楊明放Vlog
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行——出自《冬夜讀書示子聿》，作者陸游。
正所謂讀萬卷書不如行萬里路，實踐才是檢驗真理的唯一標準。而你空有學問，卻少有實踐這是硬傷，很多事情只有自己去做，才知道有這樣子那樣子的困難，就如你有生意經，卻無財務預算，門面費用與人流量回報等等！
筆者建議如下操作：
一、儘量多能與生意相關人士交流分享，看看自己的生意原理有沒有錯，實際操作對了沒有。不管創業，還是做生意都需要一個引路人，帶你正確進入此行業大門。
二、財務預算：做好每一筆財務預算，才能知道你哪項支出最大，哪種產品最掙錢等等，就知道你為什麼不掙錢，人流量統計以及下單率都是必不可少的。
三、創業初期你要做好先不掙少虧的準備，積極樂觀的爭取多點店鋪粉絲，給點小優惠等等，粉絲積累有助於你店鋪營業額上升，因為這是確認有消費能力客戶。還有一定要有解決困難，戰勝困難心態，因為事情都不會那麼一帆風順，創業更是如此。
你比很多人勇敢至少邁出創業的第一步，自己選的路，就要有勇氣走下去，加油，你會成功，收穫財富的。
甲先生520
為什麼生意原理我們都懂，但還是賺不到錢呢？這個問題問得特別好，也是許多創業的夥伴們經常遇到的情況，借這個機會談一下個人的看法，希望能夠給大家帶來啟發：
在談這個話題前，我先來聊一下，考駕照的案例，只要考過駕照的人就會發現兩個很嚴重的問題。
第一個，考駕照的時候，師傅一般都會先教我們理論，我們聽著也很簡單，也很明白，但等你真的坐在駕駛位置時，你就會發現，沒那麼簡單了，怎麼點火、怎麼換擋、怎麼剎車，讓你是滿頭大汗。
第二個，好不容易拿到了駕照，等你真正上了大路的時候，你就會又發現，變道好難，總是有車子從你身邊疾馳而過；拿了駕照回到小區停車子，你就會發現停車好難，因為你駕校的訓練場都比較大，即使錯了再來一次，但實際開車時，許多停車位實際很小，停個車好難。
為什麼生意原理我們都懂，還是賺不到錢；在創業的時候也是一樣，許多事情看著簡單，但實際操作的時候，就會發現“理論”與“現實”還有著很遠的距離。
“理論”不代表實際情況，不能完全照搬；下面我們就聊一聊“為什麼生意原理我們都懂，還是賺不到錢”的原因：
1、時間不同，結果也就不同。
我們在創業的時候，任何項目與事情，都有一定的時間節點，你錯過了，還要完全按照以前的辦法，結果肯定與我們的想法出入很大。
任何事情都有一定的紅利期，許多看著人家做微博火了就做微博，看著淘寶火了就做淘寶，看著微商火了，就做微商。
但你開始的時間節點，剛好是在末期，各方面都已經成型，那麼留給新人的“時間”與機會肯定就沒有以前那麼多了。
2、環境不同，結果也就不同。
每個區域甚至每個城市，環境不同，你做生意的打法也就不一樣，要靈活，但如果完全的按照“原理”與“理論”，結果肯定就不十分理想了。
同樣的創業，一個在江蘇，這邊的大型外資及臺資企業比較多，所以這邊的許多老闆，都是從給大廠配套起家，雖然利潤薄一點，但訂單量比較大。
而在浙江的許多企業家，許多人都是以輕工產品為主，然後以自己品牌為主，這樣剛開始可能辛苦一點，但牌子是越做越大，生意的規模也是越來越大。
每個地方的具體情況不同，就要靈活地運用各種“原理”與“道理”；所以，有一句古話就是“靠山吃山，靠水吃水”，就是要結合具體的環境情況。
3、情況不同，結果也就不同。
在創業的時候，許多人最容易走入一個誤區就是，經常喜歡問一個話題，現在什麼生意最火？現在什麼項目最好？
比如一個人，你口才又好，又喜歡到處走動，那你去做業務，就一定很開心，效率也很高；如果你性格比較內向，不喜歡與人打交道，那可能做技術會比較好。
比如現在直播比較火爆，但你形象不行，口才不行，那就不要做直播，如果你文筆不錯，你可以寫文章呀，只要你堅持也會大有收穫。
許多人往往把最火的“生意”與個人的“能力”沒有好好地“匹配”，結果是越努力越沒有結果，越沒有結果越迷茫。
4、實力不同，結果也就不同。
這是一個信息氾濫的時代，大家每天就被不同的信息包圍著，所以許多創業者最容易陷入的一個誤區就是，參考的對象有問題。
許多創業者經常喜歡看一些大型公司的成功案例，包括許多課程舉的案例，都是亞馬遜、小米等。
比如小米，大家有沒有思考過，當馬雲、劉強東還沒有起來時，雷軍就是當時的科技公司金山的總經理，他的資源與人脈非一般人可以比擬的。
筆者就見過許多創業者，一開始就想著顛覆行業，結果是撞得滿眼淚流；覺得賣產品太累，要做平臺等，大家仔細思考下，2003年的非典，京東與淘寶等逆勢而起，但現在這樣的電商機會沒有了，但你完全可以換一個思路，比如在線的其他生意，剛好是中小企業可以做的。
“原理”是知道的，但世界是“變化”的，所以，生意的原理我們都懂，但還是沒有賺到錢；只有靈活地運用“原理”，把“原理”活學活用，並結合實際的情況，才能走向成功的彼岸！
總裁商業認知
財富獲得的速度，歸根到底還是資源變現的能力決定。
生意的原理很簡單，無非是一個低買高賣，製造業複雜一點也可以理解為低價採購原料，加工後賦予新的附加價值，從而賣出高價。
簡單的道理，真的就那麼簡單嗎？為什麼原理都懂，還是賺不到錢呢？
這就涉及到一個詞：競爭。
一個生意很賺錢，最先看到的人自然最有希望輕鬆賺錢，但是世界上聰明人無數，發現這個生意賺錢後必然有人跟進，展開競爭。在競爭過程中，有人想獲得更大的市場份額，就會降價銷售，犧牲利潤佔領市場。當多數人都這樣做的時候，堅持原來價格的人自然就會難以為繼，最終淘汰出局，剩下的人也有的慘淡經營，有的出現虧損。
世界是不斷變化的，生意也是如此。
同樣的生意，不同的人來做，成本就會有差異，這就對應了不同的利潤空間。當市場競爭越來越激烈時，就會有人犧牲質量降低成本，以保質保量做一定會虧本的價格銷售，於是，劣幣驅逐良幣的市場形成了。
到今天我們可以發現，數字貨幣有幾年很賺錢，於是無數人跟風，為前面的人解套，自己被深度套牢。很多炒數字貨幣的人沒賺到錢，但是賣礦機的人發財了。
P2P也火過，投資收益能超過10%。結果呢，多數人不僅沒拿到利息，還損失了全部本金。真正賺到錢的反而是一些老賴和騙子，以及捲款跑路的平臺。
社會資源是有限的，有些人神通廣大，掌控了大量資源，於是變現能力就更強。普通人想獲得優質資源是很難的，於是人脈就成為很關鍵的財富詞彙，剩下的只能憑藉過人的能力。
生意確實很簡單，難就難在同樣的成本，憑什麼在競爭中獲得絕對優勢。優質的項目那麼少，人家親戚朋友還沒拿到好處，為什麼輪到你？
看懂上面這些，就能有基本的認知。要麼提升能力，要麼拓展人脈，多嘗試，多發現和追隨風口，這樣才能更有機會獲得財富。
財智成功
這是個有趣的問題！我自己剛剛創業時，完全沒有“生意”方面的經驗，憑著管理學書籍上學到的一點東西，自以為“做生意”是件再簡單不過的事情。20多年過去了，在“生意場”跌倒爬走許多次，著實學到許多珍貴的東西。我個人對“生意”知識的理解:生意首先是人與人交流互動的一件事兒，其次才是產品服務等值交換的行為。我們在書本教程學到的原理，在現實“生意”中需要不斷經歷驗證、總結、調整、昇華，最終才能探索出適合自己的“生意經”。從某個角度講，做生意要賺到錢，“人對了成功一半”，主要是做生意的人心術要正，要有利他心而非把焦點僅僅放在自己賺錢得好處上；另外選對合適的客戶，因為這世上並不是所有有需要的客戶都能與你同頻共振的。其次是“事兒對了成功一半”，如果我們的產品服務能力不濟，方法不對，即使找到對的人，由於我們無法真正滿足客戶內外在需求，即使再用力可能也無法建立良好的“生意關係”，當然也因此無法賺到相應的報酬。
恆信凌毅
你好，我是小峰，很高興能回答你提出的問題。
首先做生意在我看來，講究的天時地利人和太重要了，有時候不是生意原理懂，就能賺到錢的。原因有三個方面:
一，任何生意在一段時間是很賺錢的，因為做的人少，利潤空間大。
二，政策和環境也會影響很大，每一種生意都有它的紅利時期。
三，每個人做生意，性格，人緣，人際關係都不一樣，有的人眼前的小利捨棄，眼光看的遠，這樣的人是能賺到錢的。
希望我的回答能幫助到你，謝謝
小峰VLOG
做生意並不是你想象中的那麼簡單，懂原理並不代表可以賺到錢，紙上談兵沒有什麼用的，就像演講家經常激厲我們教我們如何賺錢？如何做才能賺到錢？相信不少人去聽過就算沒有去聽過在手機電視上都有看到，但真正能賺到錢的有多少人？做生意除了天時地利人和之外還有很多方法和技巧等多個條件才能賺到錢，如果知道原理就可以賺錢那我在這疫情期間就不用擔心房貸車貸了。
知識很重要因為現在不是七八十年代有錢就能賺錢。打個比方你和別人同開一家店別人有智識可以在網上銷售而你連電腦的基本操作都不會怎麼賺錢，不管你做什麼生意都必須掌握你從事的行業或領域的專門知識這些才是賺錢的必經之路。
做生意要膽大心細有遠見，每一步都存在風險也存在商機就看你如何把握，如果你害怕風險不能快下決定那你有可能又錯失了一次機會，我也算是個小生意人但在這次非典型肺炎中猶如不決把一個賺錢的機會讓給了別人這說明了什麼？沒有遠見。
做生意想要賺錢涉及到的東西很多，多瞭解多學習總會成功的。
我的時間我掌控
因為理論和實踐永遠是兩回事。
都說商場如戰場，舉一個例子，趙括出身軍事世家，熟讀兵書，對兵法瞭如指掌，但在長平之戰，照樣被實戰經驗豐富的白起打敗，在歷史上留下了“紙上談兵”的成語。
說回做生意，原理其實很簡單：低價購入，高價賣出，品質過硬，服務上乘。但在實際操作中，你必須找到物美價廉的貨源，同時還必須確保你的供貨商不會拿了你的錢，捐錢跑路；在確保貨源的基礎上，要想高價賣出，你必須調研市場，因為定得太高了，消費者可能就會轉向你的競爭對手，定得太低了，你的利潤又太薄，生意難以持續。
就算你貨源和定價都解決了，你還必須解決獲客的問題，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，你得做宣傳，做推廣，而花費重金做廣告後，究竟能否帶來預期效果，一般也很難說。
還有服務上乘，這需要你培訓員工，給員工一個合理的薪資待遇，還要解決賒賬、賒銷的問題……以上種種因素疊加起來，每一環都必須處理好，否則便有可能給你帶來虧損。
速讀財經
這是因為每個人或每個企業做生意的戰略或戰術不同，並且每個人或每個企業對自己的經營戰略的執行能力也不盡相同。
比如同樣是生產手機，不同的手機商就有不同的戰略方針。例如華為手機就分出二個牌子，也就是雙品牌戰略：榮耀主打性價比、華為主打商務。榮耀針對青年人，華為品牌主要針對成年人。
華為手機是按著這樣的經營戰略去和對手競爭市場的。很顯然華為的戰略是正確的，並且員工對這個戰略執行得也很到位。
蘋果手機我們都知道它的主打戰略地位是高端手機。它的經營戰略也是很成功的。
但並不是所有的手機廠商都有華為這樣清晰的戰略定位。
有的手機廠商生產的手機在價格上高不成低不就，在品質上也沒有追求極致。這樣的手機性價比不高，追求性價比的人不會選擇它。同時它的手機體驗、質量方面又達不能極致，這樣使注重品質的人也不看好它。
所以很多廠商的戰略定位有問題是他們賺不到錢的原因。我們個人做生意也是如此，必須要了解市場，必須要結合自己的實際情況，給自己以適當的戰略地位。
還有的企業和個人他們的想法是很好的，給自己的定位也很準確。但是自己在執行時就會發生偏差了。這是執行能力不強的一個表現。
所以兩個企業或個人同樣的想法，但是在真正落實和執行這些想法上的人員或能力差異導致了一個能賺到錢，一個就賺不到錢。
兩個企業同要是實行成本優先戰略，但是一個企業就賺錢了。另一個企業就沒有賺到錢。這就是在實施時的管理能力和人員素質不夠造成的。
孟可的思想空間
這個問題就類似為什麼那麼多人都練了《葵花寶典》，但是為什麼卻只有東方不敗天下無敵呢？
懂得原理是一回事，但是要把原理付諸實踐，是另一回事。你看北大、清華是國內最牛的大學了吧，但是他們辦的企業呢？並沒有如學校一般光芒萬丈。北大方正去年底還出現了債券違約。
要理解這個問題，最簡單的方法就是去抖音上面找那些教手工或者教做菜的視頻，你多看幾遍，理解原理後，再自己動手試試，看能不能學會。
如果懂得原來就能賺錢，那這個世界上豈不是到處都是富翁了。
給你講一個投資界的頂尖人物格雷厄姆的故事。格雷厄姆可能你沒聽說過，但是巴菲特應該知道吧，巴菲特就是格雷厄姆的學生，他的價值投資理論就來自格雷厄姆。格雷厄姆的經典方法就是：以40美元的價格去買入1美元價值的股票。說白了就是投資那些低估值的股票。
所以，當時的格雷厄姆可以說在股市是“神一般的存在”。但是一切都在1929年美國股災時破滅了。本來起初格雷厄姆虧損的還不多，只有20%，原本他可以安全撤退的。但是他錯判了形勢，為了回本居然想貸款炒底。然而股市底部一跌再跌，格雷厄姆的聯合賬戶到1932年已經跌了70%，實際上他已經破產了。據其回憶錄中說：持續5年沒有從共同賬戶上得到收益，靠教書、寫作和審計維生。
我們中國有句老話，叫“當局者迷，旁觀者清”。當你身在局中，成為局中人時，是無法看清“廬山真面目”的。
老萌有個存錢罐
這句話好多人都說過，似乎大家已經有點司空見慣，當作玩笑來說了，可是我想說，【知道原理】和【能夠把事情做好，賺到錢】之間真的沒有必然的邏輯聯繫啊，差了十萬八千里呢！
舉個例子，就算我們知道原子彈的原理是核裂變，那我們就能造出原子彈嗎？顯然不能。
所以，這個問題的答案我覺得有兩個關鍵：
一是：原理我們都懂，是真的懂嗎？我們所說的原理，是否就是直接指導我們如何賺錢的可操作的具體流程呢？
只有有了清晰的過程動作點，才能與結果進行關聯，這時候問為什麼結果不行，才有意義，才能找到解決方法。
二是：我們有沒有按明確的流程進行操作？
第二個問題，很多回答都提到了，拓展到企業管理的角度就是執行力的問題，此處不贅述，今天著重講一下第一個問題，我們是不是真的懂得了生意的原理。
一、類比：
在講這個問題之前，我需要引入一個流程管理的概念，流程層級（L1、L2 。。。）先簡單類比一個例子，方便理解：
我們知道做菜的原理：添加調味料，將菜煮熟；這是最基本的，但是我們光知道原理不行，要把菜做出來，就必須圍繞這個原理，知道明確的步驟。
比如：先備菜，再炒菜，最後出鍋裝盤，我們稱之為L1；但是光達到L1還不行，怎麼備菜？先擇菜，再洗菜，再切菜，這就是L2；擇菜、洗菜等環節，我們稱之為【關鍵節點】
好了，至此，我們發現到L2 這個層次，才是具備可操作性的流程概念；當然這個流程還可以繼續深挖，L3、L4等等，進一步的細化，
同樣，我們舉一反三到今天的這個題目上來，生意流程，或者說賺錢【流程】、【關鍵節點】到底是什麼？
二、流程細化與關鍵指標
我們知道：利潤=收入-成本；那麼賺錢就是增加收入和控制成本了，很簡單，但是這沒有實際的指導意義，因為做生意麵對的是顧客、貨物和市場環境（零售中的人、貨、場的概念）。
下面我們用流程的概念來分解一下：
這是一般企業的運營邏輯，裡面涉及到很多的費用、成本的概念，不便於分析，我們暫以個體工商經營的小店鋪為分析的本體，得到如下邏輯：
我們先來分析一下成本，一家小店的成本其實相對來說，不會有太大的變動，一般來說房租是相對固定，隨著業務的發展，又可能會增加人工、原材料和水電的費用。
但是上述所有的成本指標，其實都與一個指標成正相關（非正比例）關係—— 營業規模；如下：(不好意思，水平有限，手繪)
A點表示的是在沒有收入的情況下，也需要一定的固定成本，就是A；我們發現成本隨著規模的變化在慢慢的趨於平緩，表示我們單位收入的增長所需要的成本是逐漸減少的；
B這條線發生變化，是因為隨著規模的增長，當前期投入的固定資產無法滿足現有的產能需求後，就要求再次追加相應的固定資產的投資；
所以，一定的規模效應其實是控制成本最有效的途徑。當然，後期你可能會加強成本管理，做精準精細化的運營等管理動作，進一步降低成本，但是你也應該知道，後續的這些方式也必須建立在前期的規模效應之上，否則，管理能力>經營能力，最終只能造成資源的浪費和管理的內耗。
好，成本之後，我們重點分析一下收入：收入=單客 * 流量 * 轉化 * 復購
在這個公式中，共有四個要素，關鍵就是要通過這四個要素，來提升收入，下面我們一一分析：
1、流量即人流量，好的門店位置可以帶來充沛的流量，但是我們首先要明白什麼是評價店鋪位置好壞的標準——適合的才是最好的。
我們來看一個案例，小米在前期推動新零售戰略的時候，設計了一個戰略思路：通過建立融合產業鏈產品（各種小米貼牌產品）的小米之家，將手機這個低頻的消費行為，轉化為購買其他產品的高頻消費行為，由此，獲得覆蓋線下成本的利潤，強化品牌和銷售能力。
所以，其對標時尚高頻消費品牌（星巴克、zera等）的開店地址，大量進入商場；而很多其他手機品牌也大量開設線下的店鋪，但往往沒有足夠的營收，就真的只能當品牌體驗店了。
所以，怎麼選擇店鋪的位置呢，很好的途徑就是對標，研究研究和你做同樣主營業務的優秀店鋪，看看他們是如何選址的，多挑幾家，選擇不同的時間段，觀察路過人數和進入店鋪的人數，做好數據記載，分析人多少的原因，最終選擇合適位置。
我們用房租等固定投入處以進店人數就可以得出你的流量成本，你就會明白，流量是多麼寶貴。
2、轉化：促成轉化的原因主要有兩個：產品和銷售能力。
產品是促成轉化最直接的原因，只有產品有吸引力，能夠滿足客戶需求，才能讓客戶主動掏腰包。所以，我們在決定開什麼店之前，一定要搞清楚自身產品的核心競爭力是什麼，甚至可以通過消費者調查等方式進一步充分認知產品的競爭力，這一步是無論如何都不能省去的。
其次是自身的銷售能力，銷售能力體現在能否在最短的時間內將產品的特性進行清晰的表述，並針對消費者可能提到的一些問題，進行前置的預判，準備好相應的回答的策略，做到這幾步才能說具備了一定的銷售能力，一句話就是凡事預則立，不預則廢。
3、單客，即每個顧客在店的銷售額；
這通常與店鋪的銷售定位、促銷有關；有的人喜歡打折銷售，有的人喜歡買一送一，各有利弊，對一般的零售店鋪來說，買一送一肯定是要比打折銷售更好的，因為同樣的單價可以促成更多的商品流通，增大供應端的需求，這樣就有更加強的議價能力。
提升單客一定要做好產品結構配比，形成一定的銷售組合，或者就是在銷售的時候，充分挖掘客戶痛點，增加銷售額。
4、復購
復購主要靠客戶口碑以及後續的售後跟進。口碑除了產品本身的質量之外，很難有可以改進的動作點；但是持續的售後跟進是可以改善的，一方面是基於產品的售後跟進，及時的回訪，二是合適的促銷推送，把我好時間點和節奏，不能引起客戶反感。
以上是我認為的切割到幾個關鍵節點的流程。回答完了之後，好像發現，即使講了那麼多的理論，關鍵的好像也就是那幾個東西：店址、產品、促銷、售後、銷售技巧等等；
但這就是問題核心，只有形成了完整的邏輯鏈條和經營思路，明白什麼是重點，如何配合、一個個做好，才能有一套可執行、可覆盤、可檢討的具體流程。
基於此，才能有後期可改進的方向，當我們沒有賺到錢的時候，才能分析出那個點沒有做到位，長此實踐，才有可能賺到錢。
