我和楊老師做培訓10年，發現很多小微企業的老闆非常痴迷研究商業模式，其實他們全搞錯了，凡是天天研究商業模式的老闆，公司就沒有做好的，看完整篇文章，你會恍然大悟！
一，只有簡單的商業模式才能成功
有一次我聽慧聰網的老闆郭凡生講課，有兩句話對我印象最深。
1，商業模式必須極其簡單，所以“講商業模式的老師大多都是胡扯的”。
2，商業模式的本質就是“降低成本”。
當時我並沒有理解這兩句話的意思，直到有一次，我花了幾千塊錢去聽了一個老師講商業模式的課程，他講了三天三夜，把商業模式越講越複雜，很多老闆聽的神魂顛倒。
我和楊老師苦思冥想，我們自己的公司到底應該怎麼設計商業模式呢？突然間靈光咋現，我們想，這個老師的課程幾千人聽，他的商業模式應該很厲害吧。
我們仔佃一分析，發現他的商業模式簡單的不得了，就兩個字“賣課”就沒了，根本就沒他講的那些複雜的東西，
二、商業模式是沒有秘密的
馬雲反覆強調說，最簡單的賺錢方法就是最好的商業模式。
商業模式必須越簡單越好，因為商業模式是沒有秘密的。
商業模式，它不像產品配方，你可以祖傳，可以傳男不傳女，可以埋在土裡。
只要你開公司，你的商業模式就必然會公諸於眾，這個東西你根本藏不了。
全球知名的企業，像蘋果，可口可樂，阿里巴巴，麥當勞等
蘋果就是賣手機和電腦的
可口可樂就賣汽水的
阿里就讓商家在他平臺賣東西的
麥當勞就是賣漢堡為主的餐飲連鎖
成功的企業，商業模式都是極其簡單的，而且都是公諸於眾的，根本藏不住，你百度一搜，那些MBA的教授能把這些公司的商業模式講的清清楚楚。
這麼說吧，你行業裡的第一名，他的模式你會不知道嗎，他能瞞的了你嗎？你直接抄他就可以了。
同行賣的東西和你是大同小異的，所以你要明白，同行之所以做的好，並不是贏在商業模式。
而是贏在產品，營銷，團隊，我發現很多小微企業老闆一天到晚在苦苦研究商業模式，總想著研究出空手套白狼的絕世武功，全搞錯了。
三，商業模式的本質
做生意，永遠離不開下面這個公式。
收入－成本＝利潤
老闆做企業永遠思考一件事，提高收入，降低成本，增加利潤。
過去的生意處在暴利期
10（收入）－2（成本）＝8（利潤）
如今的生意處在微利期
10（收入）－8（成本）＝2（利潤）
未來的生意處在無利期
10（收入）－10（成本）＝0（利潤）
暴利期的老闆隨便做一個生意，利潤都高，那些沒做大的老闆都是因為捨不得分錢，把那8塊錢的利潤裝進了自己口袋。
所以市場上很多老師苦口婆心教老闆分錢，但很多老闆執迷不悟。
等到很多老闆醒悟的時候，想給員工分錢，商業週期已經到了微利期，發現無錢可分。
三，商業模式就是“降低成本”
接下來，我來解釋郭凡生說的，商業模式的本質為什麼就是，“降低成本”。
1.0商業時代（作坊生意）
最早做生意就是倒買倒賣，東邊進貨西邊賣，成本低，價格高，賺的是中間差價，這個時代的本質是成本低，利潤高。
2.0商業時代（連鎖複製）
以國美，蘇寧為代表的連鎖店在中國爆發。
黃光裕拿下了中國大多數最繁華的商業地段，開了2000多家門店。
接著，他就拿著2000多家門店的訂貨量，去和工廠談判，別人都是二三十箱的訂貨，他直接一次就定幾十萬箱。
條件是，在同品質的情況下，要把價格打為原來的一半。
工廠老闆一聽哭了，雖然你進貨量大，但是一半的價格給黃光裕，他一分錢都沒得賺。
工廠老闆機靈一動，也跑去和上游壓價，接下來，層層壓價，過去的暴利生意就這樣變成了微利。
最後別人進價1000塊錢的產品，黃光裕500塊錢就拿到了，
別人的產品1000塊錢進價，賣1500塊錢，他的產品進價500塊錢，賣給顧客800塊錢，還不到別人的出廠價。
一方面，黃光裕2000多家門店壟斷了整個市場渠道，工廠不賣給他，產品就得爛在倉庫。
另一方面，他家的產品賣的便宜，又壟斷了客戶，黃光裕因此成為了中國首富。
2.0商業時代的成功，本質就是降低了成本。
3.0商業時代（電商平臺）
以淘寶京東為代表的電商平臺在中國爆發
馬雲一看這些工廠老闆被黃光裕壓的苦不堪言，就做了一個線上平臺。
他也跑去和工廠老闆談，你們的產品500塊錢賣給黃光裕，太憋屈了，你來我平臺賣，你自己賣700塊錢，我不賺你錢。
這些老闆一聽，全往淘寶上擠，他們在淘寶上賣700，黃光裕在線下賣800，黃光裕就失去了競爭力。
因為黃光裕有2000家店和幾萬名員工的成本，根本降不下來，連鎖複製的時代就差不多落幕了。
電商時代一來，你會發現，只要是連鎖店越多，員工越多的，就死的越快，因為成本太高。
4.0商業時代（微商時代）
電商的平臺爆發之後，由於大量的商家入住，想要在淘寶上獲得流量，就需要大量的投入資金置頂。
很多店家的成本越來越高，有的商家就想，只要有人的地方就有生意。
他們瞄準了日活10億的微信，既然去淘寶賣東西成本太高，我們直接從微信上把產品賣給客戶，我們不就可以賣的更便宜了嗎。
微商就這樣爆發了，微商的本質就是去了淘寶這個中間商賺廣告費的差價，
微商的成功本質也是降低了成本。
5.0商業時代（直播帶貨時代）
目前各大直播平臺百家齊放，馬上進入人人直播的時代。
2019年最火的應該是，李佳琦，薇婭和辛巴了，他們的帶貨能力甚至超過了很多上市公司的業績。
2020年，辛巴嚴選的業績目標是一千億，相當於兩個百度，辛巴在疫情期間以個人的名義捐款1億，為他點贊。
通過直播把產品賣給客戶
沒有渠道賺中間差價，沒有代理賺中間差價，沒有電商平臺賺中間差價。
原來在淘寶京東賣700塊錢的產品，現在直播賣500塊錢都有錢賺，對於客戶來說，追求的就是物美價廉，所以都去直播間買貨。
很多人看到李佳琦直播帶貨，產品一上線，就被搶光了，都想學他做網紅。
李佳琦賣貨厲害只是表相，而本質是因為他的產品在同品質情況下，全網價格最低。
直播帶貨取代電商平臺是必然結果，因為商業模式的每一次變革都是因為降低成本。
小米的雷軍說過一句話，“聰明的人是無法成功的，這個世界從來不缺聰明人，賺錢就四個字“順勢而為”。
我們再來看看小米的商業模式
雷軍說，隨著製造業實力越來越強，加上互聯網信息的打通，我們有機會把好產品做到更便宜，聚焦一兩個型號，降低研發成本。
這樣就可以把優秀的產品賣到原來的一半甚至三分之一的價錢。
在幾年前，買一個充電寶要200塊錢，而小米10000毫安的充電寶才69塊錢，是別人家三分之一的價格。
通過互聯網的模式，一年的時間小米移動電源做到了世界第一。
他做插座，公牛害怕
他做箱子，新秀麗箱包公司害怕
他做什麼，別人都害怕，小米商業模式的核心就是“降低成本”這種模式一旦成功，對同行的打擊都是屠殺式的。
所以各位老闆，理解郭凡生說的那兩句話了吧，我們在複習一次。
1，商業模式必須是簡單的
2，商業模式的本質就是降低成本
我和楊老師培訓了很多中小微企業，發現太多的老闆對商業模式存在很大的誤解。
商業模式的每一次變革都是因為降低成本，注意，降低成本不是打價格戰，降低成本，不代表降低品質。
各位老闆再也不要沉迷商業模式的迷宮了，你只需要思考，你的產品如何在同品質情況下，賣到別人三分一的價格，你的商業模式就成功了，你就可以直接成為行業的寡頭。
我們自己公司的商業模式就是降低成本，我們要做中國教育屆的小米，收一倍的價格，貢獻100倍的價值。
當客戶花一塊錢就能買到100倍價值的產品，客戶就會瘋狂的幫我們傳播裂變，我們就不需要任何代理商和員工去幫我們賣產品了。
沒有代理商和員工賺中間的差價，我們同價值的產品定價就可以比同行便宜100倍。
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