記者:付立明 黃賽
說起申江山，隨縣尚市鎮太山村沒有人不認識的，人們都親切地稱他為“油桃大王”。申江山是村裡最早種植果樹的農戶，19年來， 他不僅自己種了30多畝油桃，還帶領村裡的種植戶成立了江山油桃專業合作社，帶著村民一起致富。
現在，太山村及方圓3萬餘畝的崗坡地全種上了油桃樹，昔日貧瘠的黃土地如今成了“聚寶盆”每年到了採摘期，數萬噸油桃經申江山之手暢銷全國各地，甚至遠銷國外市場。
嘗試:賺取人生第一桶金
19日上午，記者在太山村一組的油桃基地見到了申江山。
申江山是土生土長的農家子弟，現年53歲。幼時家貧加上家中姊妹多，上世紀七十年代末，初一還沒讀完的申江山就輟學外出闖蕩。
自幼感知農民面朝黃土背朝天的艱辛，雖幼時貧寒的家境打破了他讀書的夢想，但也讓申江山練就了-副不服輸的個性。“ 剛出去闖蕩時只有十四五歲，什麼都不會幹，只能在建築工地搬磚，從早搬到晚，一天工資只有一塊九。”早年外出打拼的經歷讓申江山至今記憶猶新。之後的十幾年裡，申江山當過學徒，幹過客運司機，也就是在不斷的摸爬滾打中賺取了人生的第一桶金。
1995年的一個偶然，讓申江山的人生髮生了轉變。“當時我還是客運司機， 有一次我在車上碰到一個油桃商，跟他閒聊時得知，在北京、上海油桃非常受歡迎，好一點的品種一斤就能賣出四五元的高價，當時一聽就覺得機會來了。”申江山當即回家，轉手賣掉了自己承包的客運線路和小貨車，打算一心一意種植油桃。
探索:江山油桃走俏隨州城
一聽說不再種糧，而要把土地拿來種油桃，申江山的家人都非常猶豫。“當時父親覺得我是哪根筋錯了，他們的心情我也能理解，那時候很多人連糧食都沒得吃，種水果誰要。”雖然家人不太理解，申江山還是買來300株幼苗，栽種了五畝油桃樹。
油桃樹種下去一般三年才有收成，種油桃的頭三年，申江山幾乎天天睡在田裡。“培土、鋤草，澆水、剪枝，樣樣都是技術活，最開始不懂技術，就跑到鄰村油桃基地，拿個本子跟在別人身後邊問邊記。”申江山的付出沒有白費。1998年， 他的油桃基地迎來大豐收，當季申江山就有了三四萬元的收入。“村裡人一看種油桃賺錢都紛紛效仿，那年村裡種油桃的一下多了四五家。”起初，申江山主要把油桃銷往本地市場，看到身邊種油桃的的“油桃大王”
人越來越多，申江山開始琢磨起來。
“既然本地市場趨於飽和，我為什麼不把油桃賣到外地去?”他當即聯繫在上海一家網絡公司工作的妹妹，讓妹妹幫忙把油桃基地的信息發佈到網站上。
實踐:“ 抱團”闖出致富路
“信息渠道很重要，當時我們的信息一上網，很快有一個遼寧老闆趕到隨州，嚐了油桃之後，馬上給我下了10萬元的訂單。”一筆筆來自外地的訂單讓申江山嚐到了甜頭，也讓他意識到規模化經營的重要性。“ 當時村裡的農戶基本靠水果販子到地裡收油桃，單靠這種方式，桃子根本賣不上好價錢。再加上油桃一-旦離樹，保存時間就不會太長，一旦沒人收購就會爛在地裡。”看著村裡不少農戶油桃爛在地裡，申江山感到十分心痛，他開始摸索“抱團銷售”模式，通過組建油桃商行、油桃專業合作社的形式，使村裡的油桃基地形成規模效應，帶領村民一起致富。
“農戶自己銷售一公斤只能賣出1. 6元的價格，而通過合作社，每公斤能賣到1.8元甚至2元，且即來即銷，大家的積極性都上來了。”漸漸地，當地油桃種植規模越來越大，從上世紀九十年代的30多畝達到現在的3萬餘畝，年產量達到7500萬公斤。申江山儼然成了油桃經紀人，農戶種植的油桃基本都運到申江山的商行和合作社銷售。
未來:讓本地桃走得更遠
“合作社的形式不僅解決了一家一戶闖市場費用高、難以打開銷路等問題，而且可及時改良品種、改進技術。”55歲的李子林是江山油桃專業合作社的成員之一，談到加入合作社的好處，不善言辭的他變得“健談”起來。李子林給記者算了一筆賬，油桃畝產在2500公斤左右，整體銷售每公斤價格可提高0. 2元到0.4元，這樣一畝地每年至少可增加500元收入。“ 銷售農產品還真需要拉幫結夥’，抱團才會大發展!”說起江山合作社的致富經，太山村黨支部書記駱俊也豎起了大拇指。如今，在申江山的手機裡，有一千多個來自全國各地客商的電話，每年1月到4月，手機就會響個不停、申江山說，他現在正在 “編織”電子商務網絡，計劃開闢自己的網站。“目前還有兩個願望，一 是希望農技站的專家幫忙 想新招，以改變現在種植油桃主要靠天吃飯的局面:另一個是希望政府繼續幫我們擴大銷售渠道，讓油桃牌子更響，讓本地桃走得更遠!”談及未來，申江山眼裡充滿了希望。
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