面对风起云涌的世界经济大势和最新的国内房地产形势,实施正确的企业战略比以往任何时候都显得更为重要。——许家印
商场如战场,局势风起云涌,机会稍纵即逝。更何况,还有令人意想不到的“黑天鹅”事件的影响。近期,无论是房地产市场,还是全球股市,都因遇到了外部事件的巨大冲击而步履蹒跚,世界比我们想象的要脆弱。
鲦鱼效应告诉我们,愈是在困难和复杂的形势下,领导团队的带头引领作用越是重要,领导者需要根据形势,果断作出战略调整,一方面避免危机,另一方面还能弯道超车,逆势而上!
在中国房地产行业中,恒大地产是第一个迅速对企业战略作出调整的巨头。2月中旬,恒大开辟了“网上卖房”这一大胆尝试,并推出大幅度优惠,市场一片叫好,也使其成为寒冬期中最大的赢家。
尝到了甜头的恒大,3月份优惠升级,试图以给消费者更大的让利,搏击更大市场份额。福利太诱人,不妨一探究竟!
颠覆规则
619个楼盘“底价”全公开
买过房的朋友都有一种感觉,房价总是看不透,不管买房之前自己做了多少调研功课,最终还是落得“买家没有卖家精”的局面,实在是有苦难言!
其实,这是由于买卖双方的信息不对称造成的,置业顾问身经百战经验丰富,懂得自己制定的各种规则,更重要的是他们知道房源的底价是什么,因而在博弈中掌握绝对优势。这个房价“黑匣子”也给了置业顾问更多的操作空间。
针对消费者这一买房“痛点”和“苦点”,恒大向旧有规则开炮,打破信息不平衡,把底价给消费者公开,杜绝灰色操作空间!
3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,一一清晰展现。
具体是什么情况呢?购房者现在只要登录恒房通 → 选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格→ 进行快速筛选和对比→ 进行购买决策。简单操作就能买个“明白房”!
此外,由于价格公开透明化,对购房者来说,不用担心销售私下抬价出售。但并不意味着你就一定能称心如意,因为好房子大家都盯着呢,能不能抢到手,还得拼手速。
颠覆优惠
3.5万优惠只是起步
伟大战略的成功,还需要天才般的策略去落到实处。对于房地产这个充满故事的行业来说,最有力的策略就算——让利给消费者。以心换心,消费者能从价格中感受到诚意。
恒大削减营销成本,把更多购房实惠推向市场。自二月份以来,已推出多种优惠方式,近日,优惠模式又加码升级。
从3月13日开始,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励。具体情况如下:
● 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;
● 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;
● 锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;
● 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。
可以看出,不论是自己购房,还是推荐亲朋好友买房,只要交易成功,都能获得至少3.5万元以上的优惠或现金奖励。3000元的认购门槛,足以让很多网友都参加到这场助人利己的活动中来。
颠覆业态
抢占“大宗商品”电商蓝海
作为一个彻底的“颠覆者”,是不会只盯着眼前的小蛋糕,恒大显然有着更大的野心与谋划。
众所周知,恒大是国内顶尖的地产巨头,在行业内的地位无人能撼动。但从大势来看,随着中国城镇化水平日渐成熟,房地产的增长空间已经不如过去那么大,转型不得不提到议程上来。
逆水行舟,不进则退。作为集团公司,多元布局的恒大正在寻找着下一个风口。而近期频发的黑天鹅事件,却帮助恒大于“危”中找到了“机”——“大宗商品”电商的新蓝海。
恒大网上售房平台“恒房通”app,不仅帮助恒大问鼎地产寒冬期房产销冠,这更是一个恒大迈向“大宗商品”电商的“切口”,只要魔盒开启,不管是商品房、汽车,还是其他标的额较大的商品,都可以在这个平台上进行。
柳暗花明又一村,恒大此次成功的尝试,一举两得,开启了大宗商品领域这一电商的新赛道!
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