任何交易，不講價簡直心裡不舒服，巴不得自己就是那個最低價成交的人。但是，作為一個4S店汽車的銷售老油條，壓根不怕你砍價，相反他們可能就怕你不還價呢。
1、砍價的人才是買車的人
然而，認真砍價的人，都是購車意願很強了的，不然你去浪費精力砍價有意義嗎，換你也一樣吧？因此，4S店的銷售員並擔心來砍價的顧客，但怕那種只是問問，然後要試駕的人。
2、“你”的想法“他”都知道
對於精明的銷售員來說，客人講價也就那麼老三樣，早就缺乏創意了。他們身經百戰，對推銷內容已經很熟悉了，早就背的滾瓜爛熟，所謂見什麼人說什麼話。有幾個方面告訴大家，就是千萬別拿不同車型比價格，說不便宜點我就去買別的，你這麼弄，就是比車輛而不是價格。
3、銷售有“老手”和“嫩手”之分
這買車畢竟還是個大事，有一個靠譜的銷售是很重要的，會讓您放心很多。不過價格跟價值是對應的，一般對於套路多的老銷售要怎麼應付呢？
一、多問一些正在購車的車主，在交談中瞭解其入手價格，先不要急著找銷售砍價。
二、直接跟銷售說已經知道那位車主買入的價格了，讓他們看看你的買車誠意，為了成交讓銷售員讓步。接著，故意走開一會，再找一個老實的小白銷售，老老實實提車。
三、進口車的優惠通常在8折以上，可以作為參考。而贈送的禮品，你完全可以砍下價格後，在去拿贈送的玩意。
4、要砍只砍裸車價
記住了，只關注裸車價，不要被銷售員帶進落地價裡面去了。知情人稱，汽車廠家對4S電的售價是有要求的，比如裸車價少了3萬，而你能優惠到4萬一，那你就值了。假如你砍的是落地價，他們會從汽車裝飾品，比如保險費，從上牌費購置稅上賺回來。
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