三大運營商一直都在玩的一個經典商業模式：充話費送手機！這個模式直到今天，仍然在發揮著巨大威力。或許你還感覺跟你的企業經營沒有什麼關係，而事實上，從服裝行業、餐飲行業、珠寶行業甚至工廠都在不斷學習並改造升級運用這種模式。我們來看看具體的行業案例，在對比一下自己所在的行業看看能否應用！

服裝行業

瘋傳朋友圈的“買服裝送手機，交9688元，送9688元蘋果X，再返9688元服裝訂貨款”

首先能肯定的是，服裝批發商參與此活動絕對比不參加活動會超值。而對於經營者，做任何活動，最終的結果都是要去盈利，設計這樣的活動會不會虧損呢？我們來詳細拆解讓你弄清楚到底背後的核心和商業邏輯。

第一步，尋找有熱度、價格公信力高、剛需產品

這一步有就是通常講的資源整合。任何產品都有差價，即利潤。蘋果手機也不例外，如何將別人的產品差價拿過來為自己所用呢？這裡的思維可以應用到行業整合、產業鏈整合。首先找到當地最大的蘋果手機供應商，選擇剛上市的蘋果X手機，滿足有熱度、價格有公信力、剛需這三個標準，想讓供應商讓利，最好的辦法就是“超級訂單法”，再利用少量保證金作為槓桿和供應商籤對賭協議，完成量保證金全退，沒有完成量，保證金一份不要，就這樣服裝店老闆拿到每部手機1380元的利差。但到這裡還有8300元的硬成本，如何化解？來看下一步。

第二步，做拆分，定任務

這個要結合大數據，充分考慮批發商最小承受能力。這裡通過數據發現前來批發的採購商幾乎沒有低於19件/每月的，所以就設置了19件這個最低消費門檻，超過19件，則按約定在返還400元/月用於當月貨款，實際上和運營商設計最低消費模式一模一樣，因為19件的利潤基本等於400元，返給批發商基本就不會虧了。在這樣的政策下會出現四種結果：

第1種結果：批發商一件都沒有批發，只交錢拿走了手機，那這裡供應商不經不會返錢，更不會虧損，反而立即賺了蘋果手機的1380元差價。

第2種結果：批發商一個月沒有拿夠19件衣服，供應商不僅不用返錢，反而會賺1-18件的差價加上手機的1380元差價。

第3種結果：批發商一個月只拿19件，顯而易見，19件衣服供應商賺400元，把賺的400元返給顧客，也是不虧的。

第4種結果：批發商進19件以上，如果一個月拿了500件、1000件。供應商按照400元返還給顧客，就賺了除去19件以外的差價。

所以，算到這裡已經穩賺不虧，供應商、批發商皆大歡喜。