一开始我对你

当我们迷茫时，往往是因为“我们对顾客的认知不够”

分析:建材圈属顾客“低关注度”行业，没有即时需求、谁会到建材城“逛街”？一定不会。这是一件“好事”——既然大家同属低关注状态，意味着在顾客心中并没有更清晰的认知:“哪家更好，哪家更差”！

既然如此，你经营的逻辑应是:围绕顾客选择的现实路径做出你的布局。

『位置』

你的店面“驻扎”在何处？首先要选好有竞争力的平台（建材市场或家居生活馆）；具体位置，以顾客行走的路径选择店址是基本逻辑。

『引流』

1.小区交房时段布展。

2.与装饰公司的主要设计师合作。

3.泛建材行业的异业销售联盟。

4.店面所处区域异业导购引流。

『争鸣』

市场形势一片大好时，赚到钱的人也不会太多；市场逐渐形成收缩状态时，赚到钱的人无异更少；只有在坚持中懂得创新的人才有机会看到曙光，徘徊中诺诺不敢前行者注定没有未来……

拼命三狼的创业脑洞

普通零售建材店，三年前还可以，现在我退出该行业了，以前在县城经营磁砖，水电，组合衣柜，门业，业务员十多个吧，后来装修公司，精装房，而且每年建材店加开十多间，这两三年多了二十多间，加上市场收缩，以前还有农村市场，现在农村几乎饱和，剩下商品房，所以市场没以前那么大，建材又开多几十间，僧多粥少，建材并没有什么技术含量，只要有钱就可做，建材从05到15年是黄金十年，现在可能没有高峰时期20%的赚头，还要比以前付出更高的努力，做家庭夫姨店还可以的，可以做一部份工钱回来，如天花，洁具，门业，衣柜\\水电按装叫工人去，还是可做二三十万一年的。

广西玉陆吴

你好！楼主，不知道你做建材是做的哪个品类。我是做具有十余年建材家居经验的逍子。在我做的十几年当中，每一年的销售都在不断变化。如果现在还按照十几年前的销售模式，找两个店员在店里等单，这样的销售，早晚都得关门。那么，现在的销售主要靠什么呢？1.店面销售，无论什么时间，店面销售是根本，不管什么渠道，最后的成交大部分都是在店里。所以，店面形象，店员形象，产品陈列，店员导购技巧等基本功一定要扎实。2.靠老客户，身边的熟人朋友销售。3.装修公司，和装修公司合作，通过给设计师或者公司提成等模式让装修公司推荐自己的产品。4.异业联盟，比如你是做瓷砖的，就要找卖卫浴的，卖水管的相互推荐生意，报团取暖。5.电话营销，通过装修公司或者物业找到一些电话号码，通过打电话找到自己的意向客户。6.小区，通过到小区扫楼，找到意向客户，免费给客户设计水电位置，出效果图，增加客户粘性。争取成交。暂时能想到的就这么多了，欢迎补充。也希望大家多多关注。

逍子聊家装

不知道题主开门多久了，任何生意刚开始做都不可能盈利，因为店铺刚开，没有足够的客户基础，所以刚做就盈利的很少，除非做之前就已经积累了一部分顾客。或者开业活动做的好，开业的时候锁定了一部分顾客。

好多人做生意没有耐心，天真的以为只要店铺开起来就会有人来买。

现在开店不是十几年前，店开起来就坐等顾客来就可以了，现在开店如果还在坐等顾客来那就只能等着淘汰了。

小静认为，题主的生意刚开始做有必要坚持，首先是慢慢的积累顾客，等有一定的顾客了生意就会慢慢好起来。

再就是要通过线上或者线下多宣传自己的店铺，等顾客有需要的时候会想起你的店铺来。

但是有一点要注意的就是千万不要打价格战生存。

如果题主感觉看不到希望，或者没有信心，那小静认为就没有必要坚持了。

希望小静的回答可以帮助到你，最后小静祝你生意兴隆。

小静创业新思维

做什么生意，跟自己的生辰八字有很大的关系，比如说你的用神是火，或者比肩是火，做服装肯定是会赚钱的，因为服装在五行是属木的，五行木生火！生我者旺。如果你的忌神是木做服装能赚钱吗？哪怕是你的主坟冒青烟也发不了财。我是研究易经风水命理多年才让我不得不信。如果有不服的朋友也可以来喷喷，做什么事真的不是您努力了就会成功的，其实很多人都一直在努力。

破解人生密码

你有核心竞争力吗？价格特便宜，特别有特点，服务特别好，关系特别好，如果这些都没有，别人凭什么来买。

一颜为定001

那个卖建材的不是左看右比，越大的单子越不赚钱，因为每个人都想做大单子，到最后谈成的那家也赚不到什么钱，特别是门窗行业，搞联盟做广告一年少则几万多的十几万，除去开支剩不了多少，特别是还欠帐，到年底结不清，来年又是问题一堆再砍价，真正做得好能赚钱的没几家，最关健品牌要选好，厂家支持力度和广告投入很重要，本人做门窗八年去年底改行了，虽说每年纯利有十几万，但实在辛苦，

南海呢吗

做古玩古董生意，轻松自在，利润丰厚，保值增值风险低。我做了二十多年，已经在广州一线城市买了4套房子，而且买的房子基本上都是一次性付款的。

主要收藏田黄，因为田黄是升值最快的收藏品，也是热门古玩收藏品，从来没有跌过价。田黄从1995年的5千元一克，升值到现在2019年的20万元一克，再过10年可能升值到100万元一克。而黄金价格基本上是在原地踏步，没什么变化，同田黄的距离越来越远，根本追不上。

乾隆田黄

兄弟，我只能告诉你，给自己一天的时间静下来思考这个问题，同样的努力，同样的996、997不同人得到的结果是不一样的。我也是做建材生意的，我想说都没有绝对的好做和不好做，也遇到到很多困难，咬咬牙，迷迷糊糊也走到了现在。有的人天生做生意的料，有的人只能靠后天努力。这几年建材行业都是比较低迷，新的商业模式层出不穷，我们做这个生意需要不断学习。

我的建议是目前你要分析出自己的优势、劣势、机会、威胁这四方面的点在哪里，好的做到更好，不好的咱们努力改过来，不求一下子做得多好，做建材重在积累，厚积薄发。

清风盘事

从开店到现在只接了几单生意，也属于正常的，做生意不可能天天有单，再加上现在精装修那么多，建材生意已经走下坡路，不是那么好做了，如果感觉自己生意不好，个人觉得可以从以下几方面着手：

1，转变经营模式。

2，扩大自己的销售网络及销售渠道。

3，多去了解一下市场上同类产品。

4，了解一下，是不是我们定价太高？

5，对各大小区进行地毯式搜索宣传。

6，与建材类产品进行合作销售。

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