在東漢末年，爆發了兩次大規模的戰爭，一次為官渡之戰，另一次為赤壁之戰。在這兩次戰爭中，敵對雙方在戰爭不同的階段都廣泛使用了心理戰。什麼是心理戰呢？
“心理戰是指戰爭或對抗性競爭活動中雙方心理上的較量。為取得勝利，雙方通常都對對方施加心理刺激和影響。”
- 首先，我們分析一下在官渡之戰中袁紹、曹操是如何大打心理戰的。
- 公元200年正月，袁紹便打起了心理戰，他讓東漢末年才子陳琳寫了一篇《《為袁紹檄豫州文》。檄文寫好後，袁紹先過目，他一連讀了三遍，還覺得不過癮，又讀了兩遍，爾後長長出了一口氣，這下曹操不氣死才怪呢！原來，陳琳用犀利的文字，在文中把曹操痛斥了一頓。當這篇檄文到了曹操手裡後，曹操適值頭風，正臥床痛苦不堪呢。他強打精神讀了陳琳的那篇檄文後，竟驚出一身冷汗，頓覺神清氣爽，頭風病竟好了。本來袁紹想借這篇檄文狠狠刺激一下曹操，沒想到這篇文章倒成了曹操的“治病良藥”。袁紹向曹操發起的這次心理戰以失敗而告終。
- 在袁、曹雙方相持階段時，袁紹一方兵精糧足，袁紹企圖打持久戰，藉此拖垮軍事實力較弱的曹操一方。曹操看出袁紹的詭計後，心急如焚，他自知一方處境非常困難，前方兵少糧缺，士卒疲乏，後方也不穩固，曹操幾乎失去了堅守的信心，於是曹操寫信給他的謀士荀彧，商議退守許都。荀彧則回信叮囑曹操一定要撐住。他在信中還說：
“袁紹將主力集結於官渡，想要與公決勝負。公以至弱當至強，若不能制，必為所乘，這是決定天下大勢的關鍵所在。當年楚、漢在滎陽、成皋之間，劉邦、項羽沒有人肯先退一步，以為先退則勢屈。現在公以一當十，扼守要衝而使袁紹不能前進，已經半年了。情勢已然明朗，絕無迴旋的餘地，不久就會發生重大的轉變。這正是出奇制勝的時機，千萬不可坐失。”
曹操明白了荀彧的良苦用心，他決心繼續堅守，同時加強防守，命負責後勤補給的任峻採取十路縱隊為一部，縮短運輸隊的前後距離，並用復陣(兩列陣)，加強護衛，防止袁軍襲擊。曹操的這一戰略部署，穩住了軍心，從而贏得了這場心理戰的勝利。後來，袁紹內部出現問題，他的謀士許攸因瑣事不滿袁紹就去投靠了曹操。許攸獻計曹操火燒袁紹的屯糧重地——烏巢。從而使曹操一方贏得了官渡之戰的主動權。其實在這次的心理戰中，袁紹一方起初是絕對優勢的，但後來曹操有了必勝的信念，再加上袁紹內部不穩，許攸投敵，以至於後來曹操在這次心理戰中佔據了主動，這不能不說是曹操的堅持改變了時局。
民國史學家呂思勉評價:"淳于瓊等既破，張郃復降，據《三國志》說:袁紹的兵就此大饋，這大約因袁紹的兵駐紮日久，銳氣已挫，軍心又不甚安寧，遂至一敗而不可收拾。曹操攻淳于瓊，固然有膽氣，也只是孤注一擲之舉，其能耐，倒還是在歷久堅守、能挫袁軍的銳氣上見得。軍事的成敗，固然決於最後五分鐘，也要能夠支持到最後5分鐘，才有決勝的資格哩。"
呂思勉的分析有道理，在戰場上，往往獲得心理優勢的一方會獲取戰爭最終的勝利，由此可見穩定軍心是很有必要的。
2.其次，我們再來聊聊赤壁之戰中，曹操、孫權、劉備等三方之間為了各自的利益，也打起了心理戰。
- 赤壁之戰前，曹操先寫信給孫權說，他要帶領80萬曹軍去吳地打獵，希望孫權到時候能作陪。曹操的目的無非就是赤裸裸地恐嚇，希望孫權一方臣服。其實曹軍根本就沒有80萬，曹操只不過玩玩數字遊戲。曹操這一嚇唬，倒是唬住了不少孫權身邊的文臣武將，這些人紛紛建議孫權向曹操俯首稱臣。大戰還未開始，曹操打起了心理戰，他的這一招其實是有效的，他幾乎動搖了孫權一方的軍心，後來，魯肅和周瑜的出面才扭轉了這一不利局面。
- 大戰在即，劉備也是心急如焚，他知道曹操是絕不會放過他的，可他又不知道孫權對曹操一方的態度，所以他就派諸葛亮前去東吳打探消息。諸葛亮在柴桑見到孫權，他也和孫權玩起了心理戰。他先是向孫權陳說了當前的形勢，表明劉備對曹操的態度，藉此來試探孫權對劉、曹的態度。孫權血氣方剛，見劉備都敢硬抗曹操，他心直口快地說，曹操就是紙老虎，我孫權不怕他。諸葛亮見孫權表明誓死抗曹的態度後，進而向孫權分析了孫、劉聯合起來能打敗曹操的理由。孫權一聽，來了興致。諸葛亮用自己的三寸不爛之舌，竟打贏了與孫權這場看不見硝煙的心理戰，為孫劉兩家聯合起來抗曹奠定了基礎。
- 在赤壁之戰中，曹操一方用鐵索把所有的戰船連接起來，企圖和吳軍來一場“陸戰”。吳軍主帥周瑜識破了曹操的詭計，決定和曹操玩心理戰。他派心腹大將黃蓋詐降曹操。黃蓋依計而行，他近乎完美的表演，讓奸詐無比的曹操都沒有發現其中的破綻。曹操求勝心切，以至於在這場心理戰中成了輸的一方。
除了在東漢末年的這兩次戰爭外，在古代的其他時期發生的戰爭中也經常利用心理戰。在心理戰中經常採用這幾種方法：1、採用滲透分化的策略。比如利用間諜打入對方內部，策反對方的核心成員，如董卓策反呂布弒殺丁原；2、偽裝欺騙。這種方法在心理戰很常見，如黃蓋使用苦肉計詐降曹操；3、感情傷害。例如袁紹讓陳琳寫檄文，企圖引起曹操心理上的不適；4、暗示誘導。這種方法在三國時期經常用到，例如，曹操成功勸降荊州劉琮歸順，沒有費一兵一卒。
隨著時代的發展，心理戰不僅僅用在了戰場上，在商海大潮中，心理戰的應用更加廣泛。對此，大家還能說出其他領域內應用心理戰的嗎？歡迎您評論區留言討論！
（小司馬講史文，圖片轉自網絡侵刪！）
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