今天是上手工作的第二天，以后打算每天都写一篇工作总结来写工作经验。
这几天遇到的问题是引流来的用户，一半的是打完自我介绍根本就没有回复，剩下一半里的百分之80是发完福利以后就没有回复了。可能引流来10个人，能聊到最后发完“希望您能向其他朋友推荐我”这一步的就只有一两个人。
这让我很沮丧，也很苦恼。没有回复的互动会给我极大的挫败感和无价值感。但转念一想，似乎做用户的，好像维持聊天都，挺难的？
为了改善这个问题，我分析了一下用户从加我之前到加我以后整个的路径。
首先，加我之前是被免费的资料吸引的。换句话说，用户加我的目的是为了获得资料。
其次，加我以后，首先要看到我的自我介绍。这一步里，我需要做到的是什么呢？我觉得①我是谁？②我能带给你什么，或者说你能从我这里获得什么？③还得吸引你往下接着聊。［怎么能够让你看到我的消息以后接着往下聊呢？］
再然后就是什么时候发资料？是尽可能地了解完情况以后再给资料呢？还是给完资料以后再仔细聊呢？［这个可以作为明天维护的一个实验变量］
发完资料（也就是诱饵）以后，怎么能够把家长的意向等级提高呢？［怎么增加粘性呢？］
接下来就是拉群了。不同意加群的情况我现在遇到的有:群太多;群消息太多。［Q我怎么能够让大家觉得这个群我必须要加，就算群消息很多我也要加。］［思路之一，群里提供的内容是我需要的;思路之二，群里的人脉关系是我需要的，我可以从群里的讨论或者跟群里其他人讨论获得我想要的答案，这个答案在其他地方得不到或者说找到的质量不好;思路之三，我跟群主关系好，不想退群］
最后，怎么让用户愿意为你做裂变呢？［这个真的是让我头大］
差不多梳理完今天话术的思路了。
最后想给自己补充两个Tips
不管聊什么，最后一句一定要是个疑问句，要让对方回答你的问题
✌想让对方回答什么东西，问题就要问什么。要问的尽可能的细致，不要问的很模糊。比如说，我想让对方回答哪个科目多少分，问期末成绩分数多少就要比问学习情况怎么样清楚的多。［但是问期末成绩分数多少会不会导致回复数少啊。］
明天任务:做两个实验变量。
1.看一下聊完基本信息再给资料直接给完资料再仔细聊的回复数差别;
2.问期末成绩分数多少平时学习情况怎么样的回复数差别
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