長高集團（002452）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，公司實施“聚焦主業，有進有退”的戰略方針，專注於電力能源主營業務，集中力量大力發展輸變電設備和電力工程設計服務業務，逐步退出主業外業務。報告期內，公司實現營業收入115,912.54萬元，較上年同比增長10.04%，實現歸屬於上市公司股東淨利潤14,489.97萬元，較上年同比增長158.89%，實現每股收益0.274元。公司全面扭轉了上一年度的虧損局面，經營情況持續改善，銷售訂單放量增長。
1、市場方面
報告期內，公司通過持續提升產品質量，保持合理的產品價格，提升產品毛利率。在輸變電設備板塊保持了穩健發展的態勢。
（1）報告期內，隔離開關和接地開關作為公司優勢傳統產品，競爭優勢明顯，訂單持續增長。在客戶績效評價中，公司重要產品穩居行業前列，進一步鞏固了其強勢的市場地位。
（2）經過多年的技術積累和市場佈局，公司自主研發生產的110kV-220kV組合電器迅速成為公司繼隔離開關外的主要產品。報告期內，組合電器實現新增訂單同比增長91%。組合電氣產品在河南南陽鎮平220KV變電站、南陽荊子關220KV變電站、天津大辛莊220KV變電站等一次性運行成功。
（3）報告期內，公司成功中標國網7個首批試點之一的智慧變電站改造項目—衡陽獅子山110kV智慧變電站改造項目，公司下屬子公司長高電氣、長高森源、長高華網參與了該站的建設，為該站提供了設備、工程安裝施工等方面的產品和服務，並於當年正式投入運行。該項目的建成，代表著公司拿到了未來參與智慧變電站建設的入場券，同時也標誌著公司已經具備了整站投標的能力。
2、技術方面
報告期內，長高電氣成功研發設計完成一鍵順控項目，110KV GIS用SF6/N2混合氣體隔離和接地開關通過國家新產品技術鑑定併成功掛網運行，252KV氣體絕緣金屬封閉智能開關設備獲湖南省電力科學技術三等獎。長高開關參與了省內外多個變電站的一鍵順控雙確認試點改造工程，在“國網湖南衡陽供電公司110KV獅子山變電站斷路器等設備智能化改造”，“湖南長沙鼎功500千伏變電站第三臺主變擴建工程”，“恩施東500kV變電站改造工程”等變電站掛網運行。報告期內，長高開關研發的ZGW9-816W/J6300-31.5戶外特高壓隔離開關和長高電氣研發的252kV氣體絕緣金屬封閉智能開關設備分獲湖南省電力科學技術一等獎和三等獎。
3、生產方面
報告期內，長高開關、長高電氣、長高成套等子公司上線了MES管理系統，實現了產品採購、倉儲、生產、質量、銷售等各個環節的數字化全生命週期追溯。用戶可以隨時隨地通過手機、PDA等智能終端掃描產品上的二維碼，產品的關鍵零部件、裝配及質量等信息便可呈現在眼前，同時還可以追溯裝配的全過程，追蹤原材料批次和供應商來源，實現了生產數字化管控。
4、其他重點工作
（1）2019年8月，下屬子公司淳化中略風力發電有限公司投資的淳化中略80MW風力發電場項目正式開工建設（項目計劃投資58,960萬元），公司本次投資的最終目的是在未來期間內將本項目進行整體出售，在出售之前由公司自持。
（2）2019年12月，公司與長高華網原股東簽訂了《股權轉讓協議》的補充協議，妥善解決了各方關於本次股權轉讓所產生的爭議，友好了結民事訴訟案件，對本次股權轉讓中各項遺留問題予以一攬子處理進行了約定，為長高華網未來的發展掃清了阻礙。
（3）2019年12月，公司與杭州耀頂、長高耀頂、長沙耀頂以及時空電動汽車股份有限公司簽訂了《股權轉讓協議書》。公司將所持有的長高耀頂60%股權和長沙耀頂40%股權分別以人民幣1800萬元和800萬元的價格（原始出資價格）轉讓給杭州耀頂，正式啟動有序退出公司主業外業務的進程，集中資源聚焦公司核心業務。
二、核心競爭力分析
1、清晰的發展戰略及完整的產業佈局
公司自成立以來一直聚焦電力能源主業,不斷髮展，通過產品自主研發、收購兼併等方式擴充產品門類，完善產品結構，目前形成輸變電設備製造和電力設計與工程服務兩大板塊並駕齊驅的產業格局。公司輸變電設備製造堅持走“專、新、特、精”（專業、創新、特色、精品）道路，以產品質量為保證，以技術創新為手段，結合市場運營及企業內部組織結構提升，發展以高壓隔離開關（含接地開關）、組合電器（GIS）、斷路器、高低壓成套設備等為主的輸變電設備製造板塊，目前傳統市場穩定，品牌優勢明顯。
同時，以穩定發展的傳統業務為基礎，有效深入電力工程總包領域，成立及收購電力設計及工程服務的子公司。目前公司電力工程服務板塊在探索中尋求發展，從光伏到風電，從工程施工到設計、總包，逐步形成新能源電力服務各個環節的粘合鞏固，為公司成為不斷壯大的電力能源綜合服務商打下牢固的基礎。清晰的發展戰略是公司不斷髮展與壯大的動力源泉，而完整的產業佈局也為公司未來戰略目標的實現打下了良好的基礎。
2、研發實力雄厚，技術創新能力強。
公司是我國研製和生產高壓電器的骨幹企業。中國電器工業協會理事單位、國家電網、南方電網集中規模招標合格供應商、國家火炬計劃重點高新技術企業和湖南省高新技術企業、中國互聯網與工業融合創新聯盟會員單位，公司技術中心被認定為國家級企業技術中心，享有科學技術進步獎、科技創新小巨人、2018年中國發展技術創新獎、2019年湖南省電力科學技術獎一等獎等多項榮譽。
3、良好的口碑及一流的質量和服務
公司一直秉承“一切為了用戶”的質量方針，以優良的產品和完善的服務贏得了廣大用戶的信賴，曾先後為我國的第一條1100kV特高壓交流輸電工程、世界首條±800kV特高壓直流輸電工程、世界上首個±600kV電壓等級直流輸電工程、我國第一條“疆電外送”的特高壓直流線路、全國首個跨區直流聯網輸電工程、“西電東送”及世界首個柔性直流電網工程等國家重點工程項目提供設備，產品銷售網絡輻射全國。報告期內，長高開關榮獲客戶授予的“物資保障優秀供應商”的稱號。
4、優越生產環境及生產能力
公司擁有智能化、現代化的MES生產管理系統，寬闊、新型、高精度輸變電設備的研發和生產基地，包括國內一流的潔淨度十萬級、百萬級淨化車間、隔離開關裝配、先進的數字化機加工車間、一流的成套電器鈑金生產線及裝配生產線、表面處理車間及現代化的試驗大廳等設施。
（二）關鍵管理、技術人員及公司專利變動情況
報告期內，公司新申請發明專利36項、實用新型專利50項、軟件著作3項，報告期內，獲得授權的發明專利共8項，實用新型專利37項，軟件著作4項。
三、公司未來發展的展望
1、經營回顧：
2019年，公司實現營業總收入115,912.54萬元，歸屬於上市公司淨利潤14,489.97萬元。報告期內，由於長高房地產的剩餘商鋪和車位未能如期在完成出售，導致公司未能完成年初制定的經營目標。
2、發展戰略
在國家電力發展“十三五”規劃指引下，公司堅持發展以“電力能源”為核心的產業，從單一輸變電設備製造企業積極向電力能源綜合服務商拓展，在發展思路上謀求創新，產業佈局上尋求革新。同時緊抓電網投資及能源結構調整所帶來的行業發展機遇，緊抓國家電網新基建建設的投資機遇，積極佈局國家電網泛在電力物聯網建設和智慧化電站建設。
3、2020年工作規劃和部署
（1）公司持續推進“聚焦主業、有進有退”戰略，聚焦電力能源產業，不斷完善及強化電力能源產業鏈，提高公司主業綜合實力，加快推進非主業產業及長期虧損產業的退出工作。
（2）提升生產能力和質量水平，繼續加強GIS產品的產能提升，從源頭狠抓產品質量，加強員工技能水平，提升員工質量意識，加大產品的過程質量檢查力度，全面提升質量管理水平。
（3）加大渠道下沉力度，積極開拓產品市場。2020年，在緊抓兩網集招不放鬆的基礎上，繼續不遺餘力的推行銷售政策改革，推進銷售渠道下沉，加大對二三級市場開發的考核力度，提升二三級市場訂單在訂單總量中的佔比。
（4）加快智慧化產品研發，550kVGIS的研發實現突破。國網提出“三型兩網，世界一流”的戰略目標，未來智慧化、數字化將是其發展的新方向，也是整個行業的新趨勢。各子公司結合自己產品的特點，加快產品在智慧化、數字化方面的研發和升級。當前組合電氣已經成為公司繼隔離開關後的又一個主打產品，550kVGIS的研發對於公司未來的發展將產生較大影響。
（5）夯實長高華網設計基礎，加快市場開拓。在業務方面以設計為基礎，加大市場開拓深度和廣度，穩紮兩湖市場，深耕新疆、貴州、重慶、雲南、西藏、成都、廣東等新興市場，積極拓展周邊市場。同時，整合公司資源，深入拓展，形成省市網工程設計項目中標常態化。
（6）確保淳化中略80MW風電項目嚴格按計劃推進，如期實現全容量併網發電。加快推進神木、井陘兩個光伏項目以及淳化風電項目出售。
（7）加強公司投資者關係管理，在合法合規的基礎上加強與投資者及公共媒體的溝通與互動，增強投資者信心。加快推進公司非公開發行項目的各項工作，根據再融資新政的相關規定，及時調整公司非公開發行方案，確保順利發行，解決公司資金需求，為企業的快速發展爭取資金的支持。
（8）加快總部大樓項目、寧鄉二期項目建設。按計劃推進公司總部項目的建設，2020年完成總部大樓的主體工程封頂。加快寧鄉產業園二期項目建設，10#廠房竣工投入使用，推進5#廠房的設計及開工建設。為公司各項事業的發展提供硬件基礎和創造良好的生產條件。
（9）提升管理水平，加大人才引進和培養力度。繼續加強對各子公司的循環審計和專項審計，並督促各公司針對問題及時整改到位，進一步完善管理。學習並引進優秀企業的先進管理理念和方法，推進建規立制，提升管理水平。根據集團發展的需要，引進550kVGIS、智慧化產品研發人員，繼續加大銷售人員招聘力度。同時，加強員工的技能培訓和思想教育，為公司新一輪的高質量發展培養高素質的人才隊伍。
4、風險因素
（1）行業風險、市場風險及效益風險
我國進行大規模、遠距離輸電、特高壓電網建設、新農村電網建設、大規模城市電網改造、電氣化鐵道改造等重點項目，為行業內企業提供了大好的發展機會和巨大的市場空間，從長遠看，我國高壓開關行業將保持一個較長的景氣週期。但若國家支持電力行業發展的產業政策發生變化，或者投資延遲，則將影響高壓開關行業的發展，進而影響本公司的經濟效益。
對策：公司將繼續堅持高壓開關的主業發展方向。穩固隔離開關市場份額的同時，通過整合營銷與技術資源，加強質量保障體系，加速550kVGIS的產品研發進度和市場拓展以及成套電器產品市場開拓。努力開拓國內及海外新市場。
（2）原材料價格變動導致公司利潤變化的風險
公司生產產品所需的主要原材料包括支柱絕緣子、外協部件（鑄鋁件、鑄銅件、鑄鋼件、鑄鐵件等鑄件）、金屬材料（鋁材、銅材、鋼材、無縫鋼管、鍍鋅管等）及其他材料（標準件、電器元件、配套件等）。
銅材、鋁材與鋼材及其鑄件的價格受全球經濟形勢變化的影響較大，若原材料價格短期內發生劇烈波動，對公司的成本管理造成一定的負面影響。
對策：本公司參考原材料市場價格及其變動趨勢進行投標報價，產品銷售價格隨著原材料市場採購價格的變化而同方向變化；採購及生產部門嚴格按照訂單備貨和生產，嚴格控制沒有訂單對應的庫存；同時，對原材料以招標報價的方式進行採購，通過信息化平臺進行供應鏈管理，減少人為因素等影響，並向國內大宗原料供應商直接採購，簽署年度採購框架協議，降低採購成本並保證採購供貨。因此儘管銅材等金屬材料及其鑄件價格經常呈現大幅波動，但並未對公司經營業績造成較大影響。
（3）管理風險
公司自成立以來，業務發展情況良好，一直保持較快增長。儘管公司已建立規範的管理體系，但隨著公司規模的不斷擴大，公司資產規模的迅速擴大以及營業收入的大幅度增加，將在資源整合、科研開發、資本運作、市場開拓等方面對公司管理層提出更高的要求，增加公司管理與運作的難度。如果管理層的業務素質及管理水平不能適應公司規模迅速擴張的需要，組織模式和管理制度未能隨著公司規模的擴大而適時調整、完善，將給公司帶來較大的管理風險。
（4）EPC項目工程風險
公司承接或開發EPC項目，將面臨投入資金大，管理範圍廣，項目週期長，可能會存在政治環境風險、匯率風險、稅務風險、現場施工安全風險、應收賬款風險、合同風險、工程分包風險、外協採購風險和項目管理風險等。
對策：公司儘量迴避處於政治環境風險較大的國家或地區的項目，在項目執行過程中，嚴格按項目化運作和管理，識別各種風險，做好風險預防方案，加強對項目進度、成本、質量、安全等的管控，最大限度地規避和防範各類風險，實現海外工程項目的正常、安全、健康運營，並且實現最大經濟效益。
（5）資金風險
隨著公司新能源發電項目的投入加大，加大了對資金的需求。如果項目不能順利實現融資，將給公司帶來較大的資金風險。
對策：加快完成已完工的項目的出售實現資金回籠；積極對接淳化風電項目的項目長期融資。
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