[小嘛小二郎,嘴大侃四方]
買房,絕大多數人都會用槓桿。有些人,就喜歡玩高槓杆,甚至只有3000元就敢殺入。
3000元殺入樓市?誰有這樣的膽量?其實,3000元不過只是一份“入門金”鎖定房源而已。
沒錯,今天要說的,就是恆大“3000元鎖定房源賺35000”的這套打法。
從2月開始,這套打法便轟轟烈烈在全國鋪開,南寧恆大國際中心等項目也陸續跟進。
解構恆大這套玩法,恆大國際中心到底能不能上車,看完分析,就有答案了。
亂了!商業公寓竟然進了2月TOP10
剛剛過去的2月,可以說是樓市的“至暗時刻”。
疫情期間,人們宅在家裡,售樓部無法正常開放,很多人也沒了買房的心思。
然而,總有一些人,總能不按“常理出牌”,悄悄抄底樓市。
日前,克而瑞發佈了2月南寧樓市銷售排行榜。不用多想,銷售數據肯定沒有往日那般風光、漂亮。
但特殊時期,能取得這樣的成績,也不簡單了。
直接上圖。
▲2月南寧單盤銷售排行榜
仔細看這份名單,有沒有發現有一個樓盤“亂入”了?
沒錯,就是恆大國際中心。
其他項目都是住宅,只有它是商業公寓。
能在一家獨大的住宅市場裡,搶下一塊餅,佔有一席之地,難度之大,可想而知。
3000元鎖房賺35000,真的靠譜?
分析不難發現,恆大國際中心能在2月裡逆勢突圍,與恆大在全國王炸操作“75折”不無關係。
嚐到了甜頭的恆大,壓根就沒想過將這一政策按下暫停鍵。
3月,恆大除了78折之後,還有一套有意思的玩法:3000元鎖房賺35000元。
具體怎麼操作?
▲3000元鎖房政策
當然,如果你認證了恆房通會員,推薦成交賺1%佣金+20000元/套等等。
怎麼看恆大這一招?
從營銷的角度來看,恆大真的是將所有的人,都變成“恆大銷售”。
你是大媽?沒關係,會玩手機就行;
你是買房人?那就更好了,優惠你賺了。
3000元定金,是超大折扣;是“鎖定低價”籌碼;是“高槓杆”的支點;3000元,還可以隨意退,退時可能還有一定的獎勵……
這一招,可謂打破了行業慣例,熟知購房者的痛點,又激發了人性“賺錢的慾望”。
五象地鐵盤,優惠力度的確猛
有了這套組合打法,南寧恆大國際中心彷彿就拿到了“尚方寶劍”,推出極具誘惑力的優惠組合。
從恆房通上看,算上各種疊加優惠和佣金之後,恆大國際中心打出的價格是“均價1.2萬元/㎡”。
▲恆房通上,恆大國際中心打出的價格。
“均價”,就意味著有低於1.2萬,也有高於1.2萬的。
這個價格,與恆大國際中心峰值時1.5萬元/㎡相比,優惠力度更大,是不爭的事實。
不信?
或許直觀的價格表,更有說服力。
▲恆大國際中心不同戶型的價差
不同的戶型,選擇不同的付款方式,折扣力度不一。
能不能投資,看這幾點
恆大甩出的這一招,猶如一顆深水炸彈,把還在“沉睡”中的市場炸醒。
事實上,不少扒友向扒哥透露,自己抄底了恆大國際中心的一套房。
但不少扒友也心存疑慮,這是商業公寓,不是住宅公寓,到底能不能投?
商業公寓在很多方面確實不如住宅公寓(比如落戶等),再加上市場商業公寓供應嚴重過剩,導致這個市場魚龍混雜。
但南寧商業公寓也有自己的優點。
①不佔用購房名額;
②價格通常比住宅公寓便宜;
③地段、配套等更好一些。
但是,你要明白,公寓主要是出租給白領上班族,公寓到底姓“商”還是姓“住”,基本沒影響。
所以,商業公寓並非不能碰,而是看你選盤的水平。盤選得對,就贏了;盤選得不對,那就輸了。
那麼,什麼樣的盤能投資?不妨按照這幾點去找。
首先,商業公寓,它的流動性十分重要。
房子“動”不起來,有價無市,沒有交易,無人接盤,那麼自己就是接盤俠。
再次,算好投資回報率。一套公寓,假如一年都滿租的情況下,達到5%-6%,那已經算是比較好的投資品了。
總部基地+地鐵公寓,能打多少分?
假如按照上面的幾個要點,恆大符合了幾條?
先看流動性。
恆大國際中心處於五象總部基地,周邊是大型寫字樓集群,大約500米即是地鐵3號線慶歌路站點。
▲恆大國際中心位於總部基地,附近即是地鐵口。
有“地鐵+寫字樓”加持,更容易出租,這就意味著對了大半。
另外,“流動性”還有另一層字面意思:變現。
南寧的商業公寓,主要有2種。一種是前20年與開發商租,20年後才能轉到自己名下,擁有產權;
另一種則是直接擁有50年產權。
如果是“租賃+產權”型,那麼,你要對自己的未來充滿自信才行。因為這種公寓,它的變現難度很大,假如你未來某一天亟需資金,想轉手公寓會比較難。
但如果買的時候,產權就在自己名下,那麼,變現並不是難事。
恆大國際中心擁有50年產權,這就保證了它的變現能力。
再看產品,恆大國際中心目前推出42-139㎡面積段的產品,都是LOFT,層高5.08米,買一層送一層。
▲B座A1戶型:建面約61㎡一房兩廳一衛
▲B座B4戶型:建面約87㎡兩房兩廳兩衛
與一般公寓簡單裝修不同,它是全精裝,且帶了軟裝。
這啥意思?
就是除了基礎硬裝之外,床品、沙發、餐桌椅等均配送,真正達到了“拎包入住”。
▲精裝標準
對於想用來出租的業主,則省了裝修環節,在時間和資金上,贏得更多的租金。
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文|小二郎 編|七小劍
本文為項目推廣信息
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