2020年，注定是中国楼市“不淡定”的一年。经过2016-2018年楼市行情的大涨，众多开发商吃惯了“甜食”，习惯了粗放式的经营，而当2019年苦日子一旦来临时，变显得如无头苍蝇一样分外的不淡定。
楼市将在很长一段时间内呈下行趋势，这是经去年市场验证已是板上钉钉的事实。当房地产行业逐渐进入房企竞相调整的“新常态”时，值此雪上加霜的疫情，2020年2月份全国百强房企实现全口径销售金额3243.3亿，环比降低同比降低37.9%。克尔瑞的这份数据也从侧面佐证了中国大部分房企显然无法顺利通过楼市下行这次大考。与众房企一片惨淡愁容相对的，恒大年后却逆转直起，一顿操作猛如虎，顺利在2月实现合约销售477.3亿，跌破众房企眼球。
疾风知劲草，患难见功力。许家印先生说：“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。”恒大这次是如何完成这样一项房地产业内群雄都认为不可能完成的任务的呢？
会营销 敢于跳出“惯性思维”
中国的房地产行业，一直被诟病为中国最“粗放”的行业。因其惯用营销的方式简单且实用，于是一众开发商们在躺着就能赚钱之时，依赖资金堆积和政策红利，游刃于“调控周期”之中，却彻底失去了改革创新的动力。
随着“房住不炒”楼市铁律的坚定执行，房地产行业已然明显的感觉到往日的“万金油”越发的力不从心，焦急之余的表现却成了相互抄袭。2月13日，恒大率先推出“线上优惠购房”，诸房企影从者众多却只学其表不得其里，从业绩上反馈出的结果也证实了这波模仿仅仅是东施效颦遗人笑柄。
从2月13日至如今，恒大推出了线上购房优惠等一系列政策，陆陆续续打破了房地产行业一直惯守的营销思维。房地产行业营销思路一贯重线下不重线上，致使在营销艰难之时衍生出一批畸形的渠道公司，甚至隔绝了售楼处与购房者的直接联系，绑架了开发商，恒大对此勇敢的推出了一直为房地产业内讥讽为“过时”的线上营销，而实际的市场反馈也为恒大此次大胆一搏大获成功，而这与其敢于跳出行业惯性思维不无关系。
领趋势 一手新房“明码标价”
更值得一提的是，恒大3月18日推出全国线上一手房源全部在“恒房通”上明码标价：所有人都可以查询到目标房源的面积、价格等信息。
尽管“一房一价”是政府部门要求开发商在售楼处必须公示的一个规定，但在具体执行时，几乎所有开发商都各有“对策”，诸多由于信息不对称引发的房产维权事件也由此而起。恒大此次明码标价的房源价格信息全部公开，购房者无需去售楼处，在线上就可以清楚地了解到意向房源的价格情况，实际上就是房企将其一手房源价格的全面透明化。而此前只有中介机构将二手房的房源价格等情况在其平台公布。
一手房源价格在线上的透明化，在中国房企历史上尚属首次。而如果该举措被受众和市场验证为理所当然的必备，其他房企必将跟随——新房真正实现线上的“一房一价”、真正的房源价格透明化，大概率将成为房地产行业的趋势。
做加法 不断完善“创新模式”
之前，购房者买房需要跑遍目标区域各售楼处逐一比较项目，有购买意向的项目售楼处则至少要跑四五趟，现在似乎已经不用这么麻烦了。
恒大年后的一系列动作，从线上购房优惠到降低认购门槛再到如今的明码标价，这一套组合拳存在着一个“做加法”的内部逻辑。随着5G的商用后，线上营销将是一个重要的营销方式及领域，恒大正是看到了这一点，所以逐渐的从线下到线上营销领域的转换，到营销三方人员的汇聚，再到线上信息的透明细化，逐渐将线上营销做成一个动线流畅的闭环，让越来越多的购房者真正体验到新模式带来的便捷看房、筛选方便、决策迅速乃至提高看房效率、减少看房成本等利好。
恒大“做加法”，从狭义上看是其此次“三连击”带来的这个营销方式转变的经典案例；而从广义上看更是对其公司业绩做的一次“加法”；从更长时间来看，也将是房企营销变革对购房者购买行为变化的一次历史性推动。
閱讀更多 生活指南針AAA 的文章
關鍵字: 国创上头条 广州恒大淘宝足球俱乐部 楼市
