第一，对于酒店营销推广，有人说现在受疫情影响，投入广告成本就是白搭；但也有人认为，目前酒店入住率低，如果在不营销推广，就是等死，这两种观点，你更倾向于哪一种，为什么？
在这里，有两个不一样的观点：一个是越是生意惨淡的时候，大堂的灯光就要越辉煌，这样才能让商业抓住最早的复苏机会。另一个观点是，在猎物最多的时候才开枪，就像脑白金一样，只在送礼最高峰的前半个月用尽全力，每天反复做推广，做到事半功倍。
我的观点是要折中一点，入住率这么差，一定不能等死，一定要有投入，但不是大投入。只比竞争对手多投一点点营销就好，把最大的资源留给最猛烈的时刻。现在这个时候可以用一些剑走偏锋的小手法，赚不赚钱不重要，把所剩的一点点客源死死地抓在手里。
就像北京的云川酒店一样，不投营销费用，但我们把利让给顾客，这是一个意想不到的利，客房只卖 99。 反正我本来也赚不到钱，但我保住了我不做营销时的营业额，同时也让竞对非常难受。
记住：淡季做入住率，旺季做收益！
第二，您觉得疫情结束后，酒店大概要多长时间才能完全复苏，这个周期是如何测算的？
这个测算不准。就拿昨天来说，国务院发布了一个信息是广交会不会延迟，有点点希望。而张文宏却说，这个疫情估计夏季完结不了。结果今天下午三点，国外的总病例就超越了中国的总病例。如果是这样下去，国外就完了。
虽然现在的中国，有点像当年二战时的美国，全世界都在打仗，只有它在拼了命地生产，但最后中国会不会走向当年的美国？谁也说不定，而有一个能非常确定的是，酒店这个行业的老板，不死也掉层皮。
第三，以您的经验，您觉得今年新开的酒店数量是会增多还是减少，为什么？
这两个月，起码有三十个以上的老板发信息来问我，新店开工需要注意什么事项？对此，我给他们的回复都是：这个时候千万千万不要踏进这个行业。因为事实上，即使没有这个疫情，中国的酒店业也早就远远饱和了。
但有一个很奇怪的事情，中国人特别是那些在其它行业赚到点钱的人，经常会以为自己非常的牛逼，做个酒店而已，弄张床给人睡觉就能收钱。对这个行业完全没有敬畏之心，特别是现在别的行业不好做，以为酒店业很好做，于是依旧不断地前赴后继冲进这个行业。
与此同时，那些破产了的酒店，只会换个老板，不会完全关门。再看看，央妈在放大水，房地产不给进，只能是投资股市和这些所谓的“避险行业”——酒店业，所以今年的酒店也会莫名其妙地迎来很多新玩家，数量该增长的还是会增长的，不会减少。
第四，我看有报告说，疫情过后，龙头酒店会加快并购步伐，你认同这个观点吗?为什么是龙头企业？
在所有的行业里，危难之际就是行业龙头的机会，这个是永恒不变的定律，我非常认同这个观点。但在我眼里的这个企业龙头，并不是大家眼里的那些规模最大的企业，而是成本控制最好，盈利能力最强，融资能力最大的一类企业。
现在，整个酒店行业都不好，那些阿猫阿狗都能做好的单体酒店会寻找出路，由此会加速连锁酒店管理公司的发展。而之前的那些快要死的经济型连锁也可能会迎来第二春，因为消费者的钱都不多。
【欢迎随时私信，免费领取全套郑叫兽团队实用酒店课程】
閱讀更多 酒店管理鄭叫獸 的文章
