实体店如何线上转型?

实体店线上传播之路


这里先假设,题主是属于夫妻店的实体店,不会有多少导购,总体的规模不算太大的,销售的商品属于“拎包类”商品。(就是顾客逛商场,可以拎包带回家的,比如服装、鞋、化妆品,不是服务类,也不是大宗商品类)

题主这里是希望,实体店转型到线上店吧?给您提供以下几点,以供参考:

第一:选择好电商的平台,建议做淘宝,毕竟淘宝网在电子商务领域里,已经非常成熟,周边的配套服务也很成熟。

第二:开始着手拍照、做图的事情,也就是需要把自己的产品,转换为符合网购销售的产品图文描述形式,也就是人们常说的“详情页”,这里建议自己拍照,可以在网上找兼职人员做图,最大程度的减小前期的投资。

第三:上传产品到网店里,这里可以搜索看一些教程,我这里就不赘述了。

第四:需要联系快递发货,多找几家快递沟通发货费用的事情。

按照以上几步,就可以开启了自己的网店了,大概总投资在1W以内,差不多就能搞定。

但是,要想在线上也取得一定销售额,现在也比较有难度了,因为现在电子商务也不太好做了。

我再给题主两个补充建议,希望能帮助到你:

首先:一定要考虑自己的货源,必须无限接近生产方,因为,现在从事中间渠道销售的话,已经越来越难做了,无论实体还是电商都一样。

然后:建立自己的电商渠道,为他人提供一件代发货服务。 就算题主不属于我假设的规模,操作上也是大同小异,主要就是投资和发展速度的关系了,需要题主自己把握了。

如若我的回答能引起你的共鸣,请点赞支持,谢谢!


一起做电商


疫情过后,估计会有一大批实体店要结合线上,实体跟线上结合和线上转型是完全不同的概念。并不是实体店转型线上就一定能好起来,关键看怎么选择。

我们先说实体店结合线上,都结合啥,线上工具到底带给了实体店什么。

1、自有商城/小程序/第三方平台(美团、京东等)。这可能是大家第一时间想到的概念,通过线上商城,实体店解决的是超出物理空间的服务,产品销售。我们知道,传统实体店一般可以覆盖方圆2公里左右的客群,再远了就比较难了。但是通过结合线上商城以及现在方便的跑腿、代送服务,完全可以实现全城区域的产品售卖;

怎么结合呢?

第一要选择适合自己的电商平台,结合自己的产品、商业模式等选择平台;

第二要明确结合线上后的业务流,比如说线上产品从接到订单到完成出货需要走什么样的流程,需要有什么样的岗位来支撑;

第三要明确对应的激励制度,新兴的业务一定要重酬,发动每一位员工去推广、拓客,每一位参与线上业务流的岗位给到什么样的激励;

第四要明确预算,结合线上后并不是立马就会很厉害,还要有对应的推广支持;

第五要明确周期,在多长的时间达成什么样的目标,如果没有达成,是及时止损还是继续投入;

第六,如果有分销,那就需要明确分销的分佣机制;

2、底层saas软件。说白了就是门店管理系统。传统门店一般都会有经销存的管理,但很少会有门店会员、客单价、复购率等精细化指标管理。通过结合线上saas软件,我们可以很直观的看到门店经营的各项核心指标,哪块出问题了就准确的解决对应问题;

3、直播/短视频带货。作为2019年风口,各家公司各个门店都想搭下顺风车。直播/短视频带来的更多是品牌的曝光,社会化传播,对门店引流、裂变以及锁客有积极作用;

以上。希望对您有帮助。


实体门店运营管理


现在随着电子商务的日益发展,实体店的经营真的是越来越难,每次去商场,放眼望去似乎再不见以前商场那种里什么时间都是门庭若市的景象,那时候大家感觉商场里的产品不要钱一样的疯狂购买,那么如今时代什么都是互联网和电商的思维在组合,我们要用什么方式才能使实体店零售起死回生呢?那么,在新零售时代,实体店怎么做线上?

第一、既然现在电商这么火,那么我们为什么不搭一搭这趟顺风车呢?在线下开实体店的同时再为自己在线上开一家网店,配合咱们线下的实体店。这样做就可以更好的带动线下实体店的销售。前两天去逛书店,就听见书店大姐的电脑里“叮咚”声响个不停,看来这位大姐很聪明,已经开始了新型的零售运作方式。

第二、在把自己的线下实体店和自己线上网店完美融合的同时,我们先要解决人员的分配问题。个人建议是管线上销售的尽量专管线上销售,管线下销售的专管线下销售。两者通过不同的专业培训已达到适应市场需求。

第三、对于配合自己实体店销售而存在的线上网店销售,你的客服人员素质非常重要,一定要有耐心和良好的亲和力。对于线上人员在选择销售人员时一定要选择那些相对写作水平比较好,沟通能力比较强的人来坐镇。

第四、对于实体店销售一定要拓宽自己产品销售渠道和销售途径,资金充足的情况下,尽量多开一家店。而店面的选择在于精而不在于多。黄金选址非常重要,尽量选择一些人流量大的十字路口或者学校附近或者大型商场或者市场附近,这样的地方通常情况下生意都不会差。

第五、要做好实体店销售,要做好你的各个门店终端的管理工作。所有门店都要统一管理,最好成立公司来达到统一管理这一目的。统一给员工培训企业的战略、经营理念、针对不同岗位的人员再做精细化培训,甚至一对一培训,提高人员素质来最终达到管理提升和各个实体店盈利。

第六、给自己实体店的管理人员以及所有人员上绩效管理,建立良好的福利以及奖励机制,把员工当人看,把任务量层层分解下去。超过完成任务量就做超额奖励,按期完成任务量就发放全额绩效工资,没有完成任务就扣除绩效对应工资。形成有竞争力的学习型团队,那么相信员工都会争先恐后的去提升自己、卖力销售。





欢乐趣闻


是可以转型的,不过转型的话我个人推荐做跨境电商,为什么;投资小(无需囤货)、市场大(全球开店)、利润高(赚汇率差)、易操作(搬运铺货);我自己也在做,现在运营的二十多家店铺,平均每月每店铺纯收入20000左右,利润也在50%以上。做跨境电商不需要打广告,开直通车等等,依托于平台给的流量扶持,ERP系统辅助,大批量的来选品上货铺货,前期的运营,主要就是在于三大点:选品,listing优化,上货数量,这三点直接就取决了你店铺的订单利润高于低。


一如既往


互联网的冲击让很多实体人措手无策,一大批搞实体的纷纷加入互联网行业,但是多数人不是在搞项目,而是被项目搞!盲目跟风!

搞互联网项目,至少得搞清楚以下几点:

一、产品定位:不管是什么项目就算是诈骗,它也得有个编造的目标去承载效用。

二、市场营销:对互联网玩家来讲其实就是网络营销的套路,涵盖业务流程,话术。

而要让项目运转起来还有一个常常被人忽略的关键点那就是项目玩家,可以是个体也可以是一个团队。


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