你是否曾因上課回答不出問題而感到十分丟人？
你是否曾因不小心摔了一跤而感到十分尷尬？
你是否曾因在聚會上打翻酒杯弄髒衣服而感到十分難堪？
你是否曾……
如果你的回答是：“是”
那麼你很可能你中了焦點效應的圈套。
什麼是焦點效應呢？
焦點效應是人們高估周圍人對自己外表和行為關注度的一種表現。
焦點效應意味著人類往往會把自己看作一切的中心，並且直覺地高估別人對我們的注意程度。
一.生活中的焦點效應
心理學家基洛維奇做了一個實驗，他們讓康奈爾大學的學生穿上某名牌T恤，然後進入教室。
穿T恤的學生事先估計會有大約一半的同學注意到他的T恤。
但是，最後的結果卻讓人意想不到，只有23%的人注意到了這一點。
這是為什麼呢？
原因在於：我們總認為別人對我們會倍加註意，但實際上並非如此。
當同學聚會拿出集體照片時，相信基本上每個人都會在第一時間尋找自己。
的確每個人也都在照片中首先找到了自己。
當跟朋友聊天的時候，每個人都很容易把話題引導到關於自己的事上來，隔了很久後，也能清晰記得談論的有關自己的內容。
這都是焦點效應在發揮著作用。
由此可見，我們對自我的感覺的確佔據了我們世界的重要位置，我們往往會不自覺地放大別人對我們的關注程度，認為別人總是在關注著你，但實際上每個人都是以自我為中心的，每個人所關注的重點都不過是自己罷了。
二.焦點效應在工作中的應用
正是因為每個人的焦點效應，所以焦點效應在銷售上也常常成為業務員的銷售手段。
銷售商品時，很多銷售員喜歡一進門就直接對客戶說“我們的產品怎麼怎麼樣”、“我們的產品有什麼優點”等。
但其實，對於很多客戶來說，其本身不一定喜歡聽銷售員在那裡絮絮叨叨地說上一大堆，因為誰也不願意聽那麼多關於別人的事。
特別是對於陌生人，客戶可不願意浪費自己的時間去聽那麼多無用的事。
但是，如果是關於客戶自己的事情呢？
如果銷售員一進門能先說一些有關客戶的事情，客戶或許更願意去聽。
所以，在與客戶第一次接觸的時候，可以先談論一些有關客戶的事，一進門，要學會觀察，如客戶喜歡的書，擺放的飾品，客戶的衣服等等。
不要看到什麼都要說一遍，這樣容易讓客戶感覺到你在拍馬屁，有企圖，讓客戶產生警戒心裡，所以只要舉一個例，拉近關係即可。
之後再介紹自己的產品，這樣效果便會好一些，成功的幾率也會大大提高。
這便是巧妙利用焦點效應的一個方法。
在與人打交道時巧妙地利用焦點效應拉近彼此的關係，也不失為一個好方法。
三.別人真的都在關注自己嗎？
放輕鬆，真正關注你的人哪有那麼多。
這不過是焦點效應在發揮作用罷了。
如果真的遇到了帶著有色眼鏡看待你的人，我們要這麼想：
人活一輩子，肯定會有人對我不滿意
在某些戴著有色眼鏡的人眼裡，不管我做得多好，他都能給我挑出毛病
所以做好自己就行了，為什麼要讓人人都對自己滿意呢？
最後送大家我曾聽過的一句話：不用太在意別人的眼光，因為你的世界和他們毫無關係，他們只是看客，不能左右你。
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