連日來，位於諸暨市大唐街道的浙江凱詩利科技有限公司展廳裡頗為熱鬧，兩位對著手機直播介紹襪品的女主播格外引人注目。“
連日來，位於諸暨市大唐街道的浙江凱詩利科技有限公司展廳裡頗為熱鬧，兩位對著手機直播介紹襪品的女主播格外引人注目。“剛開始沒什麼觀眾，會有一個尷尬期，但經過半個月運營，現在每天至少有幾十個直播訂單，效果漸顯。”凱詩利直播團隊負責人李濟敬介紹說。
浙江凱詩利科技有限公司是一家主營輕運動襪的企業。突如其來的新冠肺炎疫情打亂了公司春節期間的銷售計劃。原本訂出跑步襪、瑜珈襪、騎行襪、足球襪、跳舞襪訂單遭到了不少損失。隨著企業全面復工復產，如何搶回失去的訂單成了李濟敬最關心的問題，有著8年電商從業經驗的他把方向瞄準了“直播電商”。
提議很快得到公司高層的認可。產品挑選、話術設計、優惠政策、主播培訓……，經過一系列精心籌備策劃， 3月初，凱詩利主播通過淘寶達人直播平臺正式上線，每人每天直播時長不少於8小時。
為了更好地打響品牌知名度，凱詩利除了培養自己的主播，還積極與網紅主播對接，嘗試流量帶貨模式。“我們做襪子才兩年多，之前覺得精力跟不上，這次疫情讓我覺得跟消費者直接建立聯繫，是企業自救的最好方式。”董事長戚建軍說，3月以來，公司還投入12萬元在阿里巴巴、1688誠信通等電商平臺運營推廣，積極拓展線上銷售渠道。
“我對我們的產品非常有信心，現在疫情防控逐步向好，越來越多外出戶外運動的人需要一雙好襪子。”戚建軍十分看好“電商直播”的前景，從2018年開始，公司成立了研發團隊，開發跑步襪、瑜珈襪、騎行襪……並請當地運動愛好者試穿，根據他們的反饋，優化設計，提升功能，經過兩年的打磨，公司全面發佈推出了20多個品類輕運動系列襪，在業內積攢了不錯的口碑。隨著“直播電商”逐步進入常態化運營，公司也摸索出了一條新的發展路徑。
此次疫情發生後，除了凱詩利，諸暨不少主營運動襪的企業也迅速作出反應，調整業務比例，加強天貓等渠道投入。諸暨卡拉美拉品牌管理有限公司積極與第三方公司合作，把之前偶爾的直播調整成每天線上直播12小時，集中力量拓展網絡銷售渠道。截至目前，公司銷售額同比增長100%以上，2月份天貓運動童襪、女襪兩個子類目銷量均為第一，店鋪的回購率和好評率直線提升。
諸暨襪業電子商務協會會長鍾耀棟表示——
通訊員：陳璐剛開始沒什麼觀眾，會有一個尷尬期，但經過半個月運營，現在每天至少有幾十個直播訂單，效果漸顯。”凱詩利直播團隊負責人李濟敬介紹說。
浙江凱詩利科技有限公司是一家主營輕運動襪的企業。突如其來的新冠肺炎疫情打亂了公司春節期間的銷售計劃。原本訂出跑步襪、瑜珈襪、騎行襪、足球襪、跳舞襪訂單遭到了不少損失。隨著企業全面復工復產，如何搶回失去的訂單成了李濟敬最關心的問題，有著8年電商從業經驗的他把方向瞄準了“直播電商”。
提議很快得到公司高層的認可。產品挑選、話術設計、優惠政策、主播培訓……，經過一系列精心籌備策劃， 3月初，凱詩利主播通過淘寶達人直播平臺正式上線，每人每天直播時長不少於8小時。
為了更好地打響品牌知名度，凱詩利除了培養自己的主播，還積極與網紅主播對接，嘗試流量帶貨模式。“我們做襪子才兩年多，之前覺得精力跟不上，這次疫情讓我覺得跟消費者直接建立聯繫，是企業自救的最好方式。”董事長戚建軍說，3月以來，公司還投入12萬元在阿里巴巴、1688誠信通等電商平臺運營推廣，積極拓展線上銷售渠道。
“我對我們的產品非常有信心，現在疫情防控逐步向好，越來越多外出戶外運動的人需要一雙好襪子。”戚建軍十分看好“電商直播”的前景，從2018年開始，公司成立了研發團隊，開發跑步襪、瑜珈襪、騎行襪……並請當地運動愛好者試穿，根據他們的反饋，優化設計，提升功能，經過兩年的打磨，公司全面發佈推出了20多個品類輕運動系列襪，在業內積攢了不錯的口碑。隨著“直播電商”逐步進入常態化運營，公司也摸索出了一條新的發展路徑。
此次疫情發生後，除了凱詩利，諸暨不少主營運動襪的企業也迅速作出反應，調整業務比例，加強天貓等渠道投入。諸暨卡拉美拉品牌管理有限公司積極與第三方公司合作，把之前偶爾的直播調整成每天線上直播12小時，集中力量拓展網絡銷售渠道。截至目前，公司銷售額同比增長100%以上，2月份天貓運動童襪、女襪兩個子類目銷量均為第一，店鋪的回購率和好評率直線提升。
諸暨襪業電子商務協會會長鍾耀棟表示——
“疫情影響是一時的，大部分電商企業對今後的銷量依然保持樂觀，但疫情加速了更多傳統運動襪企業拓展線上業務的腳步。”
長久以來，諸暨不少傳統運動襪企業主打生產，對直播等網絡營銷模式接受度較低，這次疫情防控給這部分企業乃至實體店主帶來了新的思考，也讓拓寬了銷售思路，原本接觸不多的，淘寶、抖音、花椒等平臺都成了銷售主陣地。
通訊員：陳璐
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