雖然天氣在逐漸變暖，但是國內外的各大企業依然還在對抗著“寒冬”。
2020年初，美股兩週之內出現了破天荒的四次熔斷，大批企業已經陷入了破產的深淵，可是群雄割據的手機行業最近卻有回暖的跡象，其中，5G手機的發佈頻率更是以肉眼可見的速度增長。
在這一片蕭條的大背景當中，便有一家國產手機企業逆流而上，不僅如期推出多款5G手機，而且還順利完成了出貨量的逆勢增長——據vivo副總裁、中國市場總裁劉宏表示：儘管受到危機影響，但在3月的第一週，vivo的手機出貨量已經較去年同期實現超過10%的增長。
那麼，vivo這一枝“傲立於雪中的寒梅”，究竟如何創造逆勢增長的奇蹟？
（vivo副總裁、中國市場總裁劉宏）
執行力——順勢而為，銷量逆勢增長超10%
知己知彼，方能百戰百勝——要想在這場“寒冬”中屹立不倒，洞察力和執行力缺一不可。
vivo副總裁、中國市場總裁劉宏便洞察到了危機背後的機遇：雖然疫情對手機銷售有一定影響，但用戶對電子產品的消費需求其實相對穩定，該買的還是要買。
換句話說，電子產品難以再有萎縮空間，而用戶對於5G手機的需求則是有增無減。根據知名數據調研機構Counterpoint在2018年公佈的報告顯示，中國用戶的換機週期為27個月，如今快節奏的5G時代無疑更加刺激了用戶的換機慾望。
GFK也曾預測：今年全球5G手機銷量有望達到1.7億臺，其中中國銷量可能達到1.1億臺。目前，中國新上市的5G手機機型已經達到19款，中國已建設的5G基站超過16萬個，而且這些數字還在以極快的速度增加。
挑戰的另一個名字叫做機遇——在看清5G市場的遠大前景之後，vivo直面挑戰、把握機遇，完成了銷量上的“逆襲”。
危機之中，vivo不僅按照原計劃發佈了大量新款5G手機，而且還針對危機立即出臺了相關對策：既然疫情影響了線下門店的銷售量，那麼vivo就另闢蹊徑，從線上渠道撬開突破口。
在“無接觸購機服務”中，vivo除了保證實體門店的衛生安全，還率先採用了遠程真人指導購機的方式加強服務，並且通過無接觸送貨上門等方式達成完美的閉環。
除此之外，vivo順應時代開闢了全新的銷售渠道——官方直播帶貨。在抖音、B站等諸多網紅聚集地，vivo手機的身影都隨處可見。在這些基礎上，vivo對零售商實施調價補差等策略，並持續進行諸多機型的優惠活動，以此加速舊機型的清倉速度，也讓零售商和用戶都嚐到甜頭。
洞察力——高瞻遠矚，日產能超過10萬臺
vivo當機立斷採取的一系列得體措施，既化解了此次危機對手機銷量的影響，還樹立起了更加正面的企業形象，可謂是一箭雙鵰。
但此次危機對手機產能的影響同樣巨大，比如蘋果公司就因為富士康工廠停工而產能不足，直接導致新款iPhone的延期發佈。而此時vivo自有工廠的優勢便凸顯無疑。
vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在接受採訪時表示：截至目前，vivo產線復工率已經超過90%，渠道恢復也超80%，預計到3月底，vivo 5G手機的日產量將超10萬臺。
（圖為vivo生產車間）
日產量10萬臺對於vivo來說並不是一件難事。
要知道，vivo擁有全球9個研發中心、5大生產基地，以及120餘條現代化生產線，在產能方面有著絕對的實力。而且最為重要的是，vivo完全不用擔心“舊機囤貨過多、新機產能過剩”的問題：因為早在2019年，當其他廠商還對5G手機“隔岸觀火”時，vivo便毅然決然投身5G，成為了中國最早全面轉向5G的手機廠商。
沒有了4G手機的“拖累”，再加上用戶對5G手機的高需求，vivo完全是在“擼起袖子幹事”，vivo副總裁、中國市場總裁劉宏也表示：“2月底上市的雙模5G手機vivo Z6，更是受到了前所未有的市場歡迎，訂貨電話簡直被打爆了。”
（圖為vivo Z6）
決策力——目標遠大，實現全價位段覆蓋
vivo順利解決了此次危機帶來的兩個最大難題：銷量驟減和產能不足，它的眼光自然放在了更高處——那就是率先實現5G產品全價位段覆蓋。
2019年vivo發佈的三款5G手機：iQOO Pro 5G版、NEX 3 5G以及vivo X30系列，已經幫助vivo實現了3000元以上價位段的全面覆蓋；而vivo在2020年初馬不停蹄推出的幾款5G手機：iQOO 3、vivo Z6、NEX 3S以及即將發佈的vivo S6，更是讓vivo完成對2000-6000元價位段的5G手機全覆蓋。
隨著5G手機價位段的全面覆蓋，更多消費群體的不同需求都能得以滿足，vivo副總裁、中國市場總裁劉宏認為：“消費者沒有任何理由留戀4G手機。”
（圖為NEX 3S）
5G技術在日益成熟，當前5G手機的續航能力、性能表現、使用體驗、通話穩定性等方面幾乎可以達到跟4G手機一樣的水平，所以只要5G手機的價格把控得當，那麼用戶自然就沒有選擇4G手機的理由。
vivo副總裁、中國市場總裁劉宏也加以論證：“如果一款手機同時提供了4G和5G版本，即使5G版比4G版的價格高出幾百塊，超過70%的消費者仍然會一步到位，直接購買5G版。”
就如同2019年iQOO Pro 5G版憑藉一己之力拉低5G手機價位一樣，vivo副總裁、中國市場總裁劉宏對於5G手機的價格把控也相當有信心：“到今年第四季度，vivo有望將5G手機的起步價格，下降至1500元左右。”
（圖為iQOO 3）
堅持力——默默耕耘，寒冬中巍然不動
對“5G產品全價位段覆蓋”的信心，源自vivo在5G領域的絕對實力，更離不開vivo長久以來的默默耕耘。
早在2016年，vivo便加入了國際標準化組織3GPP。截至目前，vivo累計申請2000多項5G發明專利，向3GPP提交5G提案3300多篇，在3GPP的影響力位列TOP 10。
厚積薄發的vivo用實力奠定了行業領先者的地位，並且選擇了穩中求進：當其他手機廠商將籌碼壓到某一款5G手機身上時，vivo已經完成了旗下機型向5G的全速進化——這其中有“未來科技旗艦”NEX系列，有“生而強悍”的iQOO系列，有“發現更多美”的vivo X系列等。包括“照亮你的美”的vivo S系列，也即將推出第一款5G手機vivo S6。
（圖為vivo S6）
在2019年第三季度，vivo在中國5G手機市場的份額達到了54.3%，而後在國際知名調研機構Counterpoint發佈的《2019年第四季度全球智能手機市場監測報告》中，vivo更是憑藉8%的市場份額躋身全球智能手機出貨量TOP 5。
在剛剛過去的2020年1月和2月，當中國手機市場的出貨量分別同比下滑38.9%和56%時，vivo的出貨量依然實現了逆勢增長，可謂是“任爾東西南北風，我亦巍然不動”。
結語：
“在手機行業裡面，目前剩下的，都已經是實力強大的廠商。”危機在短時間內或許不會結束，但vivo副總裁、中國市場總裁劉宏對未來的發展信心滿滿，“過去大家就已經經歷過各種艱難和挑戰，現在也同樣有信心、有能力去應對包括疫情在內的各種意外和挑戰。”
高瞻遠矚方能從容不迫，在這場曠日持久的“寒冬”當中，vivo如何以“雪中寒梅”的姿態繼續維持5G領先地位，且讓時間告訴我們答案吧！
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