直播链接刷屏，更有某家居品牌，照明品牌也在前几日试水淘宝直播大V（李佳琦+薇娅）带货。不过我和你一样也在冷静的观察着这些,应该目前来说有一些很明显的趋势是可以预见的。
第一、本质上来说，这仍是一次技术革命下高纬度降维打击传统行业的一种表现，新技术能不能拯救岌岌可危的家居建材实体店仍是一个很大的问号，但是肯定的是这些嫁接在微信系统上的直播平台方屠杀式的叫价，正在加速那些盲目屈从且资金流紧张的经销商的死亡！
第二、如果仔细研究你会发现家居产品和其他直播流量产品有本质上的区别，半成品+重服务的特性是否会得到消费者的真正认可，消费场景是可以改变，产品能实现空间转移，但是安装服务又不能异地或者通过网络解决。疫情过后消费者是否会选择实体店而非网络直播购买？
第三、直播不会产生增量需求，装修房子是一个很特殊的需求点，有就是有没有也无法随时被触发，替换周期还很长……所以对于经销商来说只是推广模式的改变而已，如果只是为了解决非接触问题，那一定持续不了。
第四、绝大部分家居建材品类无法实现跨区域销售，更何况品牌各地专卖店还存在串货问题（品牌总部直接策划案除外）！
第五、第三方平台营销套路几乎全部停留在压榨利润上，甚至现在好多提倡赔钱，免费等营销"新思维"，以赔钱换取入店流量，然后店内自行转单。这就又返回第三条说的（非接触营销）了，自相矛盾。
第六、目前的家居直播业态还很年轻和畸形，新技术一定会赋能家居新零售，但绝对不是眼前的粗暴状态。
还有很多细节，这个课题很大，涉及的方方面面也很多，说来就话长了。我力争在后期自己西瓜视频平台推出视频详细阐述。
我个人还是希望广大经销商、品牌商不要盲目跟随，现在全国疫情转好，保持好心态，不要迷恋营销，先把服务和店面管理好好抓抓！毕竟，打铁还需自身硬！
以上，手机打字好累哈，谢谢！
BD布雷泽文化
很多人都是摸着石头过河，说实在的，没有经验。通过社交电商是可以实现带货的。家具产品比较大件。我们要解决消费者对售后服务的顾虑。内容要有质量。并能够让消费者产生共鸣和超出期望值。核心是产品本身的品质，通过新的通路传达到终端。
远去的云端
“黑天鹅事件”随时可能发生，2020年开年这场新冠疫情谁也没料到，这不仅打断了很多人的个人计划，同时也对市场经济造成了不小的冲击，特别是对依赖线下客流量的家居行业，哪怕疫情已有所缓解，不少家居企业已复工，但消费者足不出户造成的阴霾依旧无法抹去，然而，这场新冠疫情对各大企业既是挑战，也是机遇。
为什么会这么说呢？面对疫情期间，各大家居企业、门店、工厂都迟滞的状态，加上几乎断绝的线下流量，家居行业应该正处寒冬，谁知车到山前必有路，这种情况却倒逼家居行业找到了出路，尝试与直播带货“邂逅”，从而出现了一批家居界的“李佳琦”，更是给整个行业交出了一份满意的答卷，盘活了整个家居市场。
按以往大家对“直播”的概念，可能还停留在斗鱼、虎牙的游戏、颜值、户外直播，或者是李佳琦、薇娅等直播带货的顶级直播网红，但直播与家居行业的结合是谁也想不到的，甚至可能有点匪夷所思，但从2月开始，家居直播的成绩确实惊掉了不少人的眼睛。
2月初，居然之家和红星美凯龙心照不宣得开启了直播之旅，居然直播了1045场，吸引近70万人次，最红引导成单1500笔，预计成交额超过4000万；红星紧随其后，5大总裁亮相直播间，联手9大家居品牌狂揽112.72万人在线观看，最终成绩亦是不菲。
2月中下旬，尚品宅配不甘寂寞，联手装修界大V“设计师阿爽”开启直播，仅仅5小时，观看人数达770万人次，最终订单数达1.39万笔，预计销售额在4亿元左右。
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自从行业领头羊扛起了家居直播的冲锋旗，有条件的中小家居企业也相继进入了这片蓝海，这不但带来了可观的收益，同时也缓解了疫情下家居经销商们的焦虑感与经济压力，还为整个行业开辟了新渠道。
面对这场全民直播的家居盛宴，不少业内人不禁思考，疫情之后，家居直播带货是否能持续这种火爆状态，成为一种常态化的销售模式？也有人担心因消费者解封后能出门购物，注意力转移，直播只能走下坡路？家居企业是否应该在直播上投入更多成本。
为了，不少相关专家也开始做出预判，大多认为家居直播在未来很可能成为一种常态化的现象。首先，家居消费是客单价较高的低频消费，消费者在直播购买时实属无奈，没亲自看到实物，心里始终存疑，单纯依赖线上成交率必定不会太高，伴随疫情结束，家居直播卖货的火热程度肯定有所下降。
但哪怕热度减退，家居直播“种草”已在消费者心中撒下了种子，相信今后线上流量在购买家居用品前，不少都会通过直播先对产品的详细信息及售后，先产生一个全方位的了解，有了购买欲望后，再去到线下门店时购买率势必上升。
所以，未来的家居直播不仅仅是承载着带货的功能，更多会慢慢趋向于向消费者种草，通过驾起商家和消费者之间信任的桥梁，打通线上线下，从而达成交易。说到这里，不少能力范围不足以开直播的家居企业该何去何从，笔者推荐一个专业的家居秒杀平台，已为众多品牌家居提供了直播的平台，累计了不少口碑，有意者请在评论区留言。
