2020-03-25 02:03:37 佚名

N个蜗牛

我做销售工作第一次听说半年没有开单这种现象，应该停下来商讨对策。

《一》产品质量也许有问题，可能从外表就能闻到气味，包装差，新概念产品，顾客一看就觉得有讨厌的感觉，至少不舒服。

《二》没有媒体广告宣传作用，根本没人见过，听说过，当然没有人用过且价格也没有顾客能接受。

《三》同类相似，相近的产品太多，没有选择这种产品的必要。

《四》厂家对这种产品营销方式也有严重的问题，一个新产品销售思路出了问题，马上得改，如果不改，白给销售员的工资和仓库费，不如拿来恵及顾客，让商品走向市场。

《五》销售员跑了半年，至少给销售员底薪还不低，否则没有销售货而且还没有提成的情况下，白跑市场半年。

《六》改变销售方式，采用代销或付一半价，欠一半价的销售模式，少卖勤补货的方式，就能打开市场，产品好孬就能让广大群众来评价这个产品。

《七》搞促销活动，只要能保本就可以了，达到让产品不过期，而且起到广告效果。

用户夏天

虽说销售这一行辛苦，到讲到底销售还是拼的是实力

首先你一定要有一个明确的目标

之前我在北京做二手房中介，刚入职的时候整天都是毫无头绪，整个北京城的转，那个不知道怎么去找客户，就整天的带着广告牌，还有自己的名片去北京的各个小区去发，后来我发现，虽然给你打电话的人很多，但是你根本不可能做这么大的市场，我在天通苑住，早上8点要去望京陪客户看房子，下午去朝阳看房子，晚上要去左家庄看房子，这样一天下来，累个半死。

之后我就选择在一个小区(社区)死守这一个小区，有空房我会第一时间去了解，客户想要什么样的房子我都能告诉他们有没有更合适的，虽然我只守一个小区，但是带来的效果比之前的要好很多

从一开始半年卖不出去，到后来2月一套，后来一月一套

不如换个思路做事情，说不定会很好，加油别放弃。。

李小圣嘤嘤嘤

销售啊，销售，好干！不好干好！

每天大脑一片空白不知道自己在干嘛，越没单子越没胆子！

其实我觉得还是胆子和勤奋最重要！说啥都是虚的，学啥销售技巧都是虚的！

只有勤奋是真的！

我和你有着相同的经历，我的情况也和你差不多，没学历没技术，但又不甘心一辈子就这样。以前，我面试过很多你说的那些业务员的职位，通常，他们的要求不高，但是给的条件很差，没有底薪，也没有什么通讯费补贴，交通补贴，然后如果做不出业绩的话，最多三个月他们会让你走人。工作内容：要么就是成天打电话，或者扫街。怎么说呢？要是你还年轻25岁以下的话，可以试试，年轻人出去闯闯也不是坏事，多尝试一些未知的事情，也能丰富我们的人生，开阔眼界，增长知识.但是你不要把抱太大的希望，10个业务有一个坚持到最后就算好的了。为什么呢？就是我上面说的了，待遇差，压力大，难度也不小，还有自身条件方面。如果是要把他当事业来做的话，那就要下定决心，坚持坚持，再坚持，一两年下来，多少也会小有成就的。前提，这段时间你至少有维持自己基本生存的钱吧。否则你怎么坚持？当你肚子也吃不饱了，他们还跟你说什么未来一片大好。年薪百万不是梦，你有什么感

贾兴涛

销售工作让人欢喜让人忧，这是一个既爱又恨的职业，极富挑战性！现在很多大学生大学毕业第一份工作就是去做销售工作，销售工作门槛低看起来很低，操作简单最关键的是他能在很短的时间内提高你的语言组织能力和与人沟通的能力。以我几年的做销售的经验做到以下几点你就会对自己有所突破！关于题主的实际工作情况和问题我也不是全面了解，我下面就说一下以我做销售的工作中的一些心得体会：

第一：卖产品不如卖自己

作为一个销售人员，当我们想对他推销我们的产品的时候对方和你素不相识他肯定对你和你的产品有一种抗拒心里！说直白一点你在他眼里就是一个骗子！所以说我们的形象非常重要！给人的第一印象非常关键！从头到脚干净利落！精神饱满精力充沛！如果你们刚见第一面这个时候你就拿出你的产品向他推销马上就会把他吓跑！所以正确的做法就是：当我们看到一个潜在的客户时切忌操之过急！我们要等机待机会和他无意中偶遇！也可以创造机会：无意之中的偶遇！偶遇就一个目的了解他他推销一下自己，了解他的工作，家庭状况，以备对症下药，为第二次沟通作准备！有时候为了成交一个单子前期工作得两月三月乃至半年！推销自己这是个技术活，要树立自己的正面形象让他对你放心，最重要的就是要向他传第一个信息：你是一个可以信任的品德高尚的人！这些都是你在讲述你的故事时让他体会出来，而不是你直白的告诉他你有多高尚！只有他对你这个人认可了才会对你的产品认可，这就是所谓：卖产品不如卖自己！

第二：脸皮得足够厚，嘴勤，腿勤。

我们作为一名推销员我们得知道我们这个身份一点都不讨喜！没有哪个顾客天生就会喜欢我们！所以就需要我们谦卑的放下身段，笑容多一点脸皮厚一点。俗话说得好：伸手不打笑脸人！带上笑容，放下面子(推销行业有句话：面子就是鞋垫子！用你那勤劳的嘴与他聊天拉近关系。腿勤就是：我们的最初几次沟通有可能都是没有明显的效果：这就需要我们没事多看看多走走，创造机会一回生两回熟嘛！只要你处理得当关系会越来越近，离你的成功也会越来越近！

第三：沟通的三要素就是：找到共同点，换位思考和善于倾听

找到共同点就是在沟通的时候去发掘他的爱好和兴趣，看看能否找到一个和你相同的兴趣爱好。没有也不要紧！可以看看你的亲人个朋友中有没有类似的！包装成自己的至亲去和他找到共同点近而建立亲近的话题！虽说善于倾听者不一定是个善于沟通者，但是善于沟通者一定是个善于倾听者！我们在和客户沟通时切记不要去刻意地去表现你的口才有多棒。口才好的标准是每一句话都是有用的，恰如其分的！不在多而在精！我们一定要明白，客户不是被我们说服的，而是他自己找到了一个可以说服自己的理由！我们沟通的目的就是要让他说话：只有他说话了我们才能了解他的需求和他的意见以及他对产品的看法包括疑问！只要他提出了问题和疑问就说明事情就成功了百分之八十多了！我们只有了解了问题才有可能解决问题！所以：只要他说话了我们就不要插嘴，哪怕是错误的也要让他说完，让他说个痛快淋漓！要么他说清楚了要么就是他发泄完了！哪种都是我们想要的结果不是吗？

第四：产品的好品质才是最重要的保障

首先我们要全面的了解产品的质量，质量是致胜的关键！我们只有全面的了解了产品的质量信任了产品，我们在和客户沟通的时候才会有底气十足的表现，他会从你的自信里信任产品！推销冠军也是利用人际口碑的传播效应发挥到极致的。从他人嘴里说出来你的产品好的评价远比你说十句百句强！

销售行业是一个全面都锻炼人的行业，要想做好这个行业必须要有一个坚持不懈努力的心，要有一个强烈的自信心！要知道做好销售工作不是一朝一夕的事情！至于题主所说的是否该坚持这得看你做的什么产品，公司为你提供的是一个什么样的平台！有前景才能说是否值得坚持！希望能帮到你！

哥也围观

我曾经被公司总经理从技术部调到营业部，我做了两年营业，但还是觉得没什么意思，可能是因为这两年做的最多的是文员的工作，我觉得没什么价值，而且没有看清形势，整个公司还是副总说了算的，我不是通过关系进公司的，我感觉他们就是把我晾在一边，如果从头选，我一定继续鉴定就在技术部。我现在已经从那个单位辞职，重新找了一分技术部的工作。我感觉，如果没有十足的把握，不要轻易尝试销售类岗位，而且不要想着一步登天。还是学点东西，做自己喜欢的事才是真的。

牧羊人74589459

我也是做销售的，比较理解你的感受，可以和你分享一下我的感受。

一、销售只有少数人能挣大钱，其他人的收入还不如公司其他普通员工。

很多人一说到销售就会想到两句话：

1.销售靠业绩说话，收入主要是靠提成的，底薪并不重要。

2.销售的收入上不封顶，那些好的销售一年挣几十万很正常。

这两句话没有问题，但是只是针对极少部分销售而言才是对的。绝大部分的销售部门的销售人员流动率都挺高的，销售人员不稳定与其业绩有关，销售业绩好的销售公司喜欢，领导喜欢，公司将资源向销售骨干倾斜，前方百计将这些好的销售留下来；销售业绩一般的销售公司领导的态度是既不重点培养，也不开除，只是给予更多的时间留作观察；销售业绩连续不达标的销售公司领导过了考核期就会淘汰，然后又招一些新人过来继续考核。

在很多公司，一般几个销售骨干能占到公司销售业绩的50%以上，其他十几个销售的业绩合起来也就占不到50%，所以，业绩好的销售一般收入也很可观，但是大部分的销售仅靠着微薄的底薪和少得可怜的提成活着。

那些业绩不好的销售在一家公司业绩不好，只能主动或者被迫跳槽，在不同的公司做着底层销售，然后随着跳槽的次数增多，岁数增长，在销售领域一直没有突破，最后落得不知道做什么好，很迷茫。

二、分析”做销售半年没有开单的原因“，想尽办法自己突破才是硬道理。

如果说做销售半年没有开单，可能的原因无非是以下几个：

1.自己不适合做销售，方法不对。

有些人可能真的不适合做销售的：性格太过于内向、懒惰、玻璃心、不善于总结和分析、不好学习等等原因都有可能导致自己不适合做销售。

如果销售人员具有以上特征，那就要想办法去突破。有一句话你可以参悟一下：你越害怕什么、越抗拒什么，就越要去做。

你性格内向，不善于与人打交道，那你就硬逼着自己去多与陌生人接触，给陌生客户打电话，除了熟悉打电话的流程、列出需要和客户聊的主要内容之后就不要多想，拿起电话就直接拨号打过去。如果你不敢打电话，千万不要替客户想太多，比如有些销售人员会想：这时候给客户打电话，客户是不是在忙啊？给客户打电话万一客户拒绝接听怎么办啊？给客户打电话万一客户骂我怎么办啊？给客户打电话万一客户问到我回答不了的问题怎么办啊？

你现在要的是突破，做销售有一个铁律：就是千万别替客户想好拒绝的理由。

你懒惰，那你就逼着自己勤奋，比你身边的同事都要多做一些事情：别人一天拜访三个客户，你就拜访四个；别人一天打100个电话，你就打120个。

做销售还有一点就是善于模仿学习：就是在你公司，你的同事中找到那个做得最好的销售，模仿他所做的一切。他每天来公司都做些什么事情，他每天打多少个电话，他打电话的时候和客户都说些什么，他每天是怎么拜访客户的，带什么资料去拜访，和客户说些什么。

既然是同一个公司的，只要你虚心向他请教，然后会做人一点，我想他还是愿意带一带你的。做销售就怕自己啥都不会，还老装清高。

2.产品或者服务的特性。

有一些公司的产品和服务的销售周期是比较长的，比如一些工程项目、软件系统项目等等。

如果真的是公司的产品和服务的特性决定的话，那么你就要多给自己一点耐心，跟紧项目的每一个进程，多做一些铺垫工作。

三、销售人员的第一单意义重大。

很多时候，销售人员如果开了第一单之后就有了信心，好像好运都来了，然后不停地开单，业绩直线提升的。

所以，对于很多销售来说，第一单意义重大。如果你半年的时间实在都没法开单，可以和领导聊聊，从领导那里争取一些支援，无论是方法指导还是资源支持，先让自己开一单，这时候重新树立信心对于你来说非常重要。

雨沫聊职场

销售真的很难吗？学会这三招，保你业绩不停的翻了又翻

我以一个多年做商务经验朋友的身份，分享给大家三个绝招，这三招会让你在和客户沟通的时候，进退自如，轻松掌握谈判主动权。

第一招，很难讲。和客户见面的时候，少说多听，因为此时你要多了解客户的脾气，多观察客户的喜好，多从客户的言谈举止中看清楚他对你们公司的产品以及对你个人是什么态度。

第二招，看你怎么讲。等你收集到了客户的基本信息之后，你就可以按照客户希望接受的方式来和他沟通，切记：相比之下，你怎么说不重要，重要的是客户怎么听，怎么理解。如果你说的话客户听不进去，你说的再好也没用，说得越多，客户越反感。

第三招，随便你讲。如果你讲的话客户很认可，而且很认可你这个人，随便你说什么，客户都会很乐意听，客户也会很乐意交你这个朋友，以后的生意会很好做。

这三点是我多年商务经历总结出来的精华，如果大家好好的感悟，相信对你们是有用的，祝喜欢做销售的朋友们业绩翻倍，拿下更多的单子！

授人以渔3044

我来说下我做销售的经历吧

我的上一份工作是教育培训行业的销售，就是卖课程，也是第一次做销售

我是性格内向，话很少的，而且陌拜电话一直打不好，一打电话就紧张，一紧张就表达不好。

后来我干脆不打电话了，把注意力放在微信上，每天自己做相关的知识链接，最后留下联系方式，发到各个微信群里，加了大概一百多个群，自己也建了一个客户群。所以我的客户都是主动加我微信，咨询业务的，所以很精准。到后面，我自己一个人的业绩能超过整个团队的业绩。

但期间也经历了不开单的尴尬经历。不过后来突破了以后，业绩就爆发性的在增长了。

总结一下：

我觉得我能做好业绩的原因有两个：

一是跟客户的沟通方式。

我是真的很用心，我会想办法了解客户的具体情况，然后用客户的思维来想，他到底有什么刚需，一定要报这个课程，我们的课程能给带来哪些实际能看到的好处。先把这些整理出来，其次是推销的方式，说话不要太虚假那种，用心跟他沟通，基本处成朋友关系了，你不说他也会找你报，而且还会经常无条件转介绍。我后来的客户都是老学员的转介绍。

二是持续的学习。

这个学习的话，包括两个方面：一个是专业上的；另一个是心理学社会学方面的，简单说就是学做人。

你要跟客户做朋友，首先得足够了解自己的产品，了解客户的痛点。了解你所在这个行业中包括大方向上个细分领域的各种行情。这样我们跟客户才有的聊。要不然，共同话题都没有。还怎么做朋友，对不对，客户要相信你，首先你得足够专业。

第二，就是学做人吧，这个就是靠自己的悟性了，跟客户搭上话了，聊的差不多了，你觉得可以收网关单，该客户付钱了。但这时候他还会犹豫，不论什么借口，只要客户没付钱，那就是还有没做好的地方。

举个例子来说，我之前有个客户，是某公司总经理，本来他是准备来参加我们搞的一个活动，想了解一下市场动态的，但我们加了微信以后，我没有给他说我们还有收费课程。就先按他要求的给他报了免费的活动名额。

我们先来分析他这类客户，一般他们这种大领导级别的，对事情都会有自己的看法，而且很忙，基本不会听我们这种小业务员巴拉巴拉的推销的。

所以，我根本没给他推课程，但是我看了他的朋友圈，他除了自己做公司，自己还写书，还写诗，而且对自己的文学才能很自信的。

所以，整个报名的流程我尽量表现的很专业，很负责人，这里就包括各种细节方面的。看他是挺满意的。后面就发微信说某总，我看了您的朋友圈，你写的那某某某诗角度很独特呢！大概讲一下自己的观点，（这里强调一下，夸也是有技巧的，不能用，太好了，太厉害了这类词，一定要具体，比如说，角度独特，用词犀利，或者感情细腻之类的词，不会的可以百度）这时候，他就会一下对你这个人有兴趣了，就问我，小姑娘你还懂诗呢？这时候就开始了，后面聊了两天诗，然后感觉差不多的时候，再找话题提工作上的事。

比如，他给你发了消息，你很久不要回，然后回一下，说实在不好意思，刚才在给某个客户报名，他要听哪个收费的课程，轻描淡写说一句。

这时候他就又开始了解一下你们的收费课程，然后给他介绍就好了，千万别说让他报，切记要让他自己提出来要报，这时候打款呀各种就不会有抗点。很快就能成交的。成交以后不能马上不理了，不能让人家感觉到人走茶凉的感觉。

那还要天天聊吗？那岂不是要累死，当然不会的，他那种人，他们也很忙的，他们哪有时间天天聊天的，也要工作，而且，你也要不卑不亢，要记住谁也不差谁的，是平等的关系。这一点很重要。

然后再做好后期的跟踪，这种就是优质客户了。他给我后期介绍了好多客户，而且还不用给人家回扣，所以前期所有的付出都是很值得的。

这种类似的还有一个客户也是，这个客户是工作压力大，我就跟他聊我平时怎么减压的，之类的，客户粘度也很高的。

所以我的客户基本都是会给我转介绍特别多，甚至到后面积累够多了以后，我只维护好老客户就足够了。

经验之谈，码了这么多字，不好意思了。[憨笑]

还有个别问题的也可以评论区留言一起探讨。

史姐姐聊职场

销售这个行业看似简单，进入门槛低，但是想要把它做好做精，成为这个行业的精英，还是需要一定的难度的。

我觉得应该以两个纬度去分析你到底适不适合干销售。

第一天赋:天赋这东西就是天生是这样子的。原本就是这样子的。平时爱说话，性格开朗，喜欢表达，这样的人他可能进入销售行业的这个角色可能就更快一点，他的信心会有一个很大的提升。而有的人呢，他的性格导致他就是比较腼腆，比较内向，不喜欢说话，而且自己动手能力又特别强，所以他这些人基本上是科班出身或者是技术能力特别牛逼，所以这样的人他不是说不适合做销售，他进入销售这个角色的话可能比较慢一些，因为他擅长的是技术，而且让他去搞销售，搞他不擅长这个行业的话，进入这个角色可能就会慢一点，而且销售又是以业绩来衡量他是否成功的一个标准，所以常期以往可能会对他的信心造成影响，越干越没劲。所以在是否进入销售行业之前，我们应该去停下来仔细分析自己，自己所擅长的领域，然后再决定是否进入销售这个行业。那假如说所有的人都进入销售行业了看着销售能挣钱，而且表面光鲜亮丽，那谁去搞科研，谁去搞技术啊？那这个社会不就瘫痪了吗？

第二:提升自己

①提升自己的专业技能，作为销售者我们肯定是把产品，把服务卖出去，所以首先你肯定对自己的所卖的产品有一个百分之百的了解和掌握，并且熟悉它的优缺点。

②不但要了解产品，而且又对产品前期的历史开发研究。包括它的售后都有一定的了解，这样才可能做到面面俱到，不会被消费者的问题所难住，而当面产生尴尬的局面，进而造成信心受挫。

③向前辈向销冠学习，每个人成功的背后必定有它不为人知的付出。

④要相信自己，给自己鼓劲，说不定下一单就成了，往往从0到1是最难的。

⑤保持耐心，罗马不是一天建成的。

这是一些我个人的观点，希望对你有一点点帮助。