鄒克險知道，他是這個項目的第一責任人，其他人都可以梭邊邊，他卻不能。他不能讓雷黛玲一直前面擋著，當前每個人的參與感都不是太強，氛圍也不太好，他決定主動一些。想到這兒，他站起身，對著大家說道：
"我對項目的專業性不敢擅加論說，在座各位可能都比我有發言權。我對投標決策主體有一些個人的看法，拋磚引玉，供大家參考。
我在體制內工作了近十年，在社會上闖蕩了3年，當過甲方，也當過乙方，面對體制內不同決策人的性格特徵，決定了我們需要採用不同的營銷方式面對。
如果決策人屬於：有想法、有幹勁、有繼續進步動力的人，我們需要從業務的精進上下功夫，做出來的項目要實實在在能夠給他的工作、政績添光加彩，能為他的升遷通道加分，千萬不能對他來虛的、假的，用低質低價或低質高價來競標；
如果決策人屬於：沒有上升動力和願望，能力也不太夠，但有實權的人。我們就要從人情、心情上下功夫，在競標之外多多做情感投資，讓實權者的實權有變現的可能，或者情感上有被需要認同的舒適感。
所以，我們需要蒐集相關情報和信息，對相關決策人的性格或心理作出判斷和分析，再製定出我們的營銷策略。"
鄒克險說完這一段話，用眼神掃了一遍會議室的所有人，大家的表情與身體語言已表達出對他說的話的贊同，他又繼續說下去：
"我在網上搜索了一下陽光城商行的信息，發現了一條重大信息，個人認為與此招標有相當大的關聯性。2010年8月，陽光城商行的董事長、副董事長、分管信貸的處長、成都、綿陽、宜賓等分行行長受賄被抓，現在新領導班子是於10月才搭建起來的，新董事長是從農行過來的，曾經是農總行業務拓展處的處長，70後。新班子剛搭建2個月，就在全川進行如此大規模的社會招聘，這與新董事長的戰略是不是有一定的關聯性呢？"
鄒克險並未就此作出定性判斷，說完就坐下了。與會的都是些精英人才，都明白新董事長是想用新人，大幹一場，用業績穩住腳跟。
鄒克險並未賣弄學識，循循善誘地讓大家自己做出共性判斷，真不愧是學霸，他這一嗓子亮得真是棒，那種誠府、學識、敬業、認真、邏輯性、表達力，全在上面幾句話裡了，還不顯山露水。雷黛玲真是慶幸招到如此優秀的成都分公司總經理。她對於成都分公司的發展有了相當大的信心。
雷黛玲帶頭鼓掌，大家對鄒克險的發言應該是發自內心的認同，氣氛也熱絡起來一些，雷黛玲接過話說：
"鄒總的情報非常重要，新官上任三把火，新董事長需要過硬的人才和團隊，MST與陽光城商行的合作也非常少，與老班子的關係肯定也沒到位，現在對於我們來說是一個全新機會。我們需要群策群力，爭取漂漂亮亮地拿下這個標。"
李述紅接著說："我在數據庫裡查看了近幾年與陽光城商行的合作記錄，雖然每年都有合作，但是金額都很小，大多是買了一些會員和廣告，校園和RPO都沒有參與過。我們與他們的合作空間和潛力很大。"
大家聽此話都笑了，鄧麗麗接過話說："李述紅說的對，陽光城商行是我們TS的長期客戶，每年都會買線上會員，也會買一些首頁廣告，廣告的內容主要是僱主品牌建設類的，不是招聘類。從這點來說，他們的招聘主渠道不是MST。我們一位優秀farmer長期服務於他們，與他們的人事負責人比較熟，如果需要打探一些消息，應該是可以的。"
大家本來還詫異，為什麼KA主導的項目討論會，會邀請與投標完全沒有關聯性的電銷中心的鄧麗麗參會，聽完鄧麗麗的發言，大家才發現，TS的作用還挺大，居然有耳目可以打探一些關鍵信息。
大家的情緒也被不停地調動起來，開始從本部門的資源上思考如何為這個項目出力了。雷黛玲看到有一些部門的人，本來只是一副安靜參會的樣子，現在也在電腦上劈劈啪啪地查閱信息，投入感與剛剛開會時大有不同。
"這個消息實在是太好了，如果可以的話，請那位farmer幫我問一下以下幾個問題：
1、這次招標的決策人是一個人？還是某一些人投票決定？
2、決策人或決策小組成員的背景及性格介紹；
3、對於項目本身，他們最看重的是什麼？是報價？還是項目執行質量？又或是完全憑感覺？
4、收集與投標有關的一切信息。"
鄒克險剛聽完鄧麗麗說完，馬上就問了幾個大問題，這幾個問題幾乎涵蓋了所有關鍵問題，他忖量過，如果在會上問，有雷黛玲鎮堂子，鄧麗麗會重視很多，對於他一個新來的分總，他知道會後請求幫忙，鄧麗麗不一定會幫他去認真詢問。現在只有不管她願不願意，先粘上再說。
"我們投標也好，還是中標後執行，關鍵在於我們的人才庫質量，是否能找到大量匹配的人才儲備。在競標時也是需要詳細說明的重點內容。"肖宇提醒著說道，他也一反以前的旁觀與冷漠，很投入地為項目中標考慮細節。
"關於買庫、建庫，不知大家是否有什麼好的建議？"雷黛玲認同肖宇提出的核心問題，向大家問道。
"我們系統中的人才數據庫只能作為線上投遞和及兜底執行時使用，畢竟庫比較雜亂，非常難進行質量核定，在RPO執行完全不會使用。會浪費大量人力，執行效率太低了。"李述紅補充了一下。
"除了RPO執行團隊向自己的常規採購供應商買庫外，我希望能多一些人才庫渠道，這樣對於項目競標和執行都是大有益處。"雷黛玲漫不經心地說道，對於懂執行水深的人，一聽這話都激靈了一下，這不是動了執行團隊的肉嗎？
以前的項目執行，一大筆費用都用在買庫上，沒人去核實買了多少？用了多少？執行了那麼多案例，現在每一個執行還是在買，傻子都知道，這是一個深不見底的利益鏈條。因為執行團隊的強勢，也從來沒有人去動他們的利益。
今天會議室中一個執行團隊的人都沒有被邀請參加，大家有一點點朦朦朧朧的感覺，但還很不確定，畢竟雷黛玲才入職半個多月，她有能力動得了紮根很多年的執行團隊？這也不太可能吧，難道是雷黛玲還不知道這其中的深淺，才無意中說起。反正，大家無法得出清楚的答案，只有相互裝傻，默不作聲。
雷黛玲心裡當然知道，大家的忌憚是什麼，她也不好推出哪個人當炮灰，她決定裝作不太瞭解水執行團隊水深水淺的樣子，頭向著市場部的負責人王娜娜，問道：
"人才庫是你們市場部負責購買嗎？"
"不是由我們市場部購買的。"王娜娜連忙澄清道。
"我看到你們也在買名單呢？"雷黛玲追問，雖然有點欺侮老實人的嫌疑，但是為了最後的反腐成功，她考慮不到那麼多了。
"是的，我們需要購買一些專業名單，主要是為了做市調用。我們買的名單非常便宜，非常便宜。"王娜娜還是單純，一句話就把執行團隊買名單價貴的事實賣了。
"那你們的購買渠道好呀，請你想一下，你那裡是否有與陽光城商行項目相關的名單呀？"雷黛玲繼續裝作公事公辦，就事論事的樣子問道。
"我剛剛想了想，我有近5年以來的高校關於畢業滿意度的調研名單，當年西安交大在做中國高校排名時，找MST幫忙做四川省985、211高校學生時整理的名單。
5年累積下來，應該有十幾萬份名單，其中對口銀行系統的名單，比如西南財大的金融系的名單就非常對口。這些學生大多畢業1—5年，大多有想跳一跳的想法，我想無論從年齡還是資歷上看，與陽光城商行都有非常高的匹配度。最重要的是，名單來源合規合法，還免費。"王娜娜直率地回答道。
王娜娜本碩都是在法國留學，專業就是市場營銷，人比較單純，創意多，非常喜歡享受她的市場工作，與各個高大上的媒體和中介公司，打得火熱，因為家境好，也沒有經濟壓力，天天過著掙1.5萬，月月花著好幾萬的敗家生活。
她就像個獨行俠，個性鮮明，沒有太多人喜歡她，但也沒有什麼人討厭她，她與她的部門在MST這樣以銷售為導向的公司裡，沒有太多的存在感。
就是這個一年都見不到幾次面，更不會有太多交集的白富美，幾句話向貪腐的深水潭裡扔了個炸彈。
大家真是沒有想到，今天的會議爆了這麼多的冷門，真不知道這個會議繼續下去，還是炸出些什麼信息。
大量存在貪腐現象在MST中西部已存在多年，大家都明白，為了不讓血濺到自己身上，大家都小心翼翼，繞道而行。今天這樣，幾句話就要解決貪腐了嗎？真TM又驚彩又刺激，難道真的要見證奇蹟了嗎？
除了鄒克險外的所有與會者，都心照不宣地在心裡打著腹稿，預演著案情。
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