今天我们聊一个很有意思的问题：提高销量的方法和陷阱。对所有的企业来说，提高销量一直是最关心的问题，也是企业发展中最重要的一个问题。
我们可以分成 4 个方面来谈：
第 1 个，提高销量的重要性。
第 2 个，提高销量的两个原则。
第 3 个，提高销量的三大方法。
第 4 个，在互联网上提高销量的做法。
互联网时代，销售手段特别多，手段多了以后，就离开了商业的本质。
我们在做决策的时候，或者在做判断的时候，如果离开了问题的本质，用手段和方法做事情，就会陷入一个迷局。我们会迷到一些方法上面去，忘记了商业本质是什么。
提高销量的重要性
第 1 个问题，安全性的问题。
销售量，是企业不断追求的东西，销售量太少对企业来说非常不安全。比如做 TO
生意的，如果只做一两个大客户，这就是一个很大的灾难。
有个上市公司，花了很高的价格收购了一家公司，公司的营业额很漂亮。当初咨询我意见的时候，我是反对的。
这家公司是苹果的供应商，后来苹果公司把这块业务撤回美国了。
因为他只有一个客户，苹果一撤走，50 个亿的生意就没了。
这里一个很严重的问题，销量来自于单一客户，虽然销量很高，但销售量的构成不好。
销量要来自于多元化，要多个客户，还有多个行业，多个行业还要多样化。所有大公司在规模成长的过程中，会越来越往上游走。你的上游越往上走的话，你的下游就越丰富，就会让你越安全。
所以你有没有让你的销量更加的安全？这个问题是设计的问题。你的下游客户越丰富，行业越丰富，你就越安全。
第 2 个问题，规模性的问题。
在讲规模性问题的时候，大家会感同身受，因为危机来了。危机一来，大家就知道规模越小，越扛不住风险。
第 3 个问题，销量提高的时候要盈亏平衡。
很多公司不好，很大的原因是销量离亏损点太低。
比如我们开个门店，必须每天有 50 个客户上门，每个客户的消费必须要达到 50 元或者 100 元。
如果我现在是 20 个客户上门，这个时候就很难。如果在日常过程中，可以维持 100 个客户上门，盈亏平衡是 50 个客户，这个时候掉到 75 个客户，也能够赚钱。
很多的同学和我说，去一个非常火爆的商业街做生意，但是火爆的商业街的背后是火爆的成本：高的房租、高的人工费用和高的营销策划。盈亏平衡点的点太高的时候，其实你不安全。
我们不要看不起乡村店或者看不起农家乐。我发现一个怪现象，一个行业做久了以后，他都喜欢追求高大上，都看不起自己的行业。要到高大上的地方去做一个高牛逼的店，比方说市中心，这个时候他就把盈亏平衡点拉高了。
盈亏平衡点拉高了以后带来的风险极大，这种风险大了以后，导致了销量的多元化和多元性不够。这就是我要讲的销量的来源太单一，经营的风险就很高。
在讲安全性问题的时候，要衍生一个很重要的问题：风险性。讲到风险性的时候，首先要问一个问题，做企业是要短期的赚得更快，还是做得更长久？
很多人对这个问题很迷茫，他既想赚得更快，又想赚的更久。但其实这两个问题是难以两全。
人生其实都是难以两全，年纪轻的时候都喜欢各个方面都圆满。随着年龄的增加，就会发现人生难以两全。所以我要讲的就是要注意风险，在风险中从技术指标来说，一定要学会做保本点销量的计算。
用固定费用开销除以毛益差，就能算出每个月或者每一年，需要做多少销量才能 hold 住经营的成本，才不会亏损。
提高销量的两个原则
很多东西非常重要的就是要大道至简，也就是越来越简单，越来越容易操作，而不是把一个问题讲的特别复杂。
成功从来都不是特殊性成功，都是普适性成功。要遵循的是普遍规律，下面给大家讲提高销量的两个基本定律。
这两个基本定律的本质属性是满足三个条件，第 1 个条件，直接。
提高销量的手段搞得特别的间接，比如说打个广告，让人家知道我以后，别人有了兴趣；别人有兴趣以后，了解这个行业；了解这个行业以后，就了解这个产品；了解这个产品以后，就了解功能；了解功能以后，一步一步。
你可以发现，凡是这个行业的消费者需要教育的，消费者的习惯不是这个习惯。
你可以做一个伟大的教育者或者做个科研人员，但不要做一个企业家。
企业家是顾客需求已经有了，你去满足他，而不是创造一种需求。
比如有个骗子的行业，拿海水变成淡水。行业已经几十年了，顶了一些大学的名称。在 20 年的时间里，不断的有人来问我，要投这个项目。我说，从科研的角度，这个事情早就完成了，但做企业角度来说，这是一个成本问题，不是技术问题。但还是不断骗企业家去投资。
还有一个骗子的项目，把所有的垃圾变成砖头。这是人类的梦想，但这个事情能不能做？从科研角度来说没有问题，但从企业家角度来说有问题，环保的二次利用和成本的问题。
所以拉升销量的时候，一定要考虑直接。
第 2 个条件，简洁。简洁的背后就是成本问题，你卖给谁谁来消化。
很多创业者被平台骗，因为平台做的事情，对我们其实是没有用的，但是我们不亦乐乎，这里面就是不够简洁。
第 3 个条件，易行。每个企业都是有自己提高效率的方法，YTT 给很多企业做咨询的时候，给的方法都是企业本身是可以做到的。
如果这个方法非常的伟大，非常玄乎，我可以告诉大家，这就是骗子的招数。史老师是非常讲究实战、实用和实效的。
第 1 个定律，所有的销量的提升必须刺激。
现在抖音很火，李佳琪卖口红。大家设想一下，如果他不天天出来，频次不够高，他的口红好卖吗？肯定不好。
做直播是一个刺激的行为，要不断重复告诉你，这个口红画在脸上有多漂亮。因为一个广告要看过 7 次以后才有效果。
这是一个连续刺激的效应。这个刺激是有成本的，所以为什么很多公司在刺激和提高销量上面没有找到一个刺激点。
比方打广告，在广告界里面有一个问题：广告费的一半是丢失掉了，但是你都不知道被丢到哪里去了。
所以提高销量第 1 个定律，所有销量的提升必须刺激。
第 2 个定律，所有销量的提升都有时效性。
今天一个请我做顾问的公司老总给我打电话，说要做线上的业务，要找一个运营总监过来，他问我要找个什么样的人，要有什么背景，需不需要有什么方法？
我告诉他，在互联网做线上营销的，所有的方法只有三个月的时效性。做线上营销的老江湖，都是做百度搜索的。
但今天流量最大的词是来自于微信、今日头条，新流量的来源池有一个时效性。
今天做抖音的人又不行了，因为粉丝也好，客户群也好，都有时效性。
一个月前我讲做直播，马上就会受到挑战。大家上班以后，慢慢会有一个审美疲劳。以前闲的话，多看网上的东西，现在慢慢开工了，就要回到现实社会中去了。这个时候，看直播的人会减少。
销量提升的第 1 个定律是必须刺激，第 2 个定律是所有销量的提升，都有时效性。这两个定律，是企业家在设计经营措施的时候，要遵循的两个最基本的原则。
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