今天來聊一個宵夜店的會員套路，可能很多人平時也見到過這種套路，但是有些人搞成功了，有些人卻沒有搞成功，這是為什麼呢？我們在分析一個項目之前，先看下它是怎麼來玩的。
這個夜宵店的儲值項目，推出了3種存酒卡，一種是99元存酒卡，一種是199元存酒卡，一種是499元存酒卡，那麼存酒卡是什麼意思呢？
99元存酒卡就是你花99塊錢你就可以在我們這裡存99瓶啤酒，這個啤酒呢是6塊錢一瓶的，也就是說現在你只要花一塊錢一瓶，你就可以存99瓶。（為什麼這麼便宜，做餐飲的都知道，我就不囉嗦了）
199元存酒卡，它可以存多少呢？199它可以存199瓶，499可以存499瓶，然後呢，每次來消費你都可以呢使用，只要來吃飯來吃宵夜，你就可以來使用這個啤酒卡。
如果只是存酒，可能誘惑還不夠大，那麼現在，如果你花99元來存酒的話，我還贈送你一個90塊錢的免手洗雙面拖把，你可以帶回去給你老婆，如果你花199元存酒卡的話，我還送你一個299元的按摩器，你可以送給你老媽，如果你花499元辦這個存酒卡的話，我還送你一個300塊錢在本店的消費充值卡，另外，再送你一個是299元的按摩器，讓你老婆老媽都開心。
充值方案看明白了嗎？通過這樣一個儲值方案，一下就辦了很多的會員，很多人為了抓住這個機會，都拼命的充錢，有的本來不吃宵夜的，也拉動身邊的朋友來衝一個99塊錢的存酒卡，還有這個店身邊很多的這些店家，這些競爭對手的老闆都是辦得499元的這個存酒卡。
我們來看一下這個方案。
花99元辦一張存酒卡，然後獲得99瓶酒，那這個是需要來消費才能夠送酒的，對不對？是不是通過這個酒，它不僅僅沒有成本，而反倒吸引顧客今後要來很多次消費，而且每次酒喝的多肯定吃菜就會多，這就會形成一個良性循環，它不僅僅鎖定了會員的資格，而且還鎖定了後續重複的回頭，相當於你收了99元、199元、499元，對於本次來說這就是你的淨利潤。
那麼為了促成99塊錢的存酒卡、199的存酒卡、499的存酒卡辦理，現在還送了免手洗的拖把，按摩器等贈品，那麼免手洗的拖把，90多塊錢一個，其實成本價值要多少呢？成本價只要20塊錢一個，那麼299的這個按摩器，成本其實只要三四十塊錢一個，那499送300塊錢本店的夜宵充值，因為是你自己店內的消費，它的成本也只有100多塊錢，然後加一個按摩器也就幾十塊錢，加起來不到200多塊錢，2收了499元，成本200不到，其實還賺了200多對不對？
你會發現，他現在不去賣他的宵夜，去賣他的存酒卡，他反倒賣了很多，然後，他的這個夜宵攤，做的也是非常的火爆，因為大家都有酒存在這裡，對不對？於是反過來又會刺激了他的夜宵消費，包括後續的顧客回頭。
那我們再試想一下，很多現在賣充值卡的是不是還不如他賣這個存酒卡來的快、來的直接、來的有誘惑力，如果現在你也是開飯店或者做的宵夜店，這個策略是不是馬上就可以去套用，這不僅僅是一個策略問題，這是一種戰略打法，把你賣產品變成賣會員資格。
這就是一個餐飲店用到的儲值套路，很多店可能也會有這樣或那樣的營銷套路，沒用好不代表套路不管用，你需要去分析一下自己的問題出在哪裡，可能有以下這幾個方面：
1、套路設計的有沒有足夠的誘惑性？如果這個方案，只是你自己認為有吸引力，或者你都覺得不夠有吸引力，那如何吸引別人？
2、辦會員卡的首要目是取得別人信任，你是如何解決讓別人放心大膽的在你這裡辦卡，而不擔心你跑路的問題的？你拍著胸脯保證不管用，要消費者心裡認同才行。
3、你的方案設計出來了，拿到市場上去，你前期的宣傳活動做的怎麼樣？有多少人知道了你的這個活動方案？
4、你的方案在市場上引起了一些關注，當這些人來到你店裡的時候，你是如何讓他們做好轉介紹，給你裂變帶來更多的客戶的？
…………
可能還會有很多的問題，導致你的方案沒有取得很好的結果，所以，很多時候，我們抱怨，我不會套路，我不懂營銷，這個社會，只要你去學習，這些內容很容易學到，你看了很多的案例，看的很爽或者是不屑一顧，但真正的核心你有沒有理解，你有沒有結合你的優勢去考慮問題，這些才是真正重要的，當然本文只是淺談了一下，更多更詳細內容可加入商道群學習！
最後說一點，對於本文中出現的贈品，很多不懂行的朋友可能會問，這麼高的價格，你的成本這麼低，可信嗎？這裡涉及2點：1、產品渠道。2、產品包裝。在這我不多做介紹，有疑問的朋友可以翻看以前的文章或者百度搜索。
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~~未完 待續~~
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