2020-03-21 04:21:55 佚名

ICS感统测评师

我刚开始做培训班是六月份，一直到六月二十号把先东家的课上完才开始招生，学校没有熟人，家长也没有一个认识的，招到月底就绝望了，赶快找了一份发宣传单的工作来维持自己的支出，可惜传单发了一个月也干不下去了。这时只好硬着头皮继续招生，每天早出晚归在各小区门口发招生宣传单，这张宣传单的内容是免费辅导假期作业，合理安排假期生活，为新学期做准备，名字叫收心班。八月二十号开班，一共招了十个学生，但是开学以后真正转化为收费学员的一个也没有。接着九月一号继续在学校门口发传单，陆续来了五六个学生，终于实现了收支平衡。我的托管班不大，也没请老师，就我一个人看着一到六年级的学生，对口的学校也不大，一个年级三个班，还有好几个大的托管班在抢生源，光校门口就有三家，后来那两家撑不下去了，关门大吉了。目前校门口就我一家托管班了，其它的托管班在办公大楼里，做的也比较大，我是无法与他们抗衡的，目前我的托管班还是无法挣大钱，一个月能有三四千的结余我已经很满足了。也想过关门，但是又想再等等，至于在等什么，我也说不清楚。

高立平刘金诚妈妈

我做的是美术培训班，不到半年时间就招了四十多学员，我都没有做什么宣传，学生都是一个带一个的过来的，我们课程的价格在南京算是很低了，课件内容都是我们自己设计的，不比大机构的差，所以口碑特别好，家长孩子都认可。我的很多朋友都想和我学，想在其他小区也开培训班。我不知道你的培训班教什么内容，反正美术培训班的情况我觉得还好。

菜园虫虫

同是培优人，感同身受。

我先后开了5个小型分校，2个在盈利，2个平，1个亏，在经营这些小分校的过程当中，我发现决定我们生死的，不是招生，不是教学，不是老师，而是地段、地段、地段！在盈利的两个校区，全部是因为选址比较好，即便周边有竞争压力，通过我们的产品，通过我们细致的服务，也能够形成口碑，站稳脚跟。

而另外三个小校区，是同样的产品，同样的老师，同样的服务体系，可付出与回报完全不成正比，亏损的学校也是长期现金流断流，无论你怎么想办法都招不来新人，对于这种校区，我当即立断把它关停，进行退费，妥善解决后续问题，及时止损，不然它就会像一个无底洞，把我们的盈利也全部吞掉。

另外两个平本微损的校区，通过和营利校区进行对比，也发现是地段占主要原因，证明当时选址考虑不周，这两个校区我们会进一步的观察，同时想尽了许多办法，稳旧招新。

所以针对题主的问题，我觉得你要做个全面的分析，找到你现金流断流的根本原因是什么？

问问老生，在你这里上课的体验如何？他们有什么一些吐槽，你有没有及时的整改？(举个例子：前两天我们有位家长随口说我们教室前面的灯光不亮，孩子右手写字的区域会产生阴影，我们马上就花了800多元把教室的灯管全部换新，同时又增加了几盏灯，并在群里及时向家长反馈，还给这位提建议的家长送了份小礼物)

问问自己，你是走低价路线，还是走口碑路线？无底线的低价引流过来的家长，其实并不是优质的家长，我们走口碑路线的，我们要引导家长，不要太去关注价格，而去关注我们所能提供的价值，选择认同价值的家长，即便他们来的不是很多，我也会坚守下去。我们会不断的寻找他们的痛点，不断地帮他们解决后顾之忧，守一段时间，终究会形成口碑，带来更多的学员。

问问自己，是不是轻创业模式？做培训的，房租是最大的支出压力，我的几个小分校一比下来，最先亏掉的那个就是地段又不好，房租又最高的一个，它的亏损和关停，让我在今后的选择当中对房租有一个基本的红线，过高就不租，甚至不开这个校区。

所以你权衡了以后，如果地段不好，导致招生无法营运下去，及时关停，或转让，减少进一步的亏损。

如果地段尚可，租金也并不太高，那就可以坚守一段时间，用心做好口碑，等待春暖花开。

神笔小达人

这两天已经不是一位朋友找到我问类似问题了。基本都是暑假招生不好，到了秋季招新更难，春天到秋天，半年过来了，收入远远跟不上支出，而支出特别高，干不下去了。想结束这个培训机构，结果发现学生的课还没上完，而公司账号里已经没有钱了，不论是继续上课的工资还是结束经营的退费，都要靠卖房子来解决了。所以大家的第一想法都是出兑。

我说说我的看法

到这个时候，可能真的需要作出选择了：

1

如果感觉自己和团队的能力还行，只是一直没起来，在读学生是在持续增长的，并且在不影响到大家正常生活的前提下还有钱可以用来支撑，可以考虑再坚持一下。

注意，这里有3个关键点必须满足：机构其实是在朝着好的方向发展的，只是资金链段了；团队是有能力和信心的；可以拿出资金进行再次投入同时不影响个人的生活。

另外，如果真继续做下去的话，一定要控制好成本，很多资金链断裂的起始都是把现金收入当作结转收入来花，换句话说，就是把未来的钱先花了（相当于从学生手里做了贷款），而一旦没有持续的现金收入进来（可以是学费也可以是融资），资金链必然断裂（其实有持续现金进来，如果一直把现金收入当结转收入花的话，这个窟窿会越来越大）。

2

在不满足1的时候，只能考虑出兑。

出兑的话个人建议不要抱着可以拿到一大笔钱的期望，经常有人问我卖机构怎么算钱，其实算法很多（有看利润的，有看流水的，也有看结转收入的，等等），最后归根到底都是卖的愿意卖、买的愿意买，双方坐下来谈，都认为自己可以接受就可以了。

在现金流断裂的情况下，为了尽快出手，必须放下身价，能让对方把欠的学费全部承担就是胜利，换句话说，自己不再搭钱进去就行了。

最后，给持币观望的朋友一个建议，这行真没想的那么好干，没有行业经验最好不要轻易进来

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

教培行业于盼

做好预算，将必须支出部分留下，再留一些流动资金，剩下来的才是可支配部分，辅导班，眼睛要毒，茫茫人群中找到成绩不太好，但学习认真的苗子，然后投资她，让她进步。她会给你带来学生的。不过既然你做不下去了，最好终止这个，退钱安排好，抽身走人，为什么这么说呢，我老公遭遇这种事情好几次，我让他及时抽身，他不愿意，导致后来亏钱关停。

做文化辅导跟别的不同，这个跟学校成绩挂钩，考的普遍不好，来年就没生意可做，臭名远扬。

到需要文化辅导的孩子，特别是晚间辅导的孩子，大部分都是父母管不了，在家里又不能够自觉完成作业的孩子。

这类孩子到了辅导班也是刺头。

没有强大的心和急快的改题速度以及提升孩子学习成绩的能力，不要进入这一行，会亏的裤衩都不给你剩的。你找的老师多，本钱就会特别高，一定要注意。眼下最好抽身出去，不要做了

一米阳光5613

这两年教育培训机构可以说是处在风口上，马路两边的门头到处可见，大量人员和资金涌入。表面上大家都干的热火朝天风生水起，但是没有经过危机的淬炼，不能说它是成熟的。

年前大家还在正常排课上课，老板们数着钞票心里美滋滋的想寒假狠狠赚一笔。由于今年过年早，大部分机构把四分之三的课排在年后，原来计划腊月28放假，初七上班，没有人注意到此时已经在湖北武汉爆发了瘟疫—新型冠状病毒引起的肺炎，虽然网上已经有零星的消息。

等疫情信息在网上爆炸，政府开始采取措施，封城、封村、封路，已经是初一初二了，老板们感觉大事不好，年后的课怎么办？当时期盼着一个星期左右能结束，但事实告诉你，你的想法是多么幼稚，这一封就到了正月十五，正月十六才陆续复工。

有一些神经敏感的从业者，及时迅速做出反应，积极开发线上课，留住学生，防止家长退费，有的还因祸得福，别的机构不能上课的学生转到了自己这里。他们在危机中求生存，提升服务质量，避免了现金流断裂，成功度过危机，并使自己变得更强大。

另外一些人就没有那么幸运了，线上课开发不顺，转型提升不成功，大量家长退费，但是房租还要照付，工资还要照发，加上前期没有资金储备，现在面临资金断裂的窘况。现在疫情还没有结束，学校也没有开学，机构还要等学校开学后才能营业，现在看春季课也泡汤了一半，对于机构来说春季属于旺季，因为有中考高考。

作为老板需要冷静综合分析自己的情况，如果要继续做下去就要积极行动起来，联系房东减免房租，员工不上班期间工资适当减免，积极开发线上，做好开学后春季招生方案，到时候快人一步抢占市场，积极筹措资金防止倒闭，毕竟团队还在还有复盘的机会，更何况现在总体来说是教培行业的春天。如果撑不下去想放弃，那也要果断止损，将自己损失降到最低，留得青山在不怕没柴烧，以后有机会东山再起。

创业这条路千难万险，作为一个好的创业者，要有敏锐的嗅觉，灵活的头脑，危机中求生存的能力，还需要不懈的努力和运气。总之，天道酬勤，上天眷顾有准备的人。加油！

陈同学Mr

如果是纯文化课的课后辅导，的确很难。

一是课后辅导，看起来低档，易操作，收费低。实际上上最难操作，因为孩子的题目必须拿过来就得做出来，就得马上讲出来，年级多，班级多，作业几乎没有一样的。

二招聘老师，也不容易。老师得跟着学生作业走，很累。而且成绩好坏直接反应出辅导班的能力和口碑。但是大型辅导机构不同，他们是老师备课，学生跟着老师走，老师不累。他们也跟学校成绩不挂钩，都是课外的内容，学生考得好是他们的功劳，不好，那是因为他们没有辅导课内知识。

三，参加课后辅导的孩子，多少都有不好的学习习惯，上课不认真听课，写作业吃力，爱说话等等。学习成绩好的也不来。管理起来，累心。

看你说除了吃，什么也不想动，做久了课后辅导，特别是认真负责的课后辅导，真的是筋疲力尽，浑身乏力，能理解。

如果有大量资金，就不要做课后辅导，太累心！赚钱也少。

临沂人在保定123

资金链断了对于老板本人相当于热锅上的蚂蚁、分享自己有过跟你一样的经历，

问题：

1.初办艺术培训班，不懂什么是成本预算和学费定价是否可以平衡支出情况下突然发现自己提前消费了。

2.发现了之后根据每月支出成本做相应的月招生目标，周招生目标，坚决执行到位，来保住每月支出，当然可以在成本支出可以做另外缩减。

3.缓解这一现象自己计划用两个月时间来应对。

解决方案：（个人方法，不喜勿喷）

1.线下：做详细的月招生目标计划，周招生目标计划，坚决执行，调动一切能动的人，可用的时间来做地推（花钱少，最直接）地推的方式不要最简单的发发传单，花点心思某平台上有批发小礼品一起，联系方式尽力留住、回头做邀约体验课，做转化。

2.线上：我当时找到了当地自媒体平台（他们的用户刚好是我们客户的相同年龄）做低价引流，我出5次课、他们定价199，钱他们挣，人归我。这时候要想到先让人进来我才有转化的机会，在这活动开始我把学费组合、排班、选出精选的4次课，服务，都安排好！结果平台200个名额卖光了、也很庆幸我们转化了40来个、就我和请来的一个小姑娘两个人，加上地推的总算撑过去了、两个月累又快乐！

总结：进行一场战斗每个环节要用心，服务注意细节，提起精神，要么死要么活！