為了有效控制新冠肺炎疫情的蔓延，教育部一再下發延遲開學的通知，在線教育便成了特殊時期的行業“剛需”。
這一頭，線上教育平臺迎來了一次史無前例的發展契機；而另一邊，諸如B站、抖音、快手等在內的互聯網短視頻平臺也絲毫沒有閒著。
先是抖音聯合多家教育機構，邀請名校名師為全國中小學生提供免費上課服務。同樣，快手在疫情期間 也在側邊欄上線“停課不停學”專欄，並聯合新東方、學而思輕課、作業幫、猿輔導、VIPKID等200多家教育企業，免費推出包括學前、K12、職業教育等教育內容。
在這個“流量為王”的時代，很少有人會想到，做教育，抖音、快手很有可能也是專業的。而實際上，早在這次疫情之前，就有很多教育機構將目光投向了這些平臺。
1、教育機構入駐視頻內容平臺
一提到抖音、快手，很多人的第一反應可能就是“玩”，畢竟這“時間殺手”的綽號可不是蓋的，在網絡上也經常會引發這方面的探討和爭議。
“娛樂”屬性濃厚，也讓傳統線下教育行業一直以來對這兩款軟件頗有微詞。
但其實不論是快手、抖音還是B站，這些平臺上都有覆蓋各個領域的知識類視頻內容，也有很大一部分用戶在這些平臺上學習。
但因為娛樂屬性＞教育屬性，很多人並沒有進行正確的看待。
△2019年快手上的教育類短視頻相關數據
不過，受此次疫情影響，全國超十億人被迫“留守”家中，在線教育成為一個“必選項”，大量的線下機構也開始尋求線上佈局，除了將目光投向各大第三方線上平臺之外，也有不少機構開始了自己在這些視頻平臺的嘗試。
2月28日晚，新東方教育科技集團董事長俞敏洪登陸快手“一節好課”，針對大學生活該怎麼過的話題，和一群快手老鐵們直播“侃”了兩個小時。
快手平臺數據顯示，總計超過98.6w人次觀看，49.8w人為俞洪敏的快手直播首秀點贊。直播結束後，俞洪敏圈粉新粉絲超兩倍。
當然，俞敏洪在快手的露面不止於一次直播。自1月30日正式入駐快手以來，俞敏洪至今已在快手發佈1場直播，發佈53條作品，分享內容有“老俞小課堂”、閱讀書籍分享、新東方課程信息等等。
不只是俞敏洪和新東方，快手APP正在吸引越來越多的教育機構入駐。
大到好未來、跟誰學、作業幫、猿輔導等教育巨頭，小到創業公司你拍一、叫叫閱讀、寶寶玩英語、PandaABC、叮咚課堂等都紛紛入場了快手。
比如，面向K12教育的“麻雀語文”，1月22日在快手賬號 @北大派老師教你學語文裡發佈了第一篇視頻，三週共做了56條短視頻，收穫1.9萬名粉絲。
除了快手，抖音、B站等內容平臺也吸引了很多教育機構的入駐。那麼問題來了，為什麼現在越來越多的教育機構，都開始“薅”起抖音、快手的羊毛？
2、為什麼越來越多的機構會選擇入駐視頻平臺？
不可否認的是，隨著近年來視頻文化的興起，越來越多的人都開始將休閒時間花費在刷抖音、快手、B站等視頻平臺上。
在微信官方宣佈封殺裂變分享鏈接後，教育機構通過微信端獲客這條路日漸艱難，而獲客成本與用戶信任，是所有教育機構在運營中必須要考慮的要素。
而B站、抖音、快手等視頻平臺，本身就坐擁巨大的流量，且在目前的中小學生群體中也佔有相當大的人群，因此開始逐漸被教育機構作為投放獲客的流量“新窪地”，藉助流量平臺進行推廣宣傳，從而藉機獲得新課源，這是眾多入駐機構的想法。
有機構就表示，選擇入駐抖音、快手這些平臺，更多的是看重平臺的流量，“首先，現在形勢不一樣了，往線上導課是個大趨勢，更重要的是，家長的需求在變化，抖音、快手這些平臺，要比微信會越來越佔用流量。”
在快手、抖音等視頻內容平臺，一個足夠好的內容，可以在短時間內引發病毒式的傳播，獲得五位數乃至六位數的瀏覽量，這不僅打破了傳統線下機構的三公里服務範圍，更無疑是所有線下機構通過地推、體驗課等線下招生方式所無法達到的效果。
“隨著這幾年短視頻的興起，抖音、快手、B站這些平臺非常活躍，有很大的流量，作為教育機構，我們是很願意選擇這些平臺做線上教育的嘗試。”
流量，正是機構和視頻內容平臺合作的第一要素。
拿快手來說，從今年初已經開始，就下了一場針對教育機構的“流量雨”。
今年2月1日，快手課堂正式上線“在家學習”專欄，並表示將為入駐機構額外提供50億流量。
目前來看，教育機構入駐快手的流量紅利已經初現。
今年2月1日，快手號@陽哥音樂課發佈了第一篇作品，當日發佈的第二篇作品就超過20000個瀏覽，近600個點贊，並且已經成功實現了付費課轉化。
這樣的轉化能力，正是教育機構所無比希望的。
除了獲客流量，教育本就是一個最需要信任感的行業。
抖音、快手視頻平臺本身就自帶一定的社交屬性，用戶黏性更強，通過生動有趣的教育內容，老師與學生的互動便可以打破線下機構教室空間的限制，建立起更深度的信任。
這一靠信任和內容口碑累積的“流量池”，也順其自然為機構帶來了更為良性的長線發展，成為改變教育行業增長方式的一種新思路。
由此來看，教育機構和視頻平臺合作，無疑是一件“雙贏”的好事。
3、教育機構入駐平臺，仍是“內容為王”
入駐平臺，流量共享，聽起來像是最完美的結果。
但如何“玩”出花樣，才是擺在機構面前最棘手的問題。儘管平臺有一定的流量支持，但是如何獲得更多點贊和轉化，靠的還是運營和內容。
很多機構在嘗試後抖音、快手後，“每個視頻也就我們幾個老師點過贊，做了幾周，發現根本沒人看。”
不懂短視頻平臺的流量玩法，不懂得內容運營，導致很多機構將抖音和快手做成了一個簡單的“店鋪展示頁”，服務已有客戶似乎無關緊要，但是要拿來招生又發現自己根本無法成功引流，這是很多教育機構所面臨的尷尬處境。
但是這個行業裡從不缺乏創新思維，同樣有機構和老師能在這些流量平臺上玩得風生水起。
宮慶林是快手上的教學視頻創作者。
線下，他是山東濱州一家線下教育機構的數學、物理老師，擁有10多年實景教學經驗。在快手，他叫“數學物理宮老師”，擁有106萬粉絲，上傳的10多個短視頻課程都頗受歡迎，其中“9元學會初中數學全部知識”和“9元學會初中物理所有知識點”，都吸引了約2萬人為之買單。
“從今年暑假開始，我就把大多數精力放在短視頻課程的製作上，未來也可能會全部轉移。”宮慶林在接受採訪時這樣表示。
精力大幅傾斜的直接原因自然來源於收入，“到了考試月，我在平臺（快手）上的收入很有可能是線下的3倍”。
相比於K12課程，藝術類機構的作品往往在呈現形式上能玩出更多花樣，特別是一些歌舞才藝作品，憑藉更好的觀感，在這類流量平臺上往往也有著更多傳播價值。
這也讓許多的藝術教育類機構在抖音、快手上站穩了腳跟，收穫大量粉絲。
一家繪畫機構老師就對此表示：“我剛開始做的時候，也只有零星的點贊，也很焦慮。但是後來我發現，那些點贊很高的視頻（畫畫），並不是在“教”，而是在‘展示’和‘玩’上，這兩者有本質區別。”
不過雖然有機構能夠玩轉抖音快手，但是現在依然很少有機構會把抖音、快手這些平臺當做自己教學的一塊陣地。
“在我看來，把短視頻平臺當做一個引流的入口，做一些碎片化的學習沒有問題，但是嚴肅學習不太適合在手機平臺上去實現。”
一家教育培訓機構，終究要靠教學內容和教學理念取勝。在大多數機構看來，視頻平臺的主要作用依然還是品牌宣傳、生源拓展等引流效應，真正沉澱用戶的地方依然還是在垂直教育領域的專業平臺。
無法轉化課時教學，無法完成學生和老師間的實時互動......相比功能完備的在線教育平臺，流量平臺做教育還有很多先天不足，未來我們有可能會在各個視頻平臺看到大量的教學內容，但是真正迴歸到嚴肅的教育核心上，它可遠不是簡單的一個視頻課就能解決的。
如果用好抖音、快手等流量平臺，還得看機構如何找準定位，憑藉更合適的內容運營來兌現這份龐大流量的價值。
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