公主嶺市姚氏養生店

連續多年的經濟結構畸形和不可持續發展，導致的中國製造業危機，出現這種情況也很正常。特別是針對中小製造企業。

為什麼這麼說。

首先中國製造業競爭已經進入到壟斷競爭，個別進入寡頭競爭階段，這個階段意味著行業的20%的企業掌握著80%以上的資源。

我們來看上圖：2018年中國智能手機出貨量對比。

華為、oppo、vivo、小米、蘋果5家品牌商出貨量3.5億臺，市場份額為86%；

其他品牌出貨量5700萬臺，市場份額為14%；

那麼這14%的份額，5700萬臺訂單被多少家其他品牌瓜分呢？說出你都不信，120多家大大小小，千奇百怪的品牌（僅統計小有名氣的品牌，其實中小手機品牌更多，多達600-1000家。）。

我們來做一個有趣對比，那就是：

華為等5家壟斷品牌平均年出貨量7000萬臺，

其他120家中小品牌平均年出貨量48萬臺，

中小品牌或者說中小企業面臨的問題就是僧多肉少，在壟斷品牌吃剩下的殘羹裡搶肉絲吃，何其悲慘。在其他行業，這種壟斷造成的中小企業經營困難比比皆是。

那麼你說，我既然競爭不過壟斷品牌，我給他們做配套，做他們的上游企業，可不可以，當然可以，也只有如此，只是失去了To C的機會，你從這個行業獲得的利潤只能受這些壟斷巨頭的支配，那麼壟斷巨頭給他們的上游製造商留的利潤是多少呢？ 依然是少得可憐。

根據蘋果公司財報和產品清單，我們可以分析到到，蘋果淨利潤分攤到每個產品上，可以達到售價的20%以上，而留給組裝手機的製造工廠的利潤只有可憐的2%左右，相差十倍之多。

其次，外貿增長乏力的情況下，國內需求也嚴重不足。

why？因為國內人均可支配收入太少，且被房地產透支。

可能你要問了，在中國GDP連續高歌猛進的幾十年，為什麼國民收入還如此捉襟見肘呢？這就涉及到分配問題。

雖然中國GDP規模以及增速已經全球少見，但分配不平衡依然存在。我們知道，按照收入算法，GDP=工資收入+投資利潤+租金+（稅收+折舊+利息），其中工資收入是99%老百姓收入的主要來源。

那麼一直以來，中國國民的工資收入佔GDP的比例是多少呢？一直沒有數據被披露，我們以傳統制造業格力電器為案例，預估一下工資的分配情況。

根據格力電器年報，2017年格力電器總營收1482.87億元，歸屬給上市公司股東淨利潤為224.02億元，佔總營收的15.11%。

那麼2017年大約的分配給員工的工資總額為多少呢，格力員工總數為85222名，平均工資，我們依然依然引用某網站格力電器高標準平均工資計算。

格力平均工資5757元，員工數量85222元，工資總額應該為：5757.12.85222=58.87億元，佔總營收的3.97%。比阿里巴巴的工資佔比更低。

格力電器工資（回報）總額和股東資本（回報）總額的比例是：1:4左右。

如果把格力工資收入、投資利潤的比例平移到中國2018年GDP，那麼2018年：

到2019年，投資利潤又會投入市場價，用14.3萬億的大魚去吃3.57萬億的小魚；如果工資、投資、租金的分配越來越失衡，大魚越來越多，小魚越來越少，魚塘早晚連大魚都沒有，那時候就是可怕的經濟危機。

更何況3.57萬億元的小魚，在支出上，也被房地產（包括租金）等佔據太多，用於購買製造業產品的比例逐漸下降。

上圖是2018年，國民人均消費支出示意圖，我們可以看到，房地產（居住）以人均4647元，23.4%佔比，高居第一。

雖然這幾年一直強調房子不是炒的，但經濟的身體是很誠實的，我們看下圖。

中國房地產增加值佔GDP比率連年攀升，房地產總市值佔GDP的比例為411%，遠高於全球260%的平均水平。

工資分配不足的情況下，又被房地產透支了消費，製造業內需乏力，也就在情理之中了。

最後做一個總結，導致中小製造企業辛苦的原因有三：01-行業進入壟斷競爭階段，中小企業競爭加劇，資源減少，被壟斷巨頭擠壓；02-GDP對國民收入的分配不均衡，導致內需不振；03-國民收入的大部分被房地產、教育、醫療等透支和綁架，不敢消費。

第十經濟觀察室

本人是做實業的，從九三年就入行開始，正式起步基本上在00年以後吧，經歷了實業的興衰，到目前真的一言難盡，2010年的前十年是實業的黃金十年，工資低，人員好聘，產品利潤率也高，生產廠家也少，人的道德觀也相對較好，不那麼黑，但最近六七年是老太太過年，一年不如一年，各種成本大增，讓人苦不堪言，一，稅收加社保，二，工人工資，這兩項就佔了整個產值的大部分，三，水電，吃飯，住宿，四，原材料，五，廠房租金，這三項再加起來基本就把企業產值吃的差不多，小民營企業利潤都很薄有百分之十以上就是好效益，再加上為上游企業配套，基本都是三四個月以上循環回款期，如果再新接個訂單，回款滯後，再加上原材料庫存，或者新增點設備，往往辛苦一大年最後倆手空空回家！

歲月靜好1968

其他行業沒啥接觸也不是很清楚，還是說說我們服裝行業裡面的事情吧。

前年在一起做服裝加工的張老闆，當年接了一個品牌公司的訂單。本來這家品牌公司單子很充足的，而且工價也還不錯。張老闆也以為是自己交好運遇到財神爺了。前半年做得都很順利，交貨付款等都配合得不錯。到了下半年，那家公司訂單增加了不少，工廠也忙得熱火朝天，但付款卻出現拖欠。合同賬期是3個月，結果等到年底，竟然有100多萬的賬款拿不到。而且那家公司還沒有撐到過年就宣佈關門了，搞得張老闆措手不及，跑到那邊拉了一倉庫庫存來抵加工款，最後是可想而知，張老闆辛苦忙一年，還不如以前那幾年不怎麼忙，虧得兜裡都見底了，真是沒有想到會那麼慘。

其實在服裝加工圈子裡，像張老闆這樣，抱著一個大老闆，做著賬期訂單，上家要是宣佈破產，下家也就面臨倒閉了。更氣人的是，後來張老闆還發現上家前面宣佈破產，後面又發現那個破產的老闆改頭換面另立門戶還在繼續做服裝生意。但真要是去對簿公堂打官司拿到加工款，估計也是難上加難。

造成這一原因也只能是怪張老闆碰到這麼個不誠信的老闆吧，但深究原因，也是因為張老闆沒有控制好風險。在接單時，事先千萬不要算計一單賺多少錢，而是要估摸下自己，能否承擔起一單虧損的代價。要從張先生這裡吸取教訓，不要等到人家都欠你百萬了，完全超出自己的承受能力了，還在傻乎乎幫人家做訂單。

對於服裝工廠小老闆而言，很多老闆都是到在應付款收不起來這個上面。所以一定要明白：賬期有風險，接單要謹慎。

我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助，也歡迎同更多的實體老闆多多交流！

裁縫方師傅

又“窮忙”了一年？為什麼辛辛苦苦總是賺不到錢？

我幹紡織廠已有20多年，在行業內還算有些名氣，買地蓋房，雖算不上行業龍頭，但起碼也屬上游行列。去年，我們的銷售額做到了8000萬元，毛利632萬元，一般來說，行業的平均利潤率為10%，但去年毛利率為7.9%，這也算是多年的低谷。

在632萬元的毛利中，我們還需支出地方稅費、銷售費用、物流費用、管理費用、銀行利息幾大項。

一是地方稅費。有城建稅、教育費附加、印花稅、房產稅、土地使用稅，年度上繳地方稅費合計70萬左右。

二是銷售費用。公司銷售業務員共有9人，包括業務員工資提成和差旅費、通信費、業務招待費等，年度支出100萬左右。

三是管理費用。公司包括財務、辦公室人員、保安等10多名管理人員工資67萬元多，支付全公司50多名員工的各項保險金34萬元，加上年終獎、福利費、廣告費、招待費、水電費、過年過節禮品費、辦公大樓的折舊費等，共計200萬元。

四是物流費用。工廠自有5部貨車貨運物流車輛的總費用，加上僱用外部車輛載貨的所有物流運輸費用接近100萬元。

除了以上四項，還有一大塊是銀行利息支出

工廠在自有700多萬元流動資金的基礎上，向銀行借款1350萬元，才能保證公司的正常運轉。現在銀行貸款收費有很多名目，去年全年累計支付銀行借款利息約110萬元。

扣除上述5項費用，去年我們廠的利潤總額為40多萬元。再繳納了企業所得稅，淨利只有30多萬元。

作為工廠主，我們掙到自己口袋的經濟效益確實不多，但在社會效益上不算少，主要是體現在稅收和就業上。全年上繳國稅160萬左右，地稅70萬左右，兩項加起來200多萬。還有解決就業，我們僱用了一般的操作工40多人，還有財務、等管理崗位人員10多人。

目前我們已與一家企業談妥，準備將廠房以月租金8元/平方米出租。我們可租廠房建築面積1.9萬平方米，一年可收租金182萬元左右，繳交土地使用稅和房產稅後，大約還有130萬元。

我今年快60歲了，要說把廠房租出去也真是捨不得，但現在轉型做其他行業我也不會做，出租廠房實屬無奈，把廠房租出去多掙了100萬，還省去了經營工廠的辛苦，這筆賬我也算不通。

中廢通Feijiu網

有些小老闆辛辛苦苦經營了一年的工廠，年底了再看看自己的兜裡比臉都乾淨是什麼原因？

今年，中小生產企業產品積壓，銷路不暢，效益不佳是普遍現象，原因有以下幾個方面：

市場競爭激烈

最近幾年，市場競爭異常激烈，產品同質化嚴重，銷路普遍不好，如果是給出口企業做配套的小企業，受中美貿易摩擦的影響，產品嚴重滯銷，產品積壓嚴重，這是導致小企業效益不好的主要原因。

我個有朋友開了一家食品加工廠，主要是給別人OEM貼牌加工的，據他和我講，今年的訂單少的可憐，工人都發不出工資，有些工人去勞動仲裁部門投訴，現在工廠已經停產了，不知道明年是個什麼樣子，再不行就要關門了。

人工成本普遍提高

現在的人工成本比起5年前高出3、4倍，導致人工成本大幅度提高，產品價格也隨之上漲，很多企業吃不消，這也是導致企業效益不好的原因之一。

原材料漲價

近些年，產品原材料普遍上漲，而產品價格卻漲不上去，大多數企業為了降低成本去偷工減料，導致產品質量嚴重下降，這也是產品積壓的主要原因之一。

我的這個朋友由於壓力過大，出家剃度做了和尚，在我的頭條主頁上有我寫他的文章，大家如果有興趣可以去看看，標題是《企業明年即將在國外上市，董事長卻剃度出家，其中原因誰也想不到》。

歡迎大家在評論區留言或關注我。

王德印囈語財經

我國有很多傳統制造工廠，往往工廠規模較小，他們沒有好的固定客戶，也不懂得營銷和推廣，只有技術，訂單利潤往往非常薄，在這個互聯網社會，不懂營銷 純粹靠技術力氣賺錢，基本都是為他人做嫁衣了。

其實這類工廠非常非常多，傳統實業，競爭壓力非常大如果你不是圈子內的人 根本知不道，訂單利潤薄到難以想象，大家還都在比價搶單子做，比如比較典型的，服裝作坊和機加工小廠，在中國這類工廠大大小小真的數不過來，是真正的供大於求，這樣採購方就有的挑了，挑便宜、挑性價比，最後工廠的利潤微薄。

迷茫的現狀、一個小工廠，沒什麼太多的客戶，非常不容易。

從0到1往往是最難的。

之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借著這位朋友的經歷，想給同樣有著這類煩惱的朋友們一些建議，下面是我們的對話。
您好蘭亭！在頭條上看到您的文章，我之前是在一家汽配公司上班，主要做業務處理這一塊，我只需要只負責接單，發貨，拿提成。但是由於成家後，我離開了原公司，回到我爸的小作坊裡面，打算自己做外貿，開發客戶。

最近一直在考慮以後的發展問題。

我們家的工廠是做了差不多十年的小作坊。就幾個工人，採購，技術，生產，銷售 全部是我父母負責的。

產品主要是國內的汽車配件，我們目前主要是主要是為國內廠家供貨，然後他們高價賣出，出口，或者是打品牌出售。

我們沒有營銷手段，市場沒有擴開，也沒有很好的利潤，只能為他人做嫁衣。

我現在遇到的問題有如下幾個：

一.目前客戶源不足，訂單非常不穩定，並且利潤空間不高，沒有渠道找到精準的目標客戶

二.目前很多產品都是國外沒有的車型配件，但是如果量足夠的話，我們工廠也是可以開模做.

三.沒有外貿團隊，目前也沒能力在這方面進行很大的投資

四.沒有資質認證，但是工廠的質量是可以過關的。

總結一下我唯一的依靠就是，我爸懂技術，以後客戶有量可以自己做產品。

希望您能給我一點大方向上面的指點。

萬分感謝！

02

推陳出新

坦白說，自家生意，自然是千頭萬緒，大事小事，什麼都要管，什麼都要操心。父母這一代，做生意其實不容易的，起早摸黑打拼，就是賺點辛苦錢。

對於他們來說，轉型，現代企業的規劃和管理和什麼長期發展，其實是很難的。

因為那個年代文化程度都不高，也沒有很好的教育，也缺乏足夠的眼界。

所以父母那一輩的人很多人做不到，這是事實。

但是並不意味著，小工廠就只能被埋沒，只能為他人做嫁衣。

當時呢，我是這麼回覆那位朋友的：

第一.接單、發貨、拿提成，一旦日子過得還行，人會自然而然有惰性，這是人之常情。

可能一開始你的工作比較順利，反而耽誤了你迅速成長和發展的時間，這是我覺得第一個問題。

第二.而你要做的，就是如果要把工廠繼續經營下去，那老的一套就只能改革了。

別無他路，只能用現代的觀念去做工廠。

第三.如果你要開發客戶的話，不用過於擔心自己的工廠小會有不好的影響。

雖然的確有很多客戶會在意工廠大小，但是也有很多客戶是更希望和小工廠和小作坊合作。

因為他們明白，大工廠的管理成本高，所有的現代化設備和廠房和員工，其實都是羊毛出在羊身上，老外與大工廠合作採購成本反而可能會更高。

第三.你還是要用好如今網絡時代的營銷手法

現如今外貿客戶開發渠道多種多樣，優質客戶必須主動開發聯繫，得到試單機會，達成長期供求關係！父母那一輩因為經歷和眼界做不到的事情，在我們這一輩，就要突破枷鎖，去做到。

其實生活誰都不容易，不要太侷限在問題本身，先勇敢地跨出第一步

機會，總是自己闖出來的。

外貿人蘭亭

我們是做內衣出口日本的工廠、我很認真對待成本核算體系建設。我們工廠平均毛利率在25%左右吧、但是到手純利潤僅有4.79%[捂臉][捂臉]這還得精打細算過日子！所以實業創業這條路上風險投資大、個人危險⚠️高！我弟做貿易出口的、他說每年純利潤、做1000萬在200萬左右、做貿易比較好、但是貨期無法把握

櫻蘭智服

資金永遠是中小企業繞不過去的問題。

有些老闆辛辛苦苦一年，到年末卻發現自己口袋卻居然沒多少錢。其主要原因我看有三種：第一種是收賬情況不好。國內企業賒賬盛行，小企業成了食物鏈的底層。帳收不上來，而工資等又是剛性發放。

第二種是生意不景氣。市場變化速度快，小企業老闆如果反應慢點，錢都砸進去變成了庫存；或者成本大幅增長，比如工人工資、貸款利率增加，而產品因為競爭激烈而無法漲價，導致手頭現金越來越少。

第三種是添置固定資產，投資增加。預計將來生意不錯，小企業老闆往往會增加固定資產投入，想要擴大生產。這樣，也會導致兜裡沒錢。

所以，常有小企業老闆羨慕炒房者：做實業，賺了錢要麼在應收款裡，要麼在存貨中，要麼在設備上，總之兜裡沒錢；而炒房者，賣了一套房，兜裡全是錢。

我是空谷寒潭，與您分享我的觀點。

空谷財譚

如今的工廠利潤確實是微薄 ，對於小老闆來說，一年到頭，能掙錢就已經很不錯了。

和傳統電商不同的是，還有很多網店成為工廠的線上銷售取膽，但是拼多多等直接對接工廠的電商平臺出現，實際也是對實體工廠利潤的一次壓榨。

在這樣的環境，外部環境的人力成本、房租成本、運營成本以及財務成本，實際上已經是越來越高了。

利潤越來越低，成本卻越來越高，如果沒有別的產品和服務創新，提升更高利潤的基礎上，這樣運作下去的工廠，只能是虧損的更多。

所以，小老闆辛辛苦苦經營了一年的工廠，年底了再看看自己的兜裡比臉都乾淨，也是有原因的，而且到了這兩年，有可能會成為共性的現象。

這個時候，及時止損才是王道，把成本降下來，不直接產生利潤的崗位除了生產崗和技術崗之外，盡力縮減，對於小老闆來說，業務儘量自己做，客戶累積到自己手上，總比交給發工資的銷售更強。

至於其他的行政成本和運營成本，能和人分擔的就分擔吧，廠房可以合租，辦公室也可以合租，財務可以外包，不是核心的工作都外包吧，成本低能實現目的就行，也只有這樣，一年到頭可能還能掙點錢，如果攤子鋪的大，啥都自己弄，肯定會虧。

華文商訊

良好的現金流，是經營創業的核心，甚至比盈利與否更加重要。經營工廠的小老闆，之所以兜裡沒錢，就是因為現金流不行，要麼變成資產沉澱在廠子裡，要麼變成工資發到了別人口袋裡，要麼形成欠款還留在別人的賬戶上，相當不妙。

一個有志於創業的現代中二青年，必須認真考慮現金流問題，合理策劃商業模式，從而保證創業成功。具體操作建議有：

第一，做預付費類項目

比如，最近我家附近開了一個兒童遊樂園，設置在商業綜合體內部，方便家長逛街時寄存小朋友的。這樣的項目很常見對不對。我發現，這家老闆在儘量把它做成預付費項目。通過設置價差來實現，年卡1000元不限次數，零散來的每次100元。你說買不買年卡？

預付費的好處，不僅現金流不必擔心，可以從佔用資金上可以獲益，而且事先鎖定用戶後，可以合理配置工作人員，可以適當調整經營規模和內容，還可以對這些用戶進行二次開發，好處多多。

第二，做可押款類項目

有的生意是可以佔壓上游資金的，比如，超市。最近，我家（怎麼又是你家？別家我也不瞭解啊！）附近連續開了多家超市，一個十字路口範圍已經有了七家中小型超市，300米範圍另外還有兩家大型超市。這麼多人開超市，為什麼？

因為可以壓供貨商的款。買東西的人付現金，但是，供貨的人是先送貨後結款的，每月一結每季一結是常規操作，一年一結的商品我也見識過。這些錢在賬上，全是白花花的現金流對不對？

所以，有家大超市老闆用超市押款去做房地產發了財，又把年年虧損的超市溢價賣掉了，羊毛出在豬身上，小狗買單，真是有點亂，腦子有點亂！

第三，做輕資產項目

不能預付費，也不想壓貨款（良心痛啊……），那還有辦法，輕資產項目是你的必選。比如，中介，諮詢機構，各種事務所，還有自媒體（嗯，總算繞過來了）。

最近，我家附近，哦不是，是關於我的一位同年級校友的故事。他畢業後當了幾年記者，時不時發發牢騷寫點文章，眼看自媒體浪潮來了，乾脆專職運營自媒體，從公眾號起家，迅速打造出千萬粉絲的巨星號。然後，他沒有止步，接著以公司形式運作，設立一個個小組，各小組按照一定方向自己做號，公司作為投資人與運營者分成，效益相當好。這就是典型的輕資產項目。

好了，按我的建議去做，要是到年底還是兜裡比臉乾淨，我......肯定要罵人的，能力太差，還是老老實實打工吧！

關鍵字: 製造業 客戶 GDP