“天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG”
“李佳琦一张嘴,有用的没用的我都买了”
“今年双十一,我的钱包不属于我自己——它属于李佳琦”
这个拥有语音魔咒的魔鬼,只要喊出「所有女生」的咒语,几十万粉丝同步下单,几秒内商品一售而空。
不管是直播5分钟卖掉15000支口红的李佳琦还是十一一天销售额3.3亿的薇娅;直播带货的威力正在逐渐放大。
“如果一支新品口红有10万库存,他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖,可能只要1天,甚至15分钟。”
令人如此欲罢不能的“魔鬼”,背后到底有什么营销布局?
2018年9月,李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的保持者。他把2018年双十一自己直播间的爆发视为第一个爆发点。
第二个爆发点是短视频。
他从2018年开始做短视频。初期,同事让他每天下午到公司拍,但是一下午可能一条都拍不出来。因为,他觉得“这不是我发自内心的”。
后来,他们尝试了一种新模式——“主播真人秀”。他会在直播的时候试用推荐的产品,无论是好是坏,都会被剪进短视频。短短半年时间,拥有了3500万粉丝。
“所有老板,你们准备好了吗?”
这是李佳琦在2019合鲸年会上的开场语,标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。
现场,李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论.
万事开头难,用李佳琦自己的话来说就是“没人看,被人骂”。
李佳琦开始从综艺和广告中学习语言,创立自己个性化的口头禅“OMG”、“我的妈呀”。
从李佳琦的分享中,我们才知道:即使一个主播带货,也不只是需要吹捧产品就够了,还需要线上运营逻辑、
还需要演说技巧。
“忘记前任的一支颜色”
“正点到爆炸,很舒淇”
“啊,好闪!五克拉的嘴巴!”
直播背后的演说逻辑,顶尖博主的带货秘籍和策略,到底是什么?经过此次疫情,很多行业被迫线下转线上,老板们也披上主播的外衣,开始线上带货,结果却手足无措。
经过疫情期间的闭关,何阳老师精心准备了此次演说学员专场的线上直播,教大家如何弄懂直播背后的演说逻辑。
特大惊喜,超大彩蛋,首场线上直播演说课程,3月23号晚19:30,我们直播间不见不散。
閱讀更多 何陽思維學院 的文章