為什麼我一直強調瑞幸是最良心的民族企業？
因為縱觀瑞幸的發展史，他們在3個階段講了3種不同的故事，每一個故事都是恰到好處，成功讓資本市場出現了各種事故。
尤其是財報，寫的和玄幻小說一樣，每次讀瑞幸的財報，我都有那種認知被拓寬的感覺。
他們真的善於整活兒。
1 忽悠大王
早年講的故事是，中國是咖啡的藍海市場。
因為中國人沒有喝咖啡的習慣，而咖啡因又令人上癮，只要能夠教育市場，就有巨大的想象力，未來人人都會喝咖啡，瑞幸將助力中國成為咖啡大國。
這個邏輯真的是欺負外國人不懂。
因為按照同樣的邏輯，中國最牛X的創業公司應該是小罐茶。
因為西方人喝純茶的習慣很少，而茶又是具有成癮性的商品，所以潛力巨大，市場廣闊。
所以小罐茶只要一登錄美國，必將助力美國成為茶葉大國。
而且福建，雲南，浙江和廣東的假茶商人以及無孔不入的賣茶小妹們，可以成為茶葉推廣最硬核的尖刀。
也別操心中國人喝不喝咖啡了，先操心一下美國人喝不喝茶。
哦對了，還得操心下炒茶大師們的身體，這個強度，太頂了。
我們可以發現一階段的瑞幸，講出來的故事就是在國內不被認可的，所以直到Pre IPO之前，整體的融資都是神州系的朋友圈們左手倒右手。
但其實不是沒人投給他們錢，而是瑞幸不要，這家偉大的公司，目的是去資本主義市場割西方韭菜，而非衝著自己人使勁。
抱拳了老鐵。
2 良心企業
瑞幸到底良心不良心，看現金流以及現金來源就可以了。
2019Q3的財報，很明確新增現金來源於IPO募集，不拿消費者一針一線，現金流增速對比營收增速下降（3.5比5），並且虧損持續加大，可以說對消費者層面已經良心之極了。
從數據來看，瑞幸確實是在割資本主義喂消費者。
至於是不是有其他目的，其實和消費者沒關係，只要喝到的是便宜大碗優質的飲品，並且不需要自己額外買單，就夠了。
資本搞來搞去，關我們什麼事情？
不過話說回來，為了能從資本市場上募集更多的錢，瑞幸需要更快的數據增長以及更好的故事。
於是奶茶加盟和新零售的故事來了。
奶茶加盟就是小鹿茶開始鋪量，新零售就是各路周邊以及輕食，果汁，堅果等產品，從咖啡店，變成了飲食便利店，還帶加盟的。
資本主義事故迎來了第二階段。
這次的故事同樣和第一次的一樣，國內的人見識的多了壓根不信，國外的人被忽悠的一愣一愣的。
熟悉的配方，熟悉的味道。
以及熟悉的美金燃燒的感覺，以及熟悉的1.8折券。
3 邏輯鬼才
咖啡故事，奶茶故事，新零售故事之後，瑞幸已經在資本市場興風作浪，花樣翻新，根本不把美國韭菜當人。
並且追隨的外國韭菜無數，畢竟從數據上來看，這麼恐怖的業務增量，不說前所未有吧，說是亮瞎眼是不過分的。
而且虧損還在收窄。
在規模擴大的同時，虧損在收窄，運營效率在提高，這是非常完美的模型曲線。
你得承認線下重運營出身的神州系團隊，做咖啡門店實在是高射炮打蚊子。
這不禁讓我想起了魔力挺的神奇廣告。
2019年Q3財報一出，美國資本都在驚呼買買買。
2018年，瑞幸賠了16億，基本上融資的錢都賠進去了。
2019年3季度營業虧損為人民幣5.909億元，2018年3季度為人民幣4.856億元。
2019年3季度淨虧損為人民幣5.319億元，2018年第三季度為人民幣4.849億。
2019年3季度每份美國存託憑證基本和攤薄淨虧損為人民幣2.24元，2018年第三季度為虧損3.60元人民幣。
這個虧損收窄是實實在在的，考慮到之前瑞幸的燒錢速度，這已經是極其巨大的進步了，差不多從賣一賠二升級到了賣一賠一半的水準，進步明顯。
資本市場的侷限性就在於，他們很多時候只看數字，不看數字背後的東西。
所以他們很容易避開一些坑，然後開心的掉進另一些坑。
尤其亮眼的是，在這份財報中瑞幸居然被人描述為即將盈利。
這個盈利是我見過最6的對盈利的詮釋。
主要是因為這個盈利的統計口徑，是扣除了所有營銷成本後的。
意思是，假如我瑞幸不送券，不打廣告，不請代言人，不請大家喝咖啡，但是大家還是不停的買，只算賣咖啡的話，我是盈利的。
看了之後我都傻了，原來還有這種玩法。
簡直是邏輯鬼才，資本市場撿到寶了。
第三套組合拳
Q3財報之後，瑞幸股價大漲，已經逼近了百億美金門檻。
於是，他們開啟了故事的第三階段，對著資本主義瘋狂輸出，重拳出擊。
他們把新零售，升級成了無人零售戰略，打造全新的牛逼品牌。
其實就是搞自動販賣機。
一種是做咖啡的自動販賣機，一鍵出咖啡，高鐵站機場有很多類似的。
還有一種就是自動販賣機，賣鮮食和零食，白領們應該是見的多了，很多搞自動販賣機的。
這次的故事，同樣延續了前兩次的精髓。
國內沒人信，資本市場卻為之瘋狂。
說到無人零售也好，O2O也好，經歷過國內燒錢大戰的消費者和投資者，都特別清楚這東西燒錢有多厲害。
起碼截止目前，先行者們一大半成了倒黴孩子，極少數苦苦支撐全身上下只有嘴硬。
活得還不錯的，都是有自有供應鏈和物流絕對優勢的巨頭，一個新的玩家在這個時間節點入場，是非常有趣的。
上一波死掉的無人零售前輩們的屍體還在抽抽呢。
當然，瑞幸自己是懂的，無非是給燒錢換了全新的說法而已。
很多西方韭菜真信了，他們真覺得這個構思真的牛逼，從來沒見過這麼神速跨界的企業。
於是無人零售戰略發佈後不久，資本市場極為認可，瑞幸股價破百億美金。
而且，而且，最關鍵的來了。
瑞幸在2020年1月份趁機完成了增發，併發行可轉債，募資規模超11億美金，真正的穩準狠。
真的是一氣呵成，渾然天成。
資本主義還沒反應過來，褲子就沒了。
最近瑞幸的資金已經寬裕到已經開始偶爾發0折券了，免費喝。
作為消費者，我基本算是挑不出毛病了。
畢竟這麼優質又便宜的咖啡因，味道也沒問題，還是西方資本買單，喝著都覺得帶感。
嘴裡的不是咖啡，是資本的眼淚。
太帶感了。
喝著咖啡，我突然對瑞幸有了一絲擔憂。
瑞幸，一定要堅持住，至少要等我把堆積如山的券用完。
愛你呦。
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