每天写一篇文章的第5年211天
打造个人品牌找张杰彬
去年年初，我的一位朋友，她是前Dior亚太区的营销总监，法国里昂商学院奢侈品品牌管理客座教授。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
她给我打电话，她说她实在忍不住了，想问我为什么能开设《张杰彬个人品牌打造》私人定制课，并且还收费17万。
是的，很多人都有这样的疑惑，这样，我先给你分享一个故事，这是我的一位客户亲口说的故事，下面正式开始。
----故事开始------
我不难相处，但是不好管理。
不难相处，是因为一般琐事我不大计较；不好管理，是因为我喜欢自己做主。
如果某件事我想得通倒还罢了，如果想不通，谁来都没用。
爸爸兄弟姐妹7个，他是老三，但见识广、格局大、性格强势，家里很多事都是他拿主意，大家也都怕他，只有我，从小就不听招呼。
初中时正在青春反叛期，无法无天，学习成绩从入学时全校第一 一落千丈。有次我逃学，他打了我，我一怒之下两个月没和他说话。
这几年也报了各种课，有的虽然上了课，却和老师像陌路人一样；有的，上了一半退了学；还有的，干脆没上。
收获最大的，还是在“行一社”，不但成长最多，还和老师处的像好朋友。
我在老师身上学到很多。如果你在生活中也遇到桀骜不驯的客户（孩子、学生），都可以参考一下。
1.不责备
“客户永远没有错”，这是我在行一社学到非常重要的一课。
如果客户误会了，那是你的行为导致人家误解；如果客户没拿到结果，那是你的指导还不到位。
我在刚报课的时候，有一个很大的苦恼，就是虽然每做一件事都上手很快，但在很难坚持做同一件事，尤其是重复的事。
所以，虽然明知道写作有好处 ，但我一想起来每天要重复做这件事，就觉得很恐惧。所以这件事无限期往后拖延。
我最开始报课，一个月还写不了一篇。但老师从没责备过我，一直在想各种方法帮我应对。一个不行就换另外一个。
直到现在我终于从一个月还写不了一篇文章，到现在养成了日更的习惯。
老师不但不责备我们，还给我们每个人发了不责备手环，让我们也养成不责备的好习惯。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
2.姿态平等
我是怎么养成日更的习惯的呢？原因是一个对赌机制。
老师选了一件以前没做过的事（每天要花费1-2小时）；
而我就是日更文章。每晚12点之前，谁没做到就给对方发500元红包。
有人可能觉得，这是用罚钱来取得表面上的改变。其实并不是，这是一种助推行为。
我们做不到某件事，很多时候，是因为动力不足。这时候，可以在动力上下功夫，奖励是一种往前的拉力；而惩罚则是在后面推着的一种推力。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
在实际的操作过程中，可以灵活运用。值得注意的一点是，当奖励和惩罚都适用的情况下，往往惩罚更好用。因为奖励是一个还没有得到的东西，而惩罚则是要“失去”。
更痛苦的不是从来没有得到过，而是曾经得到过，后来又失去了。人有趋吉避害的本能，避免更大的痛苦，往往也是一个强有力的动力。
在我养成日更习惯之后，最近我们在玩短视频，我有上镜恐惧症，一直拖延着更新很慢，而老师的视频号一条视频最高播放量已经到50+w。
有一天，老师跟我讲：
要不要再给你推动一把？
我问：
怎么玩？
老师：
我每天控制玩手机时间不超过3小时。
我看了看自己每天10小时的记录，很吃惊的问：
你确定？
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
于是新一轮对赌开始了。他每天控制玩手机在3小时之内，我每天更新一条视频。
结果，才5天时间，他已经给我发了3个500的红包了。
收红包收到感觉像在发日薪。我问他：
你要不要换一个赌注？
他很肯定的说：
不用，继续。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
他先做到了言行如一和自律（每天一篇文章已经写了五年多，从未中断过），但即使如此也没有居高临下的教训我以及指手画脚，反而把自己摆到和我一样的位置，和我一起重新养成一个好习惯。
3.支持我活出自己
在行一社不到一年时间，最治愈我的一件事，是在厦门。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
那时是我特别迷茫的时候，我说我最近想歇一歇，不想努力赚钱了。
当老师和同学们在问过我不工作暂时也不会生活质量大幅度下降之后，竟然高度一致的对我说：那就去歇着就好了。
哦，天，我准备好对抗一堆责备了呢。结果，完全没有一个人觉得我有问题。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
我记得尤其清楚的就是老师对我讲的：
原谅自己、放过自己，你已经足够优秀了。
我是这件事之后，才真正的学会不责备自己。
其实很多时候一个人不做事：
一是因为动力不足
二是因为消耗过大，而责备就是很消耗能量的一件事。
学会不责备，就少了一个很大的往后拉的力。
但那之后，我就又过上了低投入低产出低消耗“待机”模式。
我不知道老师有没有着急过，但至少，我没感受到一丝焦虑。他只是陪伴着我，几乎每天和我聊天，一遍一遍的给我捋我到底想要什么，然后最终帮我找到了新的动力。
在这个过程中，他没有把自己的想法强加于我，而是像水一样支持我活出自己。既然没有阻力，那我又为何要反抗呢？
窦靖童辍学、纹身，很多人以为她是叛逆少女，但她在采访中说过：
我没有青春反叛期，因为我无论做什么，她（王菲）都说，你自己想好就行。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
对一个人最大的支持，不是强迫她多么优秀，而是让她有机会活出自己，哪怕走的不是寻常路。
4.行不言之教
虽然我们最近都知道短视频是风口，但大家也都拖延着没去做，因为毕竟是一个完全陌生的领域嘛。
老师在群里老早就让我们申请视频号试用，我们都没当回事。
他就默默的自己做了起来，从理论到实践，全部自己摸索。
截止今天为止，他的视频号播放量超过20万的好几条，播放量最高的一个高达56万。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
他不但自己摸索视频号，还每天写一篇关于视频号的文章，然后又开了《让视频号成为你的印钞机》课程，给我们大家展示一个完整从立项，制作，营销，销售、售后服务、转化的全部过程。
最重要的是他行动力超强，2020年03月17日中午想做课程，下午就开始做课件，2020年03月18日晚上就把课程发布出来。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
在他的带领下，我们很多同学已经开始玩短视频了。
---------故事结束--------
好的，这位客户的故事，已经透露了部分收费17万的课程是如何招生的的秘密。
在《张杰彬个人品牌打造法》中，我一直给客户强调：
高端课程靠裂变
如果你的课程，你的服务收费在几千元或几万元以上，这时你会发现，以前学的各种营销上的雕虫小技就派不上用场了。
这时就靠一个核武器，那就是：
用户口碑
举个例子，最近有几位小伙伴报名了《张杰彬个人品牌打造法》 课程，其中有一位小伙伴，在报名之前，就把我其他几位客户的微信加了一遍，向他们详细询问了很多细节，最后决定报名。
现有的客户，是最好的客户
把现有的客户服务好，一方面他们会帮你介绍客户过来，这样可以大幅度降低你的引流成本。
另一方面，当新客户向老客户打听你卖的服务的质量的时候，老客户的优质评价，可以让你的成交率提升10倍，老客户的劣质评价，可以让你的成交率下降10000倍。
毕竟评价一个人很好，别人不可能相信他真的好，但评价一个很差，那别人很可能相信他是真的差。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
《道德经》里说过
大道甚夷，而民好径
翻译一下：
大道是很平坦的，但人们喜欢去走小路，走捷径。
做高端课程，做高度服务，非常重要的一点，就是服务好现有的客户。
閱讀更多 傑彬談個人品牌 的文章
