武汉将于4月8日零时起“解封”；农夫山泉如何每年狂赚36亿？

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跳槽前你必须要了解你自己的能力，不妨问问自己：你的长处有哪些？你的技能是可迁移的吗？你又该如何触到企业的痛点？受疫情影响，部分职场人可能将不得不面临工作的变动。Sarah 为你提出了以下 3 点建议，或许能够帮得到准备跳槽的你。首先，你必须要了解你自己的强项，要懂得触碰到理想企业的痛点；其次，你要了解自己过去的经历，确保在自己的个人简历和个人档案里，有着能让你心仪公司感到眼前一亮的关键词；最后，你还需要明确自己的目标，可以先列出自己想要进入的公司名单，然后尝试与公司决策者们建立联系网，以获得面试的机会。最终让这份公司名单指引你求职之路吧。

今日商业科技焦点：
✅武汉将于 4 月 8 日零时起“解封”
✅农夫山泉是如何每年狂赚 36 亿的？
✅欧盟旅游业每月损失 10 亿欧元
✅巨头“围攻”之下的新氧医美能否“破局”？
✅挂耳咖啡创业的最佳机会来了？

武汉将于 4 月 8 日零时起“解封”

继日前中央宣布“本土疫情传播已基本阻断”之后，湖北省政府 24 日宣布，从 25 日零时起，武汉市以外地区恢复对外交通；武汉则将在 4 月 8 日零时起，解除通道管控措施，恢复对外交通。上述两阶段措施，人员均需凭湖北健康码“绿码”通行。此外，武汉市根据疫情风险等级评估情况，在做好疫情防控的前提下，推动企业分区分级、分类分时、有条件复工复产。这代表着，武汉将在封城两个多月后“解封”。武汉市人民政府副市长张文彤介绍称，武汉防疫形势整体向好，目前武汉水电气热等资源备料充分，能满足企业复产复工和居民生活需要。

农夫山泉是如何每年狂赚 36 亿的？

随着农夫山泉即将赴港上市的的消息不胫而走，人们发现，这个「大自然的搬运工」尽然是每年狂赚 36 亿的隐形富豪，比康师傅和统一净利润总和还要多 1.23 亿元。

提起农夫山泉，你会脱口而出「有点甜」，或许还能接着说起「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」。所有这些广告词，都出自钟睒睒本人之手。他是中国企业家里最懂得营销的人之一，不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播，还总能通过标新立异，提升农夫山泉旗下产品的知名度。

✨三句广告语，建立品牌记忆点
1）农夫山泉有点甜
2）我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
3）每一滴水，都有他的源头
这三句广告语你一定不陌生吧。

它们朗朗上口、便于记忆，除了代表着品牌名本身之外，「有点甜」最大化的呈现了产品的差异化特点，在众多品牌中脱颖而出。「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」的广告语，进一步深化了农夫山泉坚持健康理念的品牌形象。

为了进一步诠释品牌「健康」的营销理念，农夫山泉提出「每一滴水，都有他的源头」，将用户关心的水源、水质、环境等各个方面进行了展示，将水源地好山好水好环境诠释的淋漓尽致。

这三句话，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，使农夫山泉成功的建立了品牌记忆点。

✨可跳过的品牌广告，真诚贴心的情怀营销
在人们的认知里，视频前面的广告除非花钱买 VIP 会员，不然是没有办法跳过的，很多人被迫看一分多钟的广告，甚至产生抗拒心理。

而农夫山泉则反其道而行之。率先视频网站推出「五秒过后可跳过广告」的广告——《一个你从来不知道的故事》，在这个广告充斥着生活的世界，简直就是一股清流，也是这份格外难得的真诚，赢得了市场一片好评。

不过，让人没想到的是，尽管用户可以选择跳过广告，但是根据品牌方的反馈来看，真正选择跳过广告的用户不到 30%。

好的营销创意本身，其实就能够助力品牌传播。而且，普通人物故事的内容，又可以让品牌更加的有生命力，增强消费者的认知。

农夫山泉的一系列广告，因为「可跳过」这一点反而让消费者产生逆反心理，就是想把这则广告看完。再加上广告本身拍得也很走心，看了不会让人觉得烦，因而大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。

✨玩转创意设计，话题度爆表的瓶身营销
除了广告方式极具创意性，农夫山泉近年来似乎特别喜欢在瓶身上面下功夫。

比如此前和网易云音乐推出了 30 款不同的“乐瓶”。该瓶身上印有 30 种不同的乐评，由精选 30 条用户乐评印制在 4 亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，让每一瓶水都自带音乐和故事。

除此之外，高铁瓶、故宫瓶、生肖瓶，农夫山泉每一次的瓶身营销都会在业界、媒体和消费端引起了广泛的关注。一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。

「农夫山泉」四个字，不再只是一款饮用水，更是一个有故事、有生命的品牌。

✨ 你喜欢农夫山泉这个品牌吗？它的营销策略对你是否有启发？#营销

欧盟旅游业每月损失 10 亿欧元

欧洲旅游业：痛失春节档、当下倒卖天价机票、再失暑期游学档，祈祷 10 月恢复
新冠疫情正在重创欧洲旅游业。《华尔街日报》引述欧盟内部市场专员的发言，新冠肺炎爆发将让欧盟旅游业每月损失 10 亿欧元。不仅是像法国这样的老牌的旅游国家，许多欧洲新兴旅游国家，世界旅游及旅行理事会警告称，新冠疫情将导致全球范围内削减约 5000 万个工作岗位。腾讯新闻《棱镜》采访了在欧中从事旅游业的中国人，连锁反应正在影响多个市场。

痛失春节游，不同级别、业务重点不同的经销商损失不一样
原本是出国旅行旺季的春节黄金周，因疫情爆发而被打乱。各大航空公司和酒店集团出台了针对新冠疫情的免费退订政策。一级代理商直接购票，可获得全部退费。二级代理商不直接从航司或者酒店拿产品，如果一级代理商难为他，坚持不退，可能会亏钱。有的代理商将包机或酒店集团采购业务作为重点，不同于散客预订，这些业务缺少针对疫情的优惠退订政策，代理商存在亏损可能性。尽管航司有免费改签政策，但退票回款速度较慢，大量退票势必影响代理商现金流。而像百程这样依赖人力做签证服务的公司，因为出境游的断崖滑落，业务骤减而人力成本居高不下，在 2 月 28 日启动清算。

回国机票，突然出现的暴利业务
当欧洲疫情愈演愈烈，众多留学生和旅欧华人选择回国“避难”。陡然增加的机票需求为痛失春节旺季的旅游业者提供了商机。有黄牛开出伦敦到上海的商务包机票 35 万人民币的单价，而之前公开报道的商务机票是 18 万元/张。

还有普通旅行社在做的经济舱机票，单程直飞回国售价 2.7-4 万元，不过也相当于往年价格的两到三倍，而且现在能执飞的公司越来越少。这位旅行社的负责人还透露，当下是要靠人脉才能拿到机票，连大型 OTA 都可能无票可售。所以他现在就是每天在朋友圈发些机票信息，“卖上 5、6 张回国机票，赚个 3、4 万元，已经连续十多天了。

暑期游学业务也被影响
对于欧洲游，通常情况是春节之后订单量将直线下降，一直要等四、五月份才会慢慢上升。六到八月是暑假，九月是开学季，10 月是国内黄金周，都是机票和酒店预订业务的传统旺季。而今年，国内疫情导致开学延迟，暑假要被用来补课，原本热门的暑期游学市场可能受到打击。游学项目客单价高，往常 4 月就要开始报名，但目前欧洲学校停摆，已经没人筹备游学活动，就算有，估计国内也鲜有人报名。目前只能寄希望在十月份前两周的国庆假期，旅游生意将出现转机。这个时间窗口只有短短半个月，一般十月中旬之后，订单又会大量下滑。#航旅

巨头“围攻”之下的新氧医美能否“破局”？

新氧科技发布财报后，股价上涨 0.35%。与此同时，市场潜力巨大的医美“蛋糕”也引来了巨头的入局。美团、阿里巴巴、京东等企业近年来纷纷加大了医美布局。但燃财经认为眼前更紧迫的问题是，受疫情影响，新氧预计在 2020 年 Q1 的营收将会同比下降，疫情之后能否顺利复苏也存在非常大的不确定性。

新氧上市一年营收利润增长，增速放缓
1) 新氧财报显示，公司第四季度总收入为 3.582 亿元，同比增长 95.7％；净利润为 6990 万元，同比增长 71.4％，超过预期。
2) 全年来看，公司营收达到 11.52 亿元，相较 2018 年的 6.17 亿元增长了 86.6%， 净利润达到 1.77 亿元，较上一年的 0.55 亿元增加了 220.8%。
3) 但就增速而言，近三年来新氧营收增速从 429%降到 138%，今年变成了 86.6%，下降幅度较大，而利润增速从 121%到 224%，再到 220.8%，增长势头趋于平缓。

用内容和服务连接消费者、医美机构，但也难解二者纠纷
新氧在 2019 年全年促成医美服务交易累计达到 36 亿元。这中间，起到关键性作用的是新氧的内容生态。
1) 这一内容生态包括新媒体矩阵、小工具产品、社区互动和内容沉淀。
2) 2019 年新氧调整社区，加强了医生互动，上线 1v1 视频面诊、问答功能，优化了短视频功能。
3) 目前有很多海外医院利用新氧平台介绍赴韩、赴日医美项目，新氧作为一个导客窗口，从线上帮他们把用户导到海外。
但在张雯看来，新氧平台消费者权利划定上有些模糊，看似靠谱，实际消费时遇到种种问题平台不能全部解决。而且，医院的品质无法保证，安全性是个问题。

在轻医美领域，新氧与美团将有一场“恶战”
2019 年是中国医美市场出圈的一年，高光、竞争与乱象并存。杀入其中并对新氧构成威胁的，当属“黑马”美团。
1) 2018 年，美团将其医美业务从细分品类中剥离，升级为独立业务部，瞄准轻医美市场。美团医美业务在第一季度实现了超过两倍的同比收入增长。
2) 美团点评医美及健康业务部负责人李晓辉分享，“2019 年平均每月通过平台了解医美医疗的用户超过 2400 万人次，医美线上交易额年同比增长 388%。”
3) 2020 年中国轻医美用户数预计将突破 1500 万人，复合增长率达 52.6%，在互联网医美平台中，美团医美后来居上领跑轻医美赛道。
4) 2019 年 1 月，美团联动上游医美药品品牌商和经销机构共同发起成立了“正品联盟”。
新氧和美团之间轻医美的市场的争夺会是一场恶战，新氧适合打专业正规军的牌，走差异化路线，能抢到的都是增量市场，但是美团的大范围流量对轻医美机构仿佛具有更大的优势。

✨ 你觉得巨头“围攻”之下，新氧医美能否“破局”？#新氧 #美团 #互联网公司

挂耳咖啡创业的最佳机会来了？

有消息称“第一网红茶”喜茶将获得最新一轮融资，本轮融资后，喜茶估值或将超过 160 亿元。近期饮品市场的热门可不只有喜茶，还有星巴克、瑞幸、雀巢都在分一杯羹的挂耳咖啡。种种迹象表明，挂耳咖啡正是一个热门品类，未来前景可期。那么卖挂耳咖啡是不是普通人的新机会呢？“蛋解创业”带来了一些看法：

1⃣️新形式拆解咖啡行业命题
如何让人们方便快捷地喝好咖啡，一直是咖啡行业的伟大命题。最早有速溶，快捷但牺牲了品质，于是有了各种精品速溶、胶囊咖啡、挂耳咖啡等等兼顾品质和便捷的形式。一袋挂耳咖啡的售价至少是速溶咖啡的 2-3 倍，其成本由包装、咖啡豆、生产工厂、采购量、库存周期等等决定。大品牌有成熟的供应链体系，采购量大，能实现较低的成本。

2⃣️挂耳咖啡缘何兴起？
这一波挂耳咖啡潮兴起，踩中了两个趋势：一是消费升级。消费升级是大趋势，但这里的升级主要针对新消费者，也就是年轻人。因为他们的消费观念与上一辈不同，相对于改变传统消费观念，他们更容易被拿下。二是瑞幸咖啡快速崛起。瑞幸的诞生如惊雷让咖啡行业翻起波澜，并用实际行动给投资人、行业都上了一课。同时也激发了创业者的灵感。虽然不能开店，但尝试在咖啡行业下的其它细分市场探寻新机会。

3⃣️新兴消费品牌的核心是品牌
新兴消费品牌，核心壁垒就是品牌。产品从来没有技术门槛，随便找家代工厂就能生产出咖啡，但不是人人都卖得好。卖什么不重要，重要的是讲什么故事。所以要在同质化严重的品类中脱颖而出，要做的差异化不是产品口味上的差异化，而是在消费者眼中差异化的自我表达，再把品牌与自我表达强关联。

4⃣️现在挂耳咖啡还有机会吗？
机会肯定是有的，但建议不要跟风。做消费品和开一家咖啡馆的逻辑完全不一样，咖啡馆的竞争半径也就周围 3 公里，最多 5 公里；消费品的竞争半径是全中国。像咖啡这种口味同质化严重的品类，最后肯定是几家大公司垄断市场。能喝上汤的小公司，也是做得早，跟着第一波趋势做起来的。

5⃣️消费品怎么做呢？
简单来说就是找一个不错的品类，验证完市场，然后只管砸钱做营销、铺渠道。选品考验对市场和消费者的感知能力；创新是通过对消费者喜好的把握实现整体差异化；最后考验供应链管理能力和品牌营销能力。

6⃣️普通创业者应当开荒者

创新一个产品容易，难的是如何低成本、大规模地生产。很多新玩意儿，都是小公司开荒，大公司收割。因为越是大公司越保守，反而小公司更容易实现创新。留给普通创业者的，不是跟着大公司去 farm，而是去当一个开荒者。但是开荒是成功率低、投入大、高风险的事儿，就得靠搏。要从那些已经老掉牙，几十年都没有革新过的品类里，找到一个你认为有机会的，复制这些新晋网红品牌的打法，去创新。
✨ 是不是挂耳咖啡创业的最佳机会来了？欢迎在评论区留言讨论~ #创业 #创投#创投圈

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