2020-03-25 08:46:13 佚名

羅鎮鴻

花200萬建洗浴中心，想要在3個月內收回所有投資，如果用正常的經營模式，是不可能實現的，但蔣老師策劃的商業模式，就是非常規的商業模式，如果按照老師的方案去執行，是也能有可能在3個月收回成本的，具體怎麼做呢？

首先，大家要明白，想要在短期內收回投資成本，無外乎三種方式：第一種是出讓股權（眾籌），第二種是收益權讓步，第三種是短期吸引大量的充值會員。

接下來，蔣老師重點跟大家介紹第三種方案，如何在短期內吸引大量的充值會員。

第一步：利用免費模式引流

蔣老師的學員李總在鄭州就開了一家洗浴中心，當時開業之初，李總帶著所有員工，去做BD推廣，與周邊所有的高檔會所、茶室、以及有錢人出沒的場所，跟他們談合作，只要顧客在你們店消費600元以上，就可以免費獲得我們洗浴中心的年卡。

請注意，我們給到商家的並不是年卡，而是年卡換取憑證，需要按時間到我們的洗浴中心來換取年卡。

用這樣，我們用了一天時間，把500張年卡免費送了出去。

第二步：造勢

按照蔣老師的分析，第二天肯定會有很多人來換取年卡，所以，我們提前邀請了很多媒體記者、電視臺、報社、新媒體過來做採訪，當天的新聞標題就是：“某洗浴中心老闆瘋了，免費送年卡，領取的人排起了長龍！”這個新聞紛紛佔領了當地的門戶網站頭條，然後本地的自媒體紛紛轉發報道，一瞬間，鄭州很多人都知道有這樣一家免費的洗浴中心了。

我們之前設計的是，有憑證的，可以免費領取年卡，沒有憑證的，需要花100元來購買年卡。你們想一想，100元買洗浴中心年卡，是不是很划算？

所以，當天一共辦理了3000多張年卡，其中400多張是免費送出去的，其餘的2500多張，是收了100元的。

總體算下來，當天一共收款25萬多，出去營銷成本、人力成本，洗浴中心當天淨賺了20萬。

第三步：階梯定價策略

一個星期之後，我們把年卡價格提高到了200元，限量出售500張，再過一個星期，我們把年卡價格提高到了300元，三個星期一過，我們一共收回成本80萬。

可是這才100萬的回收金額，也不是利潤，只是顧客充值的現金，那麼洗浴中心到底如何盈利呢？大家別急，我們還有第四步：

第四步：平臺模式+跨界模式

我們不能再賣年卡了，考慮到洗浴中心的接待能力是有限的，這時候，我們開始做橫向擴張：

首先，我們在洗浴中心裡面開了一個超市，裡面銷售一些農產品，老闆建了一個粉絲交流社群，現在只要加入社群，每人免費領取一盒土雞蛋，這個土雞蛋是老闆從廣東清遠旅遊帶回來了，很多人說，老闆不是傻嗎？土雞蛋免費送，怎麼賺錢呢？

其實這才是高招，先讓大家免費體驗，在做第二次銷售轉化：

第二次，老闆去泰國旅遊，給大家介紹泰國香米，同樣每人送一份5斤裝。很快，大家對香米的評價很高，紛紛要求購買，因為之前大家對洗浴中心的老闆有了很好的信任感，其實這個泰國香米的經銷商，就是洗浴中心老闆的朋友，2個月時間，老闆靠泰國香米，一共賺了15萬。

除此之外，洗浴中心的超市，在3個月時間，為這家洗浴中心帶來了超過90萬的利潤，包括茶葉、月餅、保健品等等。

綜上所述：

會員模式+跨界模式相結合，是有可能在3個月時間收回成本的。除此之外，做收益權讓步和股權眾籌也是可行的，但是最核心還在於的洗浴中心的商業模式是否具有核心競爭力。

蔣昊說經濟

投資200萬打造一個洗浴中心，那麼這個洗浴中心的面積估計也只有500平方米大小，而且裝修費用差不多要100萬，設備材料再花50萬，另外半年的租金和物業費估計也要50萬，這樣投資200萬的洗浴中心才可能改造成功。

不過這樣已經耗時超過3個月，錢可是一分也沒收到，有何來三個月回本之說？其實別把賺錢想的太容易，要不就沒有窮人了，身邊人人都是富翁。

洗浴中心投資分析：

像一般這樣的一箇中型的洗澡中心，並不適合大量的人群湧入，還有一般在冬天生意會好一些，夏天可能還不夠成本開支。

假如按照旺季每天200人，人均消費80元，那麼每月是48萬左右的收入。半年旺季收入為288萬，另外半年淡季收入120萬。一年營業收入在400萬。按可變成本30%記取為120萬，裝修折扣按5年分攤為30萬，房租費用100萬，總計成本費用250萬。一年的毛利率為150萬，扣除稅收和老闆工資50萬後，餘下的利潤最多也就100萬元。

因此，一個投資200萬的洗浴中心一年能夠達到100萬利潤已經是不錯了。

非正常投資分析：

要想在三個月內回本，那只有通過非正常渠道進行投資風險。

首先，也就是必須以低價接收一個面臨關閉或轉讓的洗浴中心。這樣的裝修投資期和成本都會大大降低。

其次，必須是選擇旺季的時候入手（10月～12月），這樣可以抓住這個好時機。

再次，要不就是通過低價辦年卡的方式（類似於健身房模式），配以廣告進行促銷。實現短期收益暴漲，而後一走了之。

最後一種不說大家也知道，但估計不到三個月就換個地方洗澡了，並且直接用水龍頭沖洗。

總之，正常途徑是不可能三個月回本。可無利不起早，暴利冒風險。只有在承受巨大風險的前提下，才有機會實現三月回本的可能。

鞅論財道

三個月只有90天，假設員工的工資和運營成本三個月需要70萬元，那麼要實現每天營業額3萬元才能夠回收所有投資。

如果人均消費100元，這屬於較高檔次的消費了，至少需要每天300人的客流量，這種情況很難。

在開店時，最基本的基礎工作一定要做好，一定要考慮顧客的定位、喜好，周邊的客流量。

如果想短時回收資金，絕大多數情況還是通過各種充值或者其他附加消費來回攏資金。

比如充值500元辦一個五折卡，或者充1萬送各種東西的活動，比如充1萬返1萬消費1萬的活動。

當然活動的本質是不能虧本，在消費者越來越精明的今天，一定要考慮到活動會不會傷害消費者的信任？

另外，雖然說及時回籠了資金，但是增加了未來的運營成本，我們還是要注意品牌的效益。在搞充值活動的時候，一定要慎重規劃。

不過，可以通過各種充值券、消費券、折扣券等方式，開展聯營活動。

一般來說一年能夠回本就不錯了，不要苛求太高。

暖心人社

我們來算下賬，三個月純利潤是200萬，那麼一天是多少呢？很簡單，按90天計算就是2.22萬元。

洗浴中心人工成本這塊，按照時下技師對半分成法則，三個月要做400萬純利潤以上，才能保障有200萬收入，這裡還不包括水電房租部分及稅收等其他開支。

可見，三個月很難收回200萬投資成本，或者說沒有這種可能。

投資需謹慎，休閒保健產業也不例外！

江上晨風

我有個朋友前幾年搞了個洗浴中心，投資1600萬，三層樓，大概2000多平米，原打算搞個洗欲、保健、飲食一條龍，後來資金實在不夠，飲食這塊沒搞起來，我們這個小城市人口三百多萬，這個規模的洗浴中心也算是個中檔規模了，已經幹了三年多，目前的經營狀況只能說是慘淡經營，一天的流水也就兩、三千，勉強夠房租，已經打出廣告準備甩手了。

說實話，200多萬資金搞洗浴肯定是不夠的，就是搞個以老年人為主的社區澡堂子都夠嗆。很多沒創過業的人覺得200萬是筆鉅款，可要是真的投資洗浴行業，估計連水花都泛不起一個，現在城裡一套二百多平的住宅裝修的稍微好一點都得百十來萬，200萬投資商業真的幹不了什麼。提出這個問題的人很可能屬於那種創業小白。

像洗浴行業初期投資都是很大的，不僅是裝修，硬件設備也很貴，首先一臺電力鍋爐是少不了的，現在城裡不可能讓你燒煤吧，現在一般都是用電爐，國產的三、五十萬，進口的一百多萬，條件好的都是上兩臺，同時保證24小時暖氣加熱水，要不萬一壞一臺，寒冬臘月堂子裡赤身裸體的人非瘋了不可，壞上兩次就沒人敢來了。再加上其他的各種淋浴設備搞個最基本的，按照最高峰100人的裝備算，最少也下不來1百萬。另外還有一個比較貴又必須購買的是水循環過濾設備，洗浴中心用水量巨大，水循環利用是必須的，單靠鍋爐過濾根本不行，所以必須有獨立的循環過濾，再說現在人對健康要求很高，萬一在你這感染了皮膚病就麻煩了。一套能滿足洗浴中心的水循環設備少說也得百十萬，而且這玩意每年的維護費還不低，家裡用的水過濾器都知道吧，機器貴不說，還得定期更換濾芯，清洗管路，那個濾芯死貴的，每次的維護費十萬八萬下不來，按每年保養四次算，三、五十萬就沒了，設備都搞定以後加上裝修費估計肯定下不來5百萬，這才是最基本的，人員、服務、培訓、特色等等都需要錢的，一些雜七雜八的事情都算進去也不少錢，等你真正開張，砸進去千把萬很正常。就這樣也只能算是個高級點兒的澡堂子級別，也僅僅是勉強開張，其他經營上的方方面面套路都很多，都得花錢，不說別的，如果一個洗浴中心沒點特色服務基本沒人來的，想幹的話各方面的關係路子水都很深，所以我前面說想200萬搞洗浴中心的基本就是個外行。

種下蘋果長出了梨

我做這個行業將近15年時間，我來回答你。兩百萬中等裝修，可以投資到一千五百平的店，加前期的人力成本，設備投入差不多也夠了。我們就說最旺的季節來吧！11、12、1月三個月，應該滿負荷顧客承載量，最多500客。服務轉化率30%，中裝檔次人均消費150–200（中等城市消費能力）一天的毛營業額不會超過五萬，一個月150萬，三個月450萬（最高峰值）人員技師工資打掉六成，餘180萬，除水電房租，耗材，吃飯，食宿招待雜項開支等等，最多剩150萬，你就就是大神了！靠譜點，兩年回收成本就算很好了！

一個人的天空134440476

首先來說，投資200萬開洗浴中心，能開成什麼樣的洗浴中心？目前對於洗浴中心定位非常高，必須在裝修、位置、規模上形成一定的模式那才是洗浴中心，如果裝修、規模、位置都不是很好的話，那就是澡堂子。

現在洗浴中心競爭非常大，洗浴中心面對的客戶群體一般都是商業人士，要麼就是出差旅行者，要麼就是客戶談判者，所以對於裝修、規模、位置、服務等要求非常高。

200萬投資的洗浴中心，首先來說光租賃費與裝修費可能就不止200萬。也就是說投資200萬開洗浴中心可能規模上不會太大。規模不大，那就意味著定位可能不會太高，也就意味著收費可能不會太高，也就有意味著利潤空間上可能不會太大。

再說下洗浴中心的利潤。毋庸置疑，洗浴中心利潤是非常高的。主要的利潤點還是在附加費上，進門費這一項收入基本上可以維持正常開支，也就是說如果客戶只進場不做其他消費，一年下來可能就會打個平手，甚至會虧錢。賺錢的就是附加項目。比如按摩、SPA、燻蒸等，如果還有點灰色項目的話，那利潤更高了。所以，要想在洗浴中心賺到利潤，必須多增加服務項目，這也是一大開支。據有數據統計，一般來講洗浴中心的利潤在10%-15%以上，如果有灰色項目，這個純利潤可以增加到30%左右甚至更多，具體得看檔次。

再回到題主的問題上，投資200萬，三個月內回本，也就有意味著每月最少是純利潤66萬才能在三個月內回本。每月66萬純利潤，如果按照淨利潤30%算，也就意味著每月最少有220萬的收入。摺合每天營業額是7萬左右。這個數額不是不可能，但是放在投資200萬基礎上，在規模不、裝修、位置等都是劣勢的前提下，每天營業額7萬有點難度，更何況利潤上還是有水分的。

再說，開洗浴中心不管賺不賺錢，先說說日常面對的事情吧。又是消防、又是工商，隔三差五的還有叔叔上門，再加上人員魚龍混雜出現，時不常的出現一些大家都偶的事情，也非常麻煩。

所以說，三個月收回成本不可能，而且遇到的事情不會少，謹慎投資！

股期江湖君

三個月收回投資那是不太可能，況且你的投資額有點小，不太適合投資這種先期投入大再慢慢回收的行業！一般洗浴中心你需要配套沐足，按摩，自助餐，娛樂設施等投資少說500萬吧！1000萬也不多，這種行業是政府重點監管的行業，您需要搞定方方面面的關係，還有這是有淡旺季的，如果沒有足浴按摩夏天怎麼辦？你可以參考一下現有的洗浴中心，有很多都有一些特殊服務的，打打擦邊球，比如摸摸敏感部位等等！這些都容易被查，您資金不足又沒有社會關係真的不要幹，別說三個月回本，本金都會沒的！

隨風1815940991797

兩百萬投洗浴中心？不大現實吧？最多投個澡堂子，洗浴中心餐飲娛樂項目哪個隨便投下都得超過兩百萬。而且這行當要靠走量賺錢，投的面積小了根本沒意義。除非投個小的做大保健，但是那風險就是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。販毒提心吊膽一次就幾百萬，搞大保健可是要天天提心吊膽的，一出事就萬劫不復的，實在沒必要。按照我知道的，洗浴中心，夜場這種場所計算盈利的辦法都是把一個月分攤成幾個單位時間段，比如第一個五天賺的是房租，第二個五天賺的是員工工資和分成，第三個五天是場所水電設備折舊，第四個五天賺的是各種稅費，最後一個五天才可能是老闆的盈利。這中間只要出現一個斷檔基本就處於不盈利狀態了，要是再有點閃失，老闆就要貼錢了。所以每個行當都有自己的苦楚，別看人家好像賺錢如流水，這其中的門道只有經營者自己知道。所以每個行業都是投資有風險，入市需謹慎，要投之前最好找懂行的瞭解下，冒冒失失進去，虧的內褲當掉都會

木木5007

生意上有一句話叫做收回投資，意思是我做了這麼長時間，把我原來投資的資本，全部收回來了，那麼這單生意我就不會賠本。至於掙多少，需要我長期經營下去。

投資200萬，要求3個月收回投資款200萬元。那麼一個月收回60多萬，一年收回800萬。年利潤是本金的四倍，在這樣的商業社會下是不可能實現的。所以我們如果靠企業盈利，收回投資款是肯定不可能的。

如何運用其他方法3個月把本金200萬收回來呢？

第一個就是企業的股權

把洗浴中心開起來的時候，我們手中持有的是100%的股權。這時候我們可以用股權眾籌的方式，把消費和股權整合起來。比如：

1.我們出讓40%的股權益，價值200萬。分成40份，每份5萬。

2.每份1%的股權售價五萬。一下子就收回投資了。

3.購買股權的五萬還可以用來在洗浴中心消費

這樣購買的人才會動心。

第二，大客戶預先充值方案

我們可以讓找更多的大客戶，給予更多的充值優惠，這樣大客戶就會把未來消費的錢提前充值預存在這裡。現實生活中有很多這樣的案例：理髮店大量的充值優惠、餐廳充值優惠、健身房開業前的預售等等。

第三，開業的前三個月瘋狂的做促銷活動

讓生意火爆起來。然後趁機高價轉讓。早年開餐廳的人很多用這樣的方法快速掙錢。

第四，經營種類分段兒承包

男浴室承包，女浴室承包，休息廳承包，客房承包等等。既然承包那就要提前繳納租金。

這個方法在餐飲，美食城裡經常見到。租一個美食城，然後開始打檔口招商，最後招商得到的資金，反而大於起初租場地的資金。

總結一下：其實際上談到的四種方法，只是治標不能治本，他並不是利潤給你帶來的收益。而是一種巧妙的辦法，也可以直接說就是資金的騰挪，把未來的資本換到了現在。這樣並不能解決我們企業長遠經營的問題，所以我個人建議。還是要立足長遠，踏踏實實經營。讓利潤和客戶價值成為理性的相符，相承的發展下去。這才是經營之道。