近年来，高端、细分品类在奶粉市场迅速攀升。通过尼尔森数据显示，2019年中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，高端和超高端产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%。从产品品类来看，有机奶粉等细分品类市场成为增量蓝海，产品高端化已成为行业发展趋势。

由于2019年新生人口增速持续放缓，让资本市场对中国婴幼儿配方奶粉企业未来发展前景产生质疑。可喜的是，不少大品牌表现抢眼，继续保持着较好的业绩增速。日前，澳优乳业发布2019年业绩公告，2019年实现收入约人民币67.36亿元，较2018年同期人民币约53.90亿元同比增长25.0%。

除羊奶粉业务外，2019年澳优自有品牌配方牛奶粉的销售额为人民币31.67亿元，较2018年增长人民币7.992亿元或33.8%。澳优旗下的海普诺凯1897业务单元，2019年销售额达到16.927亿元，较2018年增长85.6%，成为澳优增长最快的业务单元，同时更连续三年获得集团最佳贡献增长奖。

面对奶粉行业竞争加剧的大环境，海普诺凯1897业务单元依旧取得稳健增长，尤其是有机奶粉增长强劲，可见高端细分产品正成为下一个发力点。得益于澳优早在2013年就推出战略产品海普诺凯1897，精准定位超高端产品，预见性把握住了高端化趋势。

海普诺凯1897业务单元自成立一来坚持提供多样化高端产品组合，具体包括海普诺凯1897荷致、萃护、孕妇奶粉、悠蓝有机奶粉多产品线。同时，不断优化矩阵——2019年6月，发布全新高端产品海普诺凯1897萃护系列，更好地满足中国消费者对高品质产品需求；11月，悠蓝高调亮相进博会，公开米菲miffy概念新包装，进一步打开高端有机奶粉市场；今年3月，海普诺凯1897妈妈奶粉配方升级，加速布局高端孕妇奶粉市场领域，在高端奶粉市场上产品力、品牌力进一步提升。

深层次开展品牌布局，紧密连接渠道及消费者

在日益升级的消费需求下，众多品牌都致力于通过升级产品等方式增强市场竞争力，海普诺凯1897业务单元也通过开展品牌布局，深耕母婴渠道，以高频次、高质量的终端活动链接消费者，不断为渠道赋能。2019年以来，通过开展童话节、童话王国泡泡节、开展100余家高端酒店跨界合作、臻享会服务等活动，在游戏和演出等服务中进行有效品牌植入，提升品牌价值与影响力，保障会员收集、产品曝光的全面达成，打通平台壁垒，实现渠道的流量互通与变现。

同时，通过官宣悠蓝有机奶粉品牌代言人林志颖、联合综艺及大剧《做家务的男人》《我家小两口》《剑王朝》《庆余年》，实现用户对品牌的广覆盖和强认知，利用线上任务与线下海报等多种形式相结合，加深品牌印象，收获大量品牌曝光，为线下渠道引流，进一步紧密连接渠道与消费者。

除了利用综艺触达消费者，海普诺凯也一直在公益慈善的路上。2019年以来，通过“格桑花公益行”为西藏地区母婴家庭带去自然的营养，帮助当地儿童健康快乐的成长，同时改善西藏母婴群体的生存环境；“守护童心 因爱同行”公益行动走进四川大凉山，为当地孩子捐赠奶粉、粮油及学习用品等爱心物资；疫情期间，通过开展公益行动驰援一线，截至目前已完成3批次捐赠行动，累计捐赠超1100万元悠蓝有机奶粉及防护物资捐赠，传递品牌温度，彰显品牌责任。

当前，乳企的行业竞争愈加激烈，通过国际化战略、全球化布局，加强品牌建设和渠道精细化服务，才能持续保持市场份额攀高。自2013年进入中国市场，海普诺凯1897业务单元一直聚焦为万千母婴家庭提供优质奶粉和专业服务，伴随高端及有机奶粉行业的持续发展，未来，海普诺凯将一如既往的秉承初心、重视消费者诉求，不断提升产品和服务品质，为母婴消费人群提供更多切实的帮助和更好的服务，守护宝宝健康成长。

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