长大以后才明白

我是小付装修日志，一个从事装修行业的80后。从今年过完年开始，建材市场行情完全不一样了，形势是一年比一年严峻，最明显就是以下几点：

装修行情

我们开建材店的会比装修师傅对装修行情更敏感，以往前两年只要过完初八，建材市场就已经有人在逛了。但是今年感觉明显不一样了，一直到三月初都还没有人来买材料，市场持续冷清到现在，尤其是今年的9月份也没有往年的热闹，金九银十也成了一个笑话。

我也问了其他地方做建材的朋友普遍也都是这样，所以这个不是单独哪一个地区所存在的现象。做建材和做手艺活的师傅都是相辅相成的，既然没有上门的业务了，那就要自己改变了。

没生意或者没装修活了怎么办？

现在大部分的师傅都是做一单活就玩好几天，业务量都降下去了。有的师傅坐不住了就开始想办法了，我碰到好几个以前活多的师傅都说今年行情淡，不过还是有事做。以下几点是一个木工师傅分享的一些经验：

1.自己出去找业主推销业务

我这就遇到过，一个木工师傅从水电进场的时候就一直跟业主闲聊混脸熟，后面直接就开始推销自己的装修业务了。当然给业主预算报价的时候不能太高了，不然之前的心血就白费了。这个只有少数师傅拉的下脸去跑，所以只要对方没亲戚朋友做，你成功的机会就很大。

2.小区电梯或者业主房门或者里面墙上贴自己的装修宣传单或者名片

我们跑小区业务的时候就经常看到电梯里面用油性记号笔在四面写上自己的电话，或者印刷一些不干胶贴纸相当于名片宣传一下自己，虽然成功率不高，但是起码也有机会。

3.挂靠装饰公司

装修公司虽然工钱低一点，但是胜在稳定，可以保证大部分时间都有事做。在做事的同时也是在给自己打广告，你在装修的同时也会有一些要装修的业主来看房，如果你的活做的好也是有机会赚点外快的。

既然选择了装修这一行就不要轻言放弃，现在没有哪个行业是能轻轻松松就赚的到钱的。自己要尝试改变，做装修手艺的师傅虽然不能大富大贵，但是养活一家几口人还是没问题。

小付装修日志

半个月没活干，没有收入，真的很辛苦，毕竟谁都有个家，家庭生活各种开销也是一直在增加，真的耗不起。那么，怎么办呢？老生常谈四个字：开源节流。

一、分析自身原因，做好规划和定位，才能做最少的事，得到最大的收获

整个房地产行业大环境发展不是很好，因此连带着利益相关的装修行业也不景气，已经是必然。近年来，花钱很容易，但是赚钱真的是越来越难了。

自己半个月没活干了，仔细思考是什么样的原因，并且通过分析出的原因找到解决办法。

（1）查看现有来活渠道，分析不足，加强改进

看看自己现有的来活渠道是怎样的，需要那些地方进行改进。

自身的工作获取渠道有哪些？是否过于单一？

和自己接洽的老东家，来活中介的情况是怎样的，他们也是陷入一样没有活干的窘境吗？还是他们有其他的人选？

同行的客户资源从哪里来？有哪些需要学习的地方？

供货商的情况是怎样的，他们

这些都要好好思考，捋一捋自身的工作渠道，弥补做的不好的地方 ，继续做好老客户、老东家、介绍人、供货商的维护工作。

做好口碑营销，口碑管理能让自己获得源源不断的客户资源。

（2）向同行讨教经验，提升服务品质和细节

你的同行的情况是怎样的？他们有哪些不一样的行动和突破？

带着诚意和热情去向同行请教，学习他们做好优秀的地方，如何提升自己的服务品质，如何增加自己的客户资源，感情是处出来的，经营出来的，答案往往都在一杯茶，一壶酒之间。

装修行业需要抱团，单打独斗是做不长久的，向同行讨教经验，一方面可以吸取同行的经验教训，另一方面还能提高自己的工作来源的渠道。

有同行无法独立完成的项目可以和你一起合作，有同行无暇处理的单子，可以转手给你承包。

（3）做好个人事业规划，塑造专业个人品牌形象

你目前在装修行业处于哪一环节，目前的盈利点在哪里，是否有发展前景，你对你的工作有规划吗？

你目前的工作状态是怎样的，是接一单干一单拿钱就走人，还是好好经营维护你的客户，让他们感受到你的专业，对你有着极度的信任？

好好进行思考，你在客户、在路人、在同行面前，你的职业形象、你的事业形象是怎样的？

半个月没有活干，说明没有好好经营自己的事业，没有好好运营好自己的个人品牌。

多参与相关培训，考取建筑方面相关证书，提升自己的专业水准和档次，多看书做笔记，对自己参加的每一个工程项目进行复盘，看看自己做到好的在哪方面，哪方面需要进行提升，塑造自己个人专业的品牌形象。

要想持续在装修行业获的收入，需要深耕一个领域，在这个领域做到当地的头号人物，塑造一个专业的品牌形象，这样才能时刻有活干，有事干。

二、开源说容易也容易，说难也很难，需要做好持久战的准备

开源，增加收入渠道和来源很有必要了，不然就要去喝西北风了。那么，那么如何开源呢？

（1）开启多样化营销，增加获取客户的渠道和来源。

线下营销可接触的圈子还是太小了，线上营销互联网推广可以扩大客户群体和增加客源。

那么如何进行互联网推广呢？

首先，在各大地区性社区论坛、装修论坛、QQ、知乎、公众号、今日头条上加大推广，发布软文，进行引流，获得广泛客户资源。

其次，经营好自己的朋友圈，进行微信群、社区粉丝营销。虽然看到朋友圈微商刷屏会厌烦，但是从另一个角度不得不佩服对方强大的朋友圈营销热诚和营销能力。每天定期在朋友圈和微信群发布最新装修动态和小视频，让客户从你的微信朋友圈和社群里了解装修小知识和技巧，增强你的潜在粉丝对你的信任力，增加你的老客户对你的粘性，做好粉丝转化，这样你的客户就能源源不断了。

最后，线下营销也不可忽略。在做好线下广告推送同时，做好供货商、老客户维护，让其以老带新，获得各项优惠活动和相关福利。做好口碑，打造专业形象，好客自然来。

（2）利用互联网成为装修方面的行家里手。

好酒也怕巷子深，如果不好好进行互联网营销和专业形象的打造，就没办法让自己的客户资源持续获得增长。

运营一个自己的公众号或者今日头条号，在里面持续输出自己的专业装修知识和技能，如果不懂就去看书，或者问问身边更专业的专家朋友，给网友科普专业装修技巧，这样，你的装修自媒体形象树立起来了，能带动线下销售的同时，还增加了一个副业收入，扩宽你的收入结构渠道。

那么，装修行业的人做自媒体可以输出什么内容呢？

以今日头条为例。

图文方面，你可以写施工装修日记，写行业不为人知的内幕，写装修小技巧，写个人装修创业故事

悟空问答上给对装修有疑惑的人们进行专业解答。

微头条时不时上传装修成品照片，描写个人艰苦的创业生活，写工作时的所见所闻，所思所想。可以展现个人生活，与家人的相处，如何孝敬父母，如何和同事、工友相处的画面。

加强粉丝互动，提高自己的专业度，让自己的自媒体形象鲜活起来。

这样持续经营，你的今日头条不仅可以过原创，又专业又有深度的文章，还可以获得青云奖，粉丝多了，你持续发文，还有广告收益，加黄V，一举两得。

以上。

焱公子

我也是搞装修的，我与有的网友看法不同，做手艺人有时能忙的要命，生意推都推不掉，电话能一个接一个，闲的时候小活都谈不成功，电话一个都没有，这跟人品，技术扯不到一处，我分析主要有下面这几个原因

一:现在很多活都被工业化所替代，比如木工，现在门窗，吊顶，家俱，地板等都由厂家定做，一套公房也就几个人工了不起了。木工活少了，漆工活相应也少了，现在还有哪家做清水，混水漆，什么硝基蜡克，聚胺脂已退出了市场。

二:僧多粥少，从事装修的人很多，而活越来越少，现在只有瓦工到处都一样，基本上沒有闲的时候，主要是他们的活现在还没被工业化所替代，而木工和瓦工的人数比例也相差太多。

三:现在是网络化时代，好多客户从网上找人装修，这催成一批偷机取巧的人，买几个卡号，挂各种各样公司的牌子，经过一些虚假宣传，和美丽包装，轻而易举的把生意搞到手，我认识一个人，手艺三脚毛都不是，人品更是很渣，他有一二十个卡号，在58同城等处挂牌，他根本不知道自已的电话号码是多少，给手机充话费的时侯，拿出本子，对照号码，一个一个充值。你正而八经好手艺人，一点都不如人家。

现在做手艺，说实话，很有危机感，生活成本不断攀升，房租，生活费用，都在上涨，你要有一定的心里准备和应变能力，转变思维，单一的靠一门技术肯定会给你带来一定的压力。

心语136144119

这个也很正常，现在装修活也不是少了，而是速度提升了，什东西都机械化了，好比原来一家活木工要三十个工，现在最多也就二十个工。不过也要自身找找原因，是不是活没别人干的好，是不是要的价钱比别人的贵，还是人品为人不随和不好相处，不过这些问题有时也不是绝对的。我也是个木工，我干活敢跟客户保证，打个柜子，吊个顶的什么，别人要是比我干的质量更好，我一分钱不收。就好比我吧!今年也一个多月没干活，我干活一般都是老客户介绍的自己亲戚朋友家有要装修的，有时候后面的活排半年都干不完，他们都愿意等我干。但是有时候也没活干，还好前两天有个瓦工朋友介绍一家明天可以干，我去看活谈价钱的时候，客户说他找了好几个木工看过，工钱都是要5000到6000元之间，要是平时这个活没8000元我肯定不会干的，怎耐这时我没活干，客户问我要多少钱，我说7000元，最后拉到6500元，客户还不太同意，我就把客户领去看我干完的活，客户马上就同意了，所以原因都不是绝对的，有时候也要遇上懂行的，还要正好遇上老客家有亲戚朋友要装修的。所有活干不光要具备自身原因，有时候也要机遇和运气。实在不行也可换个有熟人朋友的城市看看，地利也很关键，现在有的城市发展不好，活也少很多，希望我的关点能帮到你。

实在的装修工

说起装修，楼房停建，活少人多，没有活做，有加上很多装修东西都是成品，上门按装，家具，木门，橱柜，吊顶，这都是成品的东西，木工干的活，是很少的，木工能干的活，也就是，客厅，饭厅，用石高板造形。其他无活做。木工慢慢的退出市场。

现在家庭装修，都是木工转形，也就是木工转为按装工。这样下来，木工用的就少啦。所以城市木工没有活做的原因。

现在装修，一个家庭，用不了几个工，全房装下来，不到一个月。

装修实际上很简单，一个人能干全活，水，电，暖，地墙砖，套门，衣柜，橱柜，橱，卫，吊顶。这么多活，一个人就能搞定，全活下来，一个人，一个半月，全部装好。我都是这样接活做，也叫包工包枓，成品有客户选择，算就的利，自己厂家发货，合同定好，还是能挣钱的。

有的木工，自干单包工，这样挣不到钱，自己太累。社会进步，你就要跟着进步。现在人现实，你也学现实，谈生意找女人谈就好，在中国，百分之九十以上，都是女人当家，找男人谈生意，没有用。男人能看透，女人心情，生意就好谈。嘴要会说，不漂亮的，要说女人是美女，原因是，现在女人变态，长的给猪似的女人，你说他好话，她都会高兴。

在装修方面上，有很多家庭都不懂，材料跟新快，新产品多，有的材料，说实话，木工都不懂，这都正常。装修给家庭有关，有钱的官员，装修挣钱，比方说，一个灯开关，就是一百多到二百元一个，一个小灯，就是几百元，进口你东西。水太深，你见过谁家的灯开关坏的。这样的家庭，装修一般都不花钱，都是别人送的，关系户，找木工谈判。花钱多少，都不在乎的。

平民家庭装修，你要来实惠的，平民没有钱，好一点的家庭，也就花个七八万，差一点的也就，四五万元，在差一点的，三万搞定，根据家庭说话。

实际上，家庭装修花不了多少钱，中档装修，成本价，东西都有成品产品，全房下来，地板，墙纸，套门，衣柜，窗套，吊顶，推拉门，马桶，洗手盆，客，饭，石高吊顶，全屋灯俱，电路，水路，橱，卫墙砖。橱柜一套，窗台石英石台面，全屋，开关，挿坐，电脑槕，鞋柜，门套。全屋下来，成本下来，三万五千元，按装费，你想挣多少钱，你自己看着加吧。说这活，有成交，合同价七到八万元。

装修，木工要记住，亲戚的活，不能做，你做了，挣不到钱，还搞的都不开心，你就是给亲戚省钱有多，亲戚不领情，亲戚还感觉你挣不少钱，近亲，兄弟姐妹，自己丫头儿子，这样的活，还是要做的，一般表亲，就别做啦。本人做过表亲家庭，装修省了有省，表亲还去查你挣多少钱，后来知道啦，就不做了，表亲来找装房子，自己就说太忙，没有时间就行啦。

还有最好的朋友，这样的活也不能做，说个自己的事，一个朋友玩了二十年，在我买房时，这位朋友借给我一万元，在当年，借个人的钱，一般为用一万元，年利都是五百元，我用朋友一年，一万元，换钱时我带了五百元利息，朋友没有要利息，我感觉欠人家人情。我当时给朋友小孩买了衣服，朋友也买了楼房，找我看看，怎么装修，我去后，朋友说他什么都不懂，让我帮他装房子，我给朋友二桶墙面柒，有带了三十根地脚线。我这样做，还是还借朋友，一万元利息钱五百的人情。这是给朋友的，朋友提出来，让我给他装修房子，我还是答应下来了，朋友自己买材，我免费给朋友装房子，这样做，还是为了还五百元人情。我的认为，钱好还，人情难还。装好后，朋友给我手工费，我没有要。朋友说，这一下，他欠我的太多啦。我说既然是朋友，就不说这个话。

话说，朋友买了第二套房，他老婆找我，让我过去看看怎么装修，让我帮帮她，正好我这时候没有活做，就给老婆商量着，朋友买房的事，让过去给他们装修，我和老婆商量，百帮朋友一下，原因我开的装修材料店，和成品套门，衣柜，等，朋友买的是，一百二五平方的住房，我给他们的预算是，三万六千元装好。活，客，饭厅石高板造型吊顶，墙面用墙纸，阳台衣柜二个，大中小室都做衣柜，橱柜，进门鞋柜，地面用复合木地板，墙砖卫橱，集成吊顶橱，卫。套装门三套，大门套二个，窗套四个，背景墙，大中小室用石高线，水电改动。进户门套，高这么多活，朋友不知道，他老婆心眼多，他老婆说，等几天在装。我一听，就是不信任的感觉，我想他老婆门价去了，几天后，他老婆找我，做装修，我直接回绝啦，忙，现在没有时间。我给朋友算的三万六千元装修费用，是进货价给他的，就加按装费，他都不明白，实话，还是看在朋友在我用钱时，能借给我一万用，我感激一辈子的，他们的想法，我不知道。我老婆也知道感恩的人，不然，我老婆也不会让我去帮他们的。

后来我朋友问我，怎么回事，说我怎么不过来，我实话实说，把他老婆做的，说的，讲了一遍，我朋友知道后什么都没有说，过年的时候，我朋友过来啦，让我们不要生气，都是他的错，朋友给我说，房子我没有装，他老婆找别人装的，花了十一万，装的没有效果，谁去啦，都说不好看，我对朋友说，装好啦，就值这个钱，喜欢就行啦，过去的就过去啦。

我说这话的目的，就是自己把心拿出来让别人看，别人还是不信任，也就是说自己太重感情啦，所以，我也改变了自己在社会上的做法。

亲朋好友，在生意上，给外人一样看待，这样才有亲戚朋友，人不相信这很正常，比方说，一个商品，进价一百元，亲戚朋友来了，要用这个东西，你不挣钱，不加运费，一百不卖给亲戚朋友用，但是，亲戚也好，朋友也罢，都会感觉，这个商品一百元卖给他们，他们会想，这个商品，进价也就几十元。这就是人心。店家知道后，会很生气的，朋友也做不成，有的过几个月，或者一年，亲戚朋友在用这个商品，店家不卖给他，朋友去其他把方卖，他们才知道，店家朋友没有挣他们的钱，知道后，有过来说好话，朋友做不成，在说好听的也没有什么用。

实际上，朋友之间，他们都不考虑，认识多少年，做了多少年的朋友。什么是朋友，都没有搞明白。店家帮朋友，一个电话货就到啦，一个商品，挣不挣钱，都没有什么，多少年交不出来一个朋友，他们都没有想过。

实事男人

装修真的靠手艺口碑，忙的肯定忙死！

你说没活干咱也不知道你是什么原因，我想说说我现在装修的房子！

本来找了一家品牌装修公司，报价完了以后，刚好因为要买东西，然后熟人介绍了一家，因为面子就用了这个介绍的，到现在后悔的我肠子都青了，确定价格后，我就付款一半的款，然后我就高高兴兴的等着装修！一等20几天，去看一下没有动静，看一下没有动静，实在不行了，找到这个老板催了一下，算是开始干了，干两天停10天不行，贴砖，木工，柜子，墙面到现在马上四个月了，现在还没完，阳台，卫生间，厨房柜子什么的都还没动！

不知道这算不算慢。我觉得是慢了，当时说最多三个月完工，现在马上4个月了，现在还没完！

慢也就算了，墙面因为有个窗户封起来了，现在墙面做完了，封的窗户全部裂缝了[笑哭]门口包的边，缝隙手指头都放的进去，开关插座跟墙没有没缝的，，，，说着都生气了，算了不说了

所以家里准备装修的，一定要考察清楚点！不然都是泪

零玖风暴

你是做装修的，你是项目经理，木工，瓦工墙面工腻子工乳胶漆工还是哪一方面的？。

若是半个月都没有活的话，要从两个方面找原因。

一个方面就是你自身的原因，你的施工质量施工工艺，你的服务你的服务有没有比其他人要好一些？

另一个方面，你半个月没有活，是不是其他人也是半个月没有活？

整体上来说干装修一般都会有老客户新客户不断去开发新客户不断去维护老客户，老客户介绍新客户，新客户开发新客户，不可能半个月没有活。

从施工质量方面，你的施工质量施工工艺都还好，而且活干的还好的话，会有回头客会有回头客。

装饰design

才半个月。。我之前一个月没活了。好几个活都是业主交了定金签合同了，又换的。因为有的是朋友介绍不好意思收违约金，给的理由就是价格比我便宜。其实说实话便宜的活我也能干，但就得换料，换工人。又是朋友介绍的，我就宁可不做也别最后因为质量问题朋友都掰了。感觉我们吉林这小地方装修越来越难做。平时火热的建材市场现在周末人也不多。所以你半个月正常，说一个搞笑的事，前几天做一个60多平二手房翻新，大包我要4万，干到力工完了以后给业主瓷砖，他都不喜欢还发脾气说我花钱装修不得选一个我喜欢的吗，我都笑了那您看的砖价格太高了呀。最后不干了把钱退给了业主，奇葩的事来了退钱第二天又给我打电话让我继续干，为啥呢。他说60平房子4万块钱自己怕装不下来呀[捂脸][捂脸]。果断拒绝了

FOX动物饲养

天啦，你们装修的都是大哥，我们这里工人比业主还凶，稍微活干得好点的就象求到他们干活一样，来大点的城市发展，多找几个装修公司的项目管理人，再认识几个口袋，没事就去立交桥下面，干不完的活。吊个300宽的顶，顶给我算几十，灯带算几十，什么眉线算几十，一个顶投一百七八一米了

杨小宝520

你是干哪项，我是泥水，忙死个人了，你没事做，两方面原因，一，手艺不厚道，二，职业操手有问题，不知我说对没有，象我，那些老板见我由于时间打架而拒绝他们，骂个狗血淋头，说什么怕他付钱不起这也那的。把手艺做精点，想没事做都难。

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