大永随记

大家好，我是@职场老佛爷，我的回答如下：

一、是真理想还是画饼？

几乎每个老板都在从画饼开始的，我觉得没有理想的老板不是好老板。当年马云出去找投资商，很多人都认为他是满嘴跑火车，不相信他，可结果呢？所以说，谈理想和画饼都是老板该做的。

如果一个公司没有目标和远景，你带的下去吗？很多面试的人都会问，你们公司未来的发展如何？如果我说我们公司没有目标，干一天是一天，你干一天就给你一份工钱，其余的不要乱想。这种公司你会来吗？

因此，谈理想要有，但谈理想与涨工资其实两码事。很多人混为一谈，这是接下来我要说明的。

二、工资不涨跟理想有关系吗？

工资不涨就有不涨的理由，不能觉得老板拿理想来忽悠你，也许是搪塞你，让大家都留点面子。

比如老板就是因为你的能力还达不到加薪的要求，可是要照顾员工的脸面和情绪，就拿理想来回答你，其实是顾左右而言他。

又比如，公司经营不是太好，老板手头没钱给你加薪，也用理想来堵你的口，其实是告诉你，公司没钱了，你不要这个时候提加钱，等公司经营好了之后，再考虑给你加薪。

再比如，你也许在加薪的名单里，可是能加薪的钱就那么多，已经给比你更优秀的人加了钱，到你这已经没有了，老板觉得不好意思，所以，只能用理想来拖延你，其实告诉你，你再等等。

三、什么是从来不加工作？

请加一个前置定语，就是从来“不给你”加工资。这就要反思了，为什么老板就不给我加工资，是我好欺负，还是能力问题，有还是其它原因。

也许老板给其他人加工资了，又或是公司有明文规定，每年有5%的优秀员工可以加薪，而你的业绩水平达不到要求，你就要更加努力了。

四、最后一种，赶紧走人

这种就是大家最普遍认识到的，老板确实扣，用人朝前不用人朝后，就像葛朗台一样，是个铁公鸡。那还是赶紧走人吧，不要犹豫。

职场老佛爷

说一个我朋友的真实故事吧。

我朋友三十多岁，在一家小公司做销售经理，工作有七八年了，每年的销售业绩都是第一。公司老板也对他很好，很热情，但是就是不给涨工资。

去年，我朋友的个人业绩达到了三千万，占他们全公司总业绩的百分之八十。我朋友就去找了公司老板，委婉的提出想要涨工资。

公司老板还是和往常一样，和他讲感情，讲理想，说什么知道你对公司功劳很大，工作也认真，嘻嘻哈哈，大谈特谈，就是闭口不谈涨工资的事。

后来，我朋友就从公司离职了，跳槽去了另外一个公司。新公司工资是原来的两倍，而且由于朋友平时为人正直，业内口碑很好，多年下来积攒了很多老客户，所以在新公司业绩也是名列前茅。

反观原来的老公司，在朋友离职的时候，老板傻眼了，主动提出可以给朋友涨工资，但是我朋友只是笑了笑，递交了辞职信，什么也没说就走了。

后来，听说那家老公司又招了几个销售，但是业绩都不行，年营业额下降了一大半，再加上行业不景气，没挺两年就倒闭了。

赵山石

我公司领导在3年前也一直跟我们谈理想，画大饼啊。果然，到了今天，他真的能给大饼我们吃啊。

我们公司在前3年一直没有盈利，但由于大老板对这个项目很有信心，即使每年亏本，也没有放弃它，而我们这群员工就成了“幸存者”，在与公司共同进退。

在3年前，由于没有盈利，公司不给我们加薪，但保证每个月都能准时发工资，绝不拖欠，这对于我们来说已经是很好了。对比其他分公司的员工，每年工资递增10%，有年假，有年终奖等，我们除了准时发工资外，并没有其他额外的奖励，我们只能眼红的份儿。

与其守着一潭死水，倒不如跳到其他河塘里觅得生机，于是，有些同事开始有了想辞职的念头。这些看在领导眼中，有些焦急：一方面，大老板不愿放弃这个项目，一天不倒闭，一天都需要员工站岗的。另外一方面，公司不盈利，没有额外奖金，对苦苦坚守的员工也不公平，人心散涣，容易引发跳槽，再招聘也没有条件吸引人才过来。

于是，领导开始对我们谈理想：当公司盈利后，我会拿盈利额的10%出来分给大家。公司壮大团队时，我也会首先提拔你们做部门领导，招聘新人协助你们……

这些理想，一开始时还真的很吸引人，对它充满憧憬。一年过去了，公司没有起色，二年过去了，公司才有少少动静，同事们都觉得，能不能把青春耗下去？幸好，到了第三年，公司开始盈利了，我们这个项目也在其他分公司中吐气扬眉。领导兑现承诺，年底分了奖金给我们几个，也开始招聘助理来辅助我们的工作，慢慢地，把我们提升到管理层级别。

有一种守得云开见月明的感觉。

我认为，公司给员工谈理想，画大饼，是一种常见的伎俩，公司要稳定人心，激励士气，求发展，必须要通过灌输这种思想来给员工注上“强心针”。但如果只谈不落实，难免会让员工失望，但是，看到我的案例后，也许会给你多一个思考方向：

1、公司谈理想，却不加工资，这种情况要理性对待。

就如我的公司，领导跟我们谈了3年理想，大饼也画了不少，但加工资却迟迟不落实。这有可能是公司正处于艰难的时期，等到公司上升了一个高度，这个理想就能实现了。就像挖井，目前与距离还差一点点，坚持下去，就能挖到水源，如果你现在就放弃，那么，你所耗的青春和精力都白费了。倒不如多给自己一个期限，如果超过预期依然没落实，再定夺吧。

2、公司跟员工谈理想，画大饼是惯俩，大部分公司如是。

辞职后，遇到的公司也跟你画大饼，怎么办？这是一个很现实的问题。难道你会继续选择辞职吗？其实，还是回到刚才的问题，理想看待公司这种行为，只有你深入其中，才能知道它的可行性有多大，才好做出判断。

3、跳出涨工资的层面，深挖它给你带来的最大价值。

这点可能大家有些不赞同，但我依然想表达我的观点。大家会认为，公司给员工谈理想，然后最直接的表现方式就是涨工资，这才是员工所追求的根本目的。但一旦遇到公司只画大饼，不涨薪，就存在欺骗的成分。但，你们可以多想一步，除了涨薪不能满足我外，我能否在这个情况下，挖掘到最大的可利用价值？例如：人脉、客源、经验、技能……即我在这段时期，尽可能地挖掘以上这些资源，唯我所用。即使公司将来真的不履行承诺，我也能带着这一身的本领，跳槽出来，寻找更高薪的工作。而这些资源比工资更有用，带有复利效果的。

不妨从以上维度去分析一下吧。

羊仔的职场之路

表弟两年前大学毕业后，去了杭州一家淘宝店做运营助理，进去的时候老板只给了2500的月薪。

因为没有经验，而且工作不好找，投递给其它公司的简历如石沉大海。在杭州举目无亲，表弟没得选择，最后只得应聘了这个低薪职位。

两年来，表弟做事还算认真勤恳，虽然不能说为公司做出多大贡献，但却实实在在帮老板分担了大部分工作量，老板才有精力去思考怎么把公司变大。

公司的收入与利润都在稳步提升，但表弟的工资却始终止步不前，

每次跟老板说加工资，老板不是敷衍过去，就是说年轻人不要这么浮躁，趁着年轻多学点东西，不要把钱看得太重，这两年公司对你的培养也是你的一种“隐藏收入”。

每一次谈加薪、每一次谈升职，结果都是一样的无疾而终，老板不是洗脑就是敷衍，说实话，表弟在这两年也确实学到东西，从一出来的职场新人、运营小白，变成现在公司的主干，公司虽小，五脏俱全，处理的东西多，自然就学的多。

在多次沟通无果后，表弟在今年最终下定决心递交了辞职信。准备今年自己出来干，虽不能说大神，运营技巧也不能说样样精通，但还是能做到柔韧有余。

对于表弟的这个决定，我是万分支持的，原因如下：

1、工作两年，月薪2500，工资一直不涨，这家公司本身有问题；

2、即使公司没有问题，那就是老板不行，格局太小，气量不够，不懂得“财聚人散、财散人聚”的道理；

3、老板给你谈理想本身没错，但如果一直给你谈理想却没有实际行动，就是给你“洗脑”；

4、在一个公司学到东西、遇到职业天花板后，离职跳槽是你最快升职加薪的途径。

总结

所以，如果你老板总是给你谈理想、画大饼，却不涨工资，那么，劝你还是早点离职，在待下去，只会白白浪费你的青春，相信我，你值得拥有更好的！

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明智的啊道

之前我也碰到过这样的一个领导，天天跟你谈理想，但就是不给你涨工资。一开始以为说还没做出业绩，领导也不会给你涨工资，等业绩做出来之后，领导照样还是只谈理想，连抽成都不愿意多给一些。

这个时候我就知道这个领导非常的抠，你想要在他那边多拿点钱，那是很难的，平时在做一些报销的时候，他都会给你挑出很多毛病，各种克扣。

明白这个道理后，我还是接着往下做，并没有马上辞职。因为我来这家公司的目的是为了学习一些经验，还有就是积累一些人脉这些。我都还没有达到自己的目的，所以并没有打算辞职走人。但是对加工资这件事也没有抱什么希望，每次领导在那边跟你谈理想的时候，就假装听得很开心，实际心里是清楚的，那些都是画饼罢了。

过了大概一年后，经验学的差不多了，人脉也积累够了，我就辞职换了另外一份新的工作，从此远离了这种只会画饼的领导。

碰到这种只谈理想不谈工资的领导要不要离职，主要取决于你在这家公司的目的是什么？如果你是未来学习经验和技术的话，那么在这些经验的基础还没达到自己的要求的时候，就没必要辞职。

如果你是为了获得更高的工资，那么这种情况下建议还是辞职会比较好。当然前提是你要先了解清楚，自己的业绩提升了，领导是否给自己加工资。如果业绩提升了，领导还不给自己加工资，那真的就是一个昏庸的领导，没必要跟随。

老茶说事

【顽石回答】我想要诗与远方，我也要穿衣吃饭。理想与现实之间，总是差的很远。关于这个问题，首先看你的自身条件、工作能力和你的工资匹配度是否合适，如果在合理范围，领导不给你涨工资属于正常，不需离职；如果你的工作能力尚待提高，好好学习，不适合辞职。

给你说个身边的例子：我同事的儿子小杨，去年本科毕业后，应聘到一房地产企业上班。工作2年，4500元工资，这是试用期3个月后的工资，一直没涨过。为此，小杨曾在领导面前，委婉的提起过涨工资的事，但领导没有表态，只是对他讲起了自己刚开始创业时的故事，还鼓励他要树立远大的理想目标，不要只看眼前的利益，要放眼将来，脚踏实地干好工作。

小杨感到领导是在和自己玩虚的，不重视自己，于是冲动之下辞了职，重新开始择业。没想到的是“理想很丰满，现实很骨感”，连续面试了几份工作，薪资大多都和前一份工作工资持平，有的甚至还给的更低一些，为此，小杨有些苦恼。

当前职场上像小杨这样，遇到类似问题的人还有很多，为什么会出现这种情况呢？我们来具体分析一下：

一、公司情况分析。

1、公司经营状态良好，市场前景广阔。公司代表未来发展的趋势，处于上升期的行业或者产业。这种公司对个人来讲是个职业发展的大平台，适合继续深耕，谋求以后更好发展。

2、公司经营状况不佳，没有前途。公司无论从规模还是发展上都处于行业或产业的末端，仅仅处于维持阶段，个人在公司中也没有大的发展，不要耽误时间，果断离职。

（为了分析方便，下面只分析公司第一种情况，有发展前途的公司，没发展前途的公司，都辞职了也没有分析的必要）

二、领导为什么要同你谈理想。

1、领导想要留住你。领导觉得你是个可造之才，但尚需磨练，只是目前还达不到给你涨薪的时机。通过给你谈理想的方法激励你，通过给你讲自己以前的创业经历鼓舞你，等你工作上有了更出色的表现，做出了更好的业绩，才好提高你的待遇。如果领导觉得你的为人或工作能力根本不行，他就不会和你谈什么理想了，直接让你走人，是最直接的方式。

2、领导对你的考验。这是一次领导对你成就欲和依附欲的试探和考验。对一个人的了解，不能仅凭表面，要看你对遇到问题的处理态度和执行方式，判断你是否能承担更重要的工作。职场中有一条定律，叫不值得定率。就是说，一个人会敷衍了事的来对待自认为不值得去做的事。因此，管理者要会科学的分配工作。你公司的领导也许就是想通过观察你的性格和能力，来决定你下一步的工作，是让你带头完成一项有难度的工作，还是融入到团体中工作？管理者和被管理者的工资水平自然不一样。

三、员工是否该离职分析。

1、薪资。

（1）公司层面，人工成本问题。公司要考虑人工成本控制的问题，发给员工的工资是否和员工给公司创造的价值相匹配。工资是公司支付给员工的劳动报酬，是劳动力这一特殊商品的价格。公司给员工支付工资其实也是一种投资，员工实际为公司创造的价值要大于公司的期望值，才能达成公司和员工的雇佣关系。

（2）员工方面，能力匹配度的问题。员工用劳动力来换取工资，满足个人及其家庭的需求，如果薪资能满足个人对工作的预期，会增强员工对公司的归属感和忠诚度，形成比较牢固的雇佣关系，反之，员工大多会选择离职。

2、沉没成本。员工在考虑离职前，除了工资以外还要要考虑沉没成本的问题，看是否适合离职，一旦离职，沉没成本基本淸零。沉没成本是一个经济学上概念，指得是我们为某些事情投入的、已经不可回收的支出，比如时间、金钱、精力等。

四、解决办法分析。

1、和领导沟通，要求涨薪。主动同领导再次沟通，了解公司不加薪的理由，看公司在合理范围内，工资是否有调整的可能，最大程度争取自己的利益，但也要有耐心，给领导充足的时间考虑。

2、努力工作，提升业绩。在争取加薪的过程中，努力学习业务知识，提升工作业绩，让领导看到自己的努力和诚意。无论什么公司，对努力工作又有能力的员工都会珍惜的。

3、郑重辞职，做好准备。如果自己经过努力，工作上对公司也做出了一定的贡献，而自己的工资在同行中，类似的职位中确实偏低，那就提早做好准备，在找到意向单位后，郑重辞职。

【 顽石总结】：查理芒格曾经说过一句话：“得到一个东西最好的办法就是让自己配的上他”。员工要想提高工资，最好的途径，不是离职，而是提高自己的工作能力，让业绩说话。那样，就不是公司领导同你谈理想了，而是给你理想的工资。

我是顽石，职场中一块顽强的石头。与您共勉，敬请关注 。

职场顽石

面对这种流氓老板以及流氓企业，如果你已经学到东西或者你不需要学东西的话，建议你走为上策。

我前年工作的一个单位，老板特别的有钱，公司业绩特别好。

我和同事玩儿命的干活，但是每个月只有3000的工资，提成也特别的少。

我和同事加班加点。拉了10万的活，分到的奖金就几百。

当时我们进公司的时候，二老板说你们好好干，按拉来活儿按百分之多少给我们进行提成，干得好的话，年底会分红给我们股份，结果只是画大饼而已。

因为其他部门亏损，我们部门儿盈利，要用我们的收入去弥补其他部门的亏损，导致我们的收入只能在公司排到中等以下。

中间还有几个月，因为二老板各项沟通不顺。导致我们月底才发工资。我们进公司的时候，二老板保证的是每个月15号就能发。

后来我离职了。据以前的同事说，老板还是各种哭穷，晚发工资。

大家一问他当初画的那些饼，给分红给股份，什么时候实现，二老板就说公司没钱，你们再等等。

领导就喜欢用这种鬼话把人留住，但是从来不付诸行动。这就是耍流氓，记住了啊

王子沐zZ

曾经我有个朋友刚毕业的时候去一家外贸公司，公司的老板就属于只谈理想不谈工资，朋友的电脑了用了十年，厂子的机器都是旧的或是二手的，公司有了大笔的订单，朋友要求换电脑和设备，老板说这些不重要，跟朋友说要怎么做大做强。

朋友干了三年终于意识到再这样一个公司永远看不到希望，就果断辞职了。

不是有那么一句话吗：跟你谈钱的才是好老板，只谈理想的都是耍流氓。

去年一家权威机构的调查数据称，在国内，薪资已经成为一线员工跳槽的最主要原因。职场主流90后变成熟，也变精明了，画大饼的方式给员工洗脑真的很少能把人留下来了。要想让员工死心塌地的干活，钱必须得给到位。

曾经在网上看过这样的说法：

公司要敢于给员工发高薪酬，因为这样企业才有未来！

工资是死的，人的创造力就死了；工资是弹性的，人的潜能就被发掘了。

高工资养人，低工资赶人，死工资害人，高激励助人。

敢给员工发高薪酬的企业，成本其实是最低的；固定员工薪酬的企业，人力成本反而是最高的。

高激励、高绩效应该是融合的关系，做到利益共同、平衡共赢，薪酬增长才可健康持续。

1. 给员工增加加薪的渠道，让员工通过自己的努力获得高薪

如果一家公司给的工资连员工的基本生活都保障不了，每到月末员工就要愁房租，还怎么能把精力全部放在工作上。这样的后果，就是员工上班都没斗志，每天得过且过，公司的业绩也是江河日下。事实也证明，对员工残酷的公司，最后都挂掉了。

2. 将员工的薪酬与价值结合起来，员工获得高薪资，企业获得高绩效，实现员工和企业的互利共赢

马云表达对员工涨薪的观点：给高管加薪，不如给员工涨薪！

高管们加个3、5万，相较于已经起点相当高的百万年薪来说，大家并不在乎。而普通员工如果能涨个3、5千元，将极大鼓舞士气。”短短几句话，说进了无数职场人的心坎。

虽然如今不少人在抱怨华为狼性文化太厉害，员工无休无止的加班，但每年毕业季，仍然还是有无数985、211的应届生挤破头想去华为，他们何尝不是因为华为的高工资高福利：应届生30万，17万员工，年收入平均80万，普通员工的年终奖竟然都能高达100万……

这也是华为不断做大做强的一部分原因。 所以，你也可能就理解了为什么前段时间任正非那句“钱给多了，不是人才也成了人才”会在朋友圈刷屏。

3、只有给员工加薪，才能够留住人才

企业兴亡都靠人才，对人才的重视水平，也能看出这家企业未来的发展潜力。这句话虽然有些危言耸听，但事实就是这样。

媒体采访摩拜CEO王晓峰的时候，在被问到企业最大的困难是什么，王晓峰回答说，不是国民素质，也不是行业竞争，而是人才。任何企业都是由一个又一个的底层员工搬砖搭建起来的。不要小看任何一颗螺丝钉，因为它们可以成就一家公司，也可以让整个大厦倾倒。

而考虑如何对待人才，如何留住人才，也绝不仅仅是HR的事，它关系到公司的老板、高层。公司从上到下都表现出求贤若渴的状态，这样的公司一定不会差。如果把这些事情只当做HR的工作，用人部门只会张口要人，那么这家公司无论大小，都是在走下坡路。

要不要涨工资，给谁涨工资，其实都是反映了一家公司对待人才的态度。

马云曾经说了这样一段话：“工资要不要涨? 一定要涨。因为这样能让员工有幸福感，有幸福感是因为有信仰。员工的梦想很现实，他们必须要生存。如果员工基本的生活保障都得不到满足，他在这儿工作没有得到荣耀，没有成就感，没有很好的收入，要他为公司而骄傲，不可能。”

有时候，如果想让企业未来能够走得快、走得好，在人才上多花一点时间，有时候甚至比搞对一个战略、拿下一个项目，都重要得多。

张小桐2019

有一段，科里换了女处长，让你猛劲干，天天加班加点的干，为什么尼，因为车没交养路费，只好在晚上动输，拉材料 晚上八点以后，我天天回家十一点钟，那个时候，我真的挺难的，家里先生要手术，腰间盘突出，痛得他咬牙切齿的，我天天得晚上回家给他用热水腾，半夜回家，再给他腾腰，我只能睡几个小时，每天半夜下班，没办法我让先生住院了，医生最后让他保守治疗，那段自己都要累死了，处长也不让请假 别人替不了，到最后开资时，连个加班也不给，长工资也不给长，这样的女人的拿不起，放不下，怕得罪人，后天进行评选把付的，都不同意没超过半数 评下去了，领导怕事，给那付的加了几票，才保住位置，那时好憋屈，天天那么忙，这个领导没水平，后来换男的了，才好，其实她怕我休了，东西发错了，担心对不上帐，也行，但是你得说话 不长工资也行，百分之三长，都是处长长，而我们只是想想，也不怪人，谁都想自己长工资，有几个让给科员的。后来也长了是档案工资，我也长了，但是拿不到钱，退休时也没按那个工资。

领导你要当好，就得为员工着想，你不为员工着想，就不能干好的，因为你只知自己的利益，没把群众看在眼里，你是当不长领导的。

金秀云

其实这个是每个企业都会遇到的情况，大多数的老板都会跟你谈理想的。前几天老板还找我谈了话，也是大多数是在画大饼。但是有时候具体情况具体分析，不一定要辞职。

跟你说说我的例子。

去年一整年我都没有涨过薪资，年初的时候领导说要重新调整绩效考核。部门经理级别的就有涨了工资，我们属下的就没有，原本的绩效考核标准也重新改了。那时候我们跟领导提了很多意见。但是都没有采纳。加上去年一整年公司的业绩也不是特别好，就算最后真的是去跟领导面对面提，也会挨骂吧。

然后过来一年之后，领导找我谈话了，因为我的部门主管她休假了，所以领导就先找我，一是因为决定我平时的表现他还是比较认可的；二是领导想要重新调整团队。领导想要我挑选。并说了今年公司的计划。让我有了心理准备。对于薪资的问题，他也主动提了。我说了我去年所承担的任务量，也说明了具体的情况。

领导也答应会重新调整薪资，只是绩效的话他还需要跟人事部门再确定。

领导找员工谈话所站的立场是不同的，领导大多数是站在公司的发展上，员工是站在自身的利益上，说白了就是你给多少钱办多少事情。

因为立场本来就不同，所以要达成涨薪的目的，除非你有能力，老板认可你，觉得你所做的工作值得老板去多付薪资。

领导虽然跟你在画大饼，你也可以根据自己所作的工作，提出你的要求。涨薪这回事，你不提的话老板永远不会主动给你涨。

如果遇到那种几年都不涨薪一次的还大谈什么理想，那其实你也可以先找其他的工作了

总的来说，你要提供价值，并且能够说服老板，至于老板画大饼的事情，你是没有办法改变的。

關鍵字: 理想 画饼 老板