在這一特殊時期，全球奶粉供應鏈備受消費者關注。澳優乳業股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優”）用一份亮麗的業績表，勾畫出一個業績高增長背後可期的乳業未來。
3月17日，根據澳優發佈的2019年全年業績公告顯示：2019年澳優實現收入約人民幣67.36億元，較2018年同期人民幣約53.90億元同比增長25.0%；錄得毛利約人民幣35.33億元，較2018年同期人民幣約26.61億元同比增長32.8%；剔除金融衍生工具的公允價值變動帶來的非現金虧損影響，經調整，公司權益持有人應占利潤約人民幣9.42億元，較2018年同期人民幣約5.82億元同比增長62.0%。
澳優在公告中表示，2019年公司業務的增長，主要得益於三方面：一是集團持續有效推行戰略計劃，堅持質量高標準與研發創新，不斷完善產業鏈，提高上游營運效率；二是堅持多品牌戰略，不斷改善產品組合，滿足市場對於高品質產品日益增長的需求；三是始終堅持擁抱渠道，以高頻次、高質量的終端活動不斷為渠道賦能，實現品牌方與渠道的共生共贏。
“澳優2019年的年報非常有含金量，公司自有品牌增長三成多。澳優在整個全產業鏈的佈局也是趨於完善，隨著澳優多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的戰略佈局初見成效。在2019年，嬰幼兒奶粉進入一個高強度競爭的背景下取得業績增長，體現了公司產業鏈優勢。”中國食品產業分析師朱丹蓬解讀澳優年報時如此表示。
“澳優業績好於預期，繼續看好公司未來發展。”廣發證券在研報中稱。目前，包括廣發證券、國金證券、國盛證券、安信證券等多家機構對澳優未來看好，並給與“買入”評級。
牛羊並舉，自有品牌推動業績穩健增長
2019年，在我國新生人口數量持續下降，嬰幼兒配方奶粉行業競爭加劇、整合加速的大環境下，澳優奶粉自有品牌配方奶粉業務依舊取得穩健增長。財報顯示，2019年其自有品牌配方奶粉業務銷售收入為人民幣約60.23億元，同比增長36.9%，佔澳優總收入89.4%。
這樣的業績，得益於澳優戰略佈局。截至2019年12月31日，在嬰配粉行業的“註冊大考”中，澳優合計共註冊完成15個系列45個配方，實現對超高端、高端及中端等層級市場的覆蓋。其中配方牛奶粉為13個系列39個配方，配方羊奶粉為2個系列6個配方。
在自有品牌奶粉業務業績構成中，2019年澳優自有品牌嬰幼兒配方牛奶粉銷售收入約人民幣31.67億元，較2018年同期人民幣約23.68億元同比增長33.8%；嬰幼兒配方羊奶粉銷售收入約人民幣28.56億元，較2018年同期人民幣約20.33億元同比增長40.5%。
此外，進口量數據顯示，2019年澳優羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉中銷量持續增長，佔總進口配方羊奶粉60.5%，實現中國境內銷售額同比增長約45.0%至25.70億元。與此同時，佳貝艾特境外業務進一步深化，2019年實現海外銷售額同比增長約9.6%至2.86億元。
就此，國盛證券研報認為，澳優“羊奶粉加強上游佈局鞏固領先地位，牛奶粉擴充產品矩陣新品發力可期”。研報分析，公司羊奶粉業務市場領先地位穩固，2019年佳貝艾特進口量佔進口羊奶粉總量超60%，未來將持續受益於羊奶粉行業高增長。同時公司於2019年推出海普若凱1897萃護等多款牛奶粉新品，已形成由海普諾凱1897、能立多及美納多組成的多品類產品矩陣，在國產奶粉崛起的大趨勢下，基於公司紮實的渠道經營及地推能力，預計未來牛奶粉業務有望保持較快增長。
“2019年，澳優將工廠產能更多分配給高毛利、高增速的自家品牌奶粉，促使產品結構更為優化。”國金證券研究員寇星、賈淑靖認為，雖然經歷了兩次挑戰，但在此期間也經受住了市場的考驗，在工廠、配方、渠道、品牌建設等多個方面實現突破。
提前部署，全球供應鏈協同發力
當前，隨著歐洲多個國家尤其是奶粉生產的主要國家，陸續採取了不同措施應對特殊時期帶來的市場變化，因此海外生產的嬰幼兒配方奶粉產能流通問題引發了不少用戶的擔憂，對企業的抗風險能力提出了更高的要求。
對此，澳優回應稱，公司早已提前部署海外生產、防控工作並做好備貨準備，加上國內工廠近期的成功經驗，因此不會對公司的正常生產經營產生重大影響。
在全球化佈局方面，澳優的步伐一直邁得很穩健。2019年6月，公司旗下兩座位於荷蘭海倫芬的新工廠正式揭牌啟用，至此澳優在荷蘭的工廠達到了5家；同年7月，新西蘭新工廠（PNL工廠）的註冊獲得中國相關部門批准，至此該公司已註冊乾粉混合及包裝工廠總數由5座增加至6座，遍佈荷蘭、澳洲、新西蘭及中國，全球供應鏈蓄勢聚能，協同發力，同時標誌著澳優國際化進程提速。
“澳優國外工廠一直在正常生產，國內工廠已在2月7日全員復工。工廠生產經營正常，生產訂單都按時完成。”澳優董事長顏衛彬表示。
在運輸方面，自2018年11月澳優創新物流方式，打通中歐班列優化運輸渠道後，公司新的運輸系統持續奏效，不僅節省了大量運輸時間，同時也節省了較大的運輸成本。在這一特殊時期仍然正常開通，海外運輸正常進行。
公告顯示，受惠產品組合優化及生產效率的提升，2019年澳優毛利率較2018年提升3.1個百分點，同期空運成本減少45.2%。
多元佈局，“黃金十年”持續開拓新疆界
根據澳優財報顯示，2019年其營養品業務貢獻的收入仍然不多，佔集團總收入不足2%，但澳優一直在思考下一步的發展，以營養大健康作為企業未來發展方向，最終目標是成為全球嬰幼兒配方奶粉、營養食品及營養服務的企業。
事實上，早在2015年澳優在制定“黃金十年”戰略計劃時，將營養品納入到公司的未來發展規劃，並以收購方式提升澳優在營養品領域的研發實力及上游供應能力，還有效加快了市場開發步伐。
2016年，澳優以1.6億元的價格發起了對澳大利亞營養及保健品公司Nutrition Care的收購，並於2018年完成對該公司100%控股，由此將業務拓展至營養品行業。
2019年7月，澳優通過可換股債券間接收購豐華生技26.1%權益，並於其後收購豐華生技之全資子公司Aunulife Pty Ltd全部股權。
10月，公司進一步整合內部力量，通過旗下全資附屬公司完成收購雲養邦（香港）有限公司及廣州雲養邦互聯科技有限公司餘下40%股權。通過兩次收購，不僅增強了澳優在營養品領域的研發實力及上游供應能力，而且有效加快市場開發步伐，進一步夯實澳優在營養品業務領域發展的基礎。
“2019年是澳優‘黃金十年’發展戰略第二階段的開局之年，公司堅持以產品品質和消費者體驗為核心，以國際化和研發創新為驅動，各方面成績取得較好增長。”顏衛彬表示，2020年開年，儘管面臨諸多不利因素的影響，但公司 “以戰略的確定性，戰勝市場的不確定性”，各項工作穩步推進，取得良好開端。
在市場及消費者服務方面，公司不斷創新營銷方式，積極開拓線上營銷，提供7×24小時全天候在線消費者服務，涵蓋售前諮詢、下單購買、售後服務等全業務流程；同時，攜手全國市場合作門店為客戶提供送貨上門服務。
未來，澳優在夯實營養品供應鏈基礎的同時，將繼續深化渠道合作及開展線上線下營養健康教育。
乳業專家宋亮認為，未來中國專業食品領域除具有醫藥背景和專業保健品企業外，奶粉生產企業也是重要成員。從未來市場競爭格局來看，針對不同群體的營養研究將逐漸成為熱點，而專業化的研究實力也將成為乳企競爭的核心力。
就此，顏衛彬表示，2020年公司將繼續認真實行“黃金十年”發展戰略規劃，全面落實各項工作部署，在客戶服務、夥伴賦能、市場營銷、研發創新、生產供應、質量控制、數字化與智能化、組織與團隊建設、品牌與社會責任行動、企業發展等方面奮力拼搏，爭取獲得2020年度各項工作的全面勝利，為企業帶來長遠發展，為健康中國貢獻澳優力量。
閱讀更多 中國經營報 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 人民幣
