职场中搞定客户你是靠说服,还是靠诱导呢?

思诺说说


要想搞定客户,我觉得最核心的问题是客户为什么一定要跟我们合作?我们究竟有什么核心的优势,客户必须选择我们。

我们提供的产品性价比高,还是服务独一无二?要先回答一个问题,客户为什么要跟我们合作?如果我是客户,我会愿意跟我合作吗?如果你能够非常肯定明确的回答 那你就能搞定客户。

不管是说服,还是诱导 ?能不能真正的满足客户的需求,解决客户的痛点。

我们要成交一个客户,我觉得有以下四点非常关键:第一 ,我们要跟客户之间建立信任。如果没有通过前期的了解沟通,无法建立信任,那我们是没办法成交客户的。第二,我们做出的任何承诺,我们就要及时去兑现,这样让客户对我们放心。第三,我们一定要心怀客户,从内心深处去满足客户的真正需求。第四,我们一定要换位思考,一定要让客户无法拒绝跟我们合作,找不到拒绝的理由。这就是我们销售要努力的方向。举个例子,如果客户在经营很多品类,而我们又想让客户跟我们合作,而他店里面已经有同品类的产品,那我们要找到他跟我们合作的理由,要去引导他的需求,去解决他的痛点,让他明白跟我们合作,对他是有利的,是一个互惠互利的事情。他店里面的竞品分析的非常的清楚,精品的优点缺点,我们的优点,我们的缺点跟我们合作的好处,能够给她他带来什么的利益。

你通过上面的方式,我们一定能够让客户感觉到我们的真诚,明白我们是为他们着想,所以说一定能跟客户的达成合作。


百万销售创业


大家好,我是不懂表哥,我来回答这个问题!

我们职场中搞定一个客户既不是靠说服,更不是靠诱导!

人是独立的个体,每个人都有自己的想法,自主意识!一个人要说服另外一个人是非常难的!一个人想把另外一个人说服其实是比较天真的想法!

人都是自己说服自己,自己才能安慰自己的!

我们首先是要让客户对我们产生信任,在有信任的基础上,引导客户,讲诉我们自身的优势,让客户明白,让客户了解后,客户最终才能进行自我说服,自我决策。

搞定一个客户,最主要的就是信任,但是没有无缘无故的信任,让客户信任才是最重要,才是要下功夫,花时间的地方!

信任问题一解决,其它的都是水到渠成的事情。

所以,信任才是合作的开端!没有信任,就算搞定客户,签订了合同,后期也会带来很多烦恼,很多麻烦!

大家觉得是不是信任很重要呢?欢迎留言讨论一下!


不懂表哥


初级销售,需要向客户证明,我的产品是对你有用的,但有多大用,我说不清楚。

中级销售,需要向客户证明,你恰好需要的东西,我恰好有,而且价格也刚好合适。同时,我可以量化的把对你的好处一一罗列出来。

高级销售,是对客户下足了功夫的客户,跟客户成为了知心的朋友,或者基于对客户工作状态,生活习性深入的了解,他随时可以清晰有力的说服客户,不仅说服客户,而且连自己都说服了,我说服了你一起来做同样的事情,你也因此会有巨大的收益,大家双赢。那样的状态,便是把客户服务做到了忘我的境界。

终极销售,是客户需要向你证明,他真的需要这个东西,你卖的所有东西,都表现得供不应求,他热爱你的产品,热爱你营造的饥饿感,热爱你所说的一切的一切。

因此,要搞定客户,不管是说服,还是要诱导,都不是单一的手段,需要根据跟客户的合作关系,合作状态,市场现状,契合度来深入分析,制定策略。


优职会


靠专业知识用到位,社交成熟与人格魅力到位,靠征服或吸引……!


吴春娥3414392005


真心站在客户的角度,帮他解决问题,也自然会换来客户的真诚对待。


思维内参


先交朋友,然后站在朋友的角度去建议。然后把自己的建议扩大化。


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