今天的课程分为三个部分进行讲解。第一是爆品打造的意识；第二是爆品常见的特征；第三是爆品打造的策略。
一、爆品打造的意识
在2011年8月，小米的雷军发布第一款手机。从那以后，小米公司的业绩开始逐年爆炸式增长。不是递增试，是爆炸式增长，就从几亿一下就跑到几百亿了，就这种爆炸式增长。有人也专门研究过他们的一些战略，小米的诀窍在哪里？他打开市场的一些力量是用什么完成的。后来发现小米打造的不单是产品的问题，还有整个的供应链和营销渠道。比如雷军给第一款手机定位的是双核，2000元以下，这个级别的手机定位。当时市场上同级别的手机都是在3000元左右，小米整整低了1000元这个概念。
所以这个就不是简单的低价策略，如果是简单低价策略，低个两三百块钱就从足可以盖过，但这个不是低价策略，而是一种生态策略。试用新的生态来围剿旧的生态，然后接下来小米就是一系列的生产爆品，非爆品他不做。3000元的变频空调，别人卖3000，他能做到2000块钱；空气净化器，飞利浦的4000元，他能做到千元以下卖899；还有电池，南孚是两块五、三块钱的一节电池，他做彩虹电池，一块钱，这个就是他的爆品。
小米通过供应链来降低生产成本，然后通过互联网来降低销售成本，这两项降低之后，他产生了巨大的竞争优势，而且产品本身的品质并没有比同级别的低，而且比线下的布局更加的有时间优势，他是线上布局，所以雷军称之为天下武功，唯快不破。那么对于医院来说，有什么借鉴意义呢？医院的产品或者项目跟小米的手机是不一样的？我们卖的是技术和服务，那有关于爆品打造呢？我们要参照雷军什么样的模式才能够成功呢？什么样的营销和思维模式才能够为我们借鉴的呢？
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二、爆品常用的特征
打造爆品不是项目包装，最起码不单一是项目包装，因为项目包装仅仅是为了营销，推出项目、医生。是为了把项目差异化，跟别人岔开不一样，减少一些市场的可比性，增加别人的可辨识度、认知度。那么有些时候，项目包装说白了也仅仅是一种招架之功，就是为了对付同城的价格战，同行的硬功，不得不涂上一层保护膜儿。那么要打造爆品肯定不是这些动作要做的，工作比这个要多得多。
“爆品”的六个特点
“爆品”现在还没有概念，那究竟什么是爆品？市场也没有统一的定论，有一本书写的爆品：就像烟火一样的升到空中，能引来尖叫。我总结了爆品的六个特点，分别是：第一，顾客的点击量大；第二，广告的曝光率高；第三，技术的成熟度好；第四，后期的再消费多；第五，市场的需求量大；第六，利润的净剩点高。
1、顾客的点击量大。点击量就是观察一下各个网络平台，不管新氧，大众点评，你看一下他们的数据，这个行业的数据，看里边顾客下单都是什么项目最多。虽然有些单是假的，其实现在假的越来越少了，国家都在整顿的假数据，新氧要有假数据怎么会上市呢？一定会把出去做的越真越好，而且越大越准。比如说院内的数据，大数据库，顾客数据分析，你可以得出基本结论。你的顾客是想要什么，要做什么，顾客对什么感兴趣，医院有没有。
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三、爆品打造的策略
我以前看过朋友圈有个文案：“什么项目你都嫌贵，就是因为你“脸”便宜”。我感觉这个文案说的非常好，为什么好呢？因为它产生了一种对比，就是你脸上不能随便什么低档的东西都往脸上弄，你要觉着这个东西贵，肯定是你脸不值钱，这个是肯定是相关的逻辑。所以是给顾客看了，你有没有用心的给自己看一下，这个文案能不能培训我们自己呢？
有些医院为了讨好顾客，就不敢降低顾客的期望值，就怕价格贵了顾客不到院。其实顾客不到院的原因，只有10%是由于价格，大部分是因为顾客不够了解你，不够相信你，也没看到你们具体的东西。你技术说得再好，可能效果也没有那么强，你再把价格再往低了说，她一看就知道，你的气场非常弱，这么容易妥协的医院，已经失去做医院的气场，没有尊严。正常的医院是不给顾客有这么低级的讨价，不会创造这种低级的讨价还价的语境，这样做就不像医院了。
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