廈門夜一

如你所述，屬於代銷行為。最好找對方要一份代理or代銷合同，要品牌授權書，這樣保險一點。有不少商家忽略了這一點，銷量上去了被品牌方拆臺，最後弄不好還要吃官司。

譚壹閃

我親戚和別人合夥做過貿易公司，分享一下他的心得：

他銷售的渠道也是電商，另外也是沒有自家的品牌，主要也是和線下的一些工廠店合作，然後這些線下工廠店給我親戚供貨。

我親戚之所以會和別人合夥搞一家貿易公司，也是看到了貨源的優勢，家裡周邊附近工廠非常多。只要有銷售渠道，懂方法，這些工廠還是很樂意跟你合作。

那麼拿別人的工廠產品去電商平臺銷售，需要注意什麼？

一、要先研究同行怎麼做。

除了一些新興產品或者極其冷門的產品，各種電商平臺都是已經有賣家在銷售。

所以，需要你注意的第一件事就是：先研究這些同行是怎麼做的。

按照我親戚的做法是：先搜出厲害的同行，比如10-20家，分析他們家產品的詳情頁，宣傳方式，定價策略、活動形式等等。

把這些經驗先整理出來，然後再結合你自身的情況和優勢，總結出自己的方法。

這樣的話，你就不用摸著石頭過河。要知道，直接與優秀的同行學習，可以直接出結果，自己瞎摸索會走很多彎路。

二、要研究好各個平臺的規則

現在電商平臺極其多，除了一些做了10幾年的電商平臺之外，還有一系列近幾年才出來的社交電商平臺。

你看看自己要先入駐哪些平臺，那麼就得研究下平臺的規則以及靠譜程度。

很多新賣家，一開始對各種平臺不熟悉，隨便就入駐了，後面發現很多平臺都只是空殼，入駐不久就消失了，這樣會讓自己損失很多時間、精力、資金。

個人建議，還是先考慮入駐老平臺，起碼這些平臺存在了10幾年，更靠譜。

所以，第二個需要你注意的地方就是要選對電商平臺。

三、要有一個操盤團隊

電商與線上門店的玩法是不同的，如果沒有電商經驗，貿貿然就入駐，需要拿很多金錢做學費。

如果自身有系統的電商經驗，那麼就另說。如果你現在沒有電商經驗，個人建議還是得招聘到一些有電商經驗的合夥人一起搞。

所以，第三個需要你注意的地方是：操盤之前，團隊裡需要有人懂電商。

四、要規避和注意同行

因為每個電商平臺的競爭都特別激烈。比如看你生意做的好，惡意舉報你。

那麼你該如何規避和處理呢？這些處理方法都得提前想好。

所以，第四個需要你注意的地方是：要有規避同行的方法。

總結：

以上4點，是我親戚做電商的一些經驗和建議，希望對你有啟發。當然還有更多需要注意的地方，需要你不斷實踐中總結出來。

華迪說

給大家分享一下朋友的案例。

我一個朋友原來只是開網店銷售商品，後來網店也越來越多，競爭也越來越激烈。

由於開網店比較簡單，入門的條件也並不高。為了想要賺到更多，除非有很好的運營團隊與策略，否則還是挺難的。

後來，我朋友便想做自己的品牌效應。於是便自己註冊商標貼牌，希望自己來掌控商品的定價效應，不再受原生產廠家的掌握。

最初，由於開網店和生產廠家來往交密，我朋友便把自己的想法告訴了生產商家，希望自己能夠有自已的商品，由工廠代生產，然後由自已貼牌銷售。

一開始，雙方都是抱著試一試的心態，也沒有對此事較真，也就根本沒有簽定代工合同。在電商平臺銷售時，產家也是口頭承諾了此事！

因為生產商家根本就沒太看好電商平臺，也不太相信我朋友能幹出個啥來。生產商家也只是把他當作一個為自已打廣告的人而已。

兩年之後，我的朋友平臺生意，在團隊的努力運營之下，竟然越來越好了！而且商品的供貨要求也越來越高了！每年竟然有了上百萬的收入。

此時為了更好的保障自我利益，我朋友便一再催促與生產商簽訂代工合同和平臺授權書，可是公司卻遲遲沒有答應下來。直到後來公司回話不再打算與他合作，說他的貼牌商品影響到了商家的產品利益，也不再授權他的平臺銷售。

後來，聽其他同行說：這是有些生產商家故意給一些初入平臺的創業機會，等到有些成長起來後便開始“割韭菜”，讓他們為自已打活廣告，免費去宣傳。

最後要麼平臺關閉，要麼將自已創立的品牌作價賣給商家，很難再有其他辦法。因為生產商都有生產專利的保護與限制，幾乎不可能再找到新的代工廠家。

無奈我的朋友便只好妥協，把自已的品牌作價處理給生產商，自已和團隊白忙活了一場。

所以，題主想要從事電商平臺銷售，如果僅僅只是想做最底端的銷售，只要與生產商簽訂一下授權書，特許平臺經營資格便可以了。

但這隻能是最低級的電商綃售，往往會處在很被動的地位。只能靠電商運營的狀態來增加自已的收益，即使做得再好，也只是在為生產商做廣告宣傳而已，很難有主動權！

那需要注意些什麼呢？

1、要有明確的電商運營團隊。

要想將一個商品從電商平臺打開銷路，必須要有一個明確的運營團隊。任何企圖想要單打獨鬥的想法來實現電商的運營，這在現在來講是一件不太可能的事情。

所以題主必須要有自己一個明確的電商運營團隊的組建。其中電商運營的主要負責人將是核心和靈魂，一個優秀的電商運營者，將會有自己明確的框架與運營的結構。

只有搭建起了電商的運營團隊與結構，才能真正保障自己的電商有效的運營。

2、明確自己的產品與消費者的定位。

作為一個電商運營團隊來說，在選擇自己的產品和消費者的定位之時，是非常重要的。

只有當我們明確自己的產品和消費群體定位，那麼自己的運營才會有方向和目標。

所以這就要求自己在選擇電商銷售之前，應該對自己的產品提前做好一個市場的調研，充分了解該產品的市場情景以及大體的銷量。看看市場消費者的需求在哪裡，然後提供相應的產品。

3、注重產品的包裝與定價。

如果一個商品的包裝它都有兩大部分。包括外在的包裝和內在的包裝。這個外在的包裝也許大家都能夠理解。

但是產品的內在包裝可能並不是很熟悉。它主要指的是對產品的性能特點的一種提煉與概括。從而形成具有獨特的特徵，一下子就能夠深入人心，抓住消費者的心理。

當然這種內在的包裝，也要注意不能言過其詞，就是誇大產品的功能。這個很容易背上法律的官司，或者是受到有關部門的處罰。

而產品價格定位，這是一個相對複雜的體系。它在考慮消費者的不同群體，競爭的對手，以及產品的成本和市場的定位，等等一系列的因素。簡單的說，它其實是一個動態的變化體系。

4、注重對電商運營的管理和售後的服務。

任何一個電商的運營，都需要以管理作為它的主要前提與基礎。它既包括包括電商結構的管理、以及在銷售環節中的營銷管理策略與方法、各種關係的管理。這裡只要任何一個環節出了問題，那麼電商的運營都將無法正常的有效的運行。

當然作為電商平臺銷售是主要的目的，但是它並不是我們最終的目的。最終是希望我們能夠留住這一些顧客，持續讓他們購買自己的產品，成為自己最忠實的消費者。這就要求我們要做好售後的服務，必須要站在消費者的角度來考慮。只有我們『換位思考』才能真正理解消費者他們所需要的售後服務究竟是什麼，然後提供相應的售後服務，這樣我們就能夠牢牢的抓住自己的消費群體。

好了，我就簡單的分析到這裡，希望我的回答能夠給你幫助。

以上分析，僅供參考，希望我的回答能夠給你一點幫助。若有興趣，可以關注【視職場】，將會帶給你更多的職場知識，幫助你解決職場困惑。歡迎在下方評論區留言發表你的看法與觀點！

～～～分享職場知識，快樂職場人生，感謝你點、評、分、轉、收！

視職場

1.最好自己先註冊商標，貼牌OEM，這樣就是保護自己和品牌。不要做他人嫁衣。

2.要簽署內部代工合作協議，防止法律糾紛。

3.質量雙方約談好，這樣防止工廠提供不合格品影響自己聲譽。

4.讓廠家授予電商平臺特許經營資格，防止合同糾紛。

5.每次結算不要全部付清，要保留一部分質保金，防止因質量退換貨造車的經濟損失。

外貿人說外貿事

大家好，喔好淘寶美工老申。

我有個朋友在拼多多賣襪子，也是代理，給他供貨的是他朋友，出於朋友關係，彼此也沒把在意細節。我朋友是個老實人，每天辛苦操作，又是拍圖又是包裝又是抱活動做評價等等，三個月的時間，從零開始，每天突破了一萬多單。但是，他萬萬沒想到，一場活動毀了他的夢想……

2020年，一旦快遞物流恢復工作，電商就會立即火爆，在這個特殊時期，電商是一個機會。想要達到預期的效果，同樣離不開“人、貨、場”的底層邏輯。今天，跟大家分享一下在網絡裡銷售別人的產品，需要特別注意的關於貨的問題，主要有三個方面：

第一：代理權問題，保護自己的利益，千萬不要為他人做嫁衣。

電商最大的突破口就是爆款，一旦產品做爆，銷量將源源不斷。同時，電商是開放的，模仿力也很強打，代理別人得產品，你所有的努力，都被競爭對手盯得死死的，並且對手能分析到你優劣，猛察覺到泥不是工廠。所以，再代理權方面，需要考慮清楚，寫明白。千萬不要把產品做起來了，工廠把你給甩了。

第二：貨源穩定，不要被工廠牽著鼻子走，更不要被它將軍了

貨源的穩定常常包括：價格、產夢、質量、服務等整個產品。加入不小心做了爆款，貨源斷了了，價格漲了等等都會影響你的事業。而這種例子真的很多。開頭喔說的那個朋友就是，產品做起來了，結果他的朋友就漲價了，而他的朋友自己也開了個拼多多，價格比他的還低。

第三：積極配合，根據市場隨時調整產品，符合消費者需求

有些工廠人很拽的，有些廠長夜很死板，但是電商是直接與消費者接觸，並且通過工具直接掌握消費需求，如果能及時的調整產品線以符合消費需求，這就是為什麼網絡得模範力為什麼那麼強的原因。只要人家察覺了爆款產品，可能就馬上模仿出來，然後就把你給滅了。這絕對不是危言聳聽哦，要早做防備。

電商機會來了，2020加油！

淘寶美工老申

我自己成立貿易公司，拿別人工廠的產品去電商平臺銷售，我需要注意什麼。越多越好？

從我做10年電商分銷經驗分享九點：電商平臺及選品選擇；開店資質要匹配；拿到時間長的授權；以專營店為主；搞好廠家主管關係；培養自己的專業團隊；建立私域流量；多平臺運營；專業記賬報稅等。

一、電商平臺選擇及選品選擇：

做對事比怎麼做事更重要。選對渠道和選對產品，決定生意利潤和長久度。

電商平臺有很多，傳統電商如淘寶、京東、唯品會等，社交電商如拼多多，有贊，雲集，斑馬會等，新媒體電商如今日頭條、抖音、快手等。每個電商平臺主營優勢類目不同，競爭和玩法也不同，需要根據你的類目和產品性價比去各個電商平臺去比較一下，看一下搜索排名，銷量，產品SKU，競品數量，推廣花費，天貓可以用看店寶查詢具體大盤銷售數據。分析判斷一下自己產品有無價格競爭力，是走低端，中端，還是高端價格區間，有無利潤空間，能否有10-20%推廣費，選擇誰做對手，能否超越對手實現流量坑位價值，你的差異化優勢在哪裡？

綜合比較和考慮一下，也可以請教有經驗的運營多看下後臺數據提供詳細參考，做個經營分析，到達一定銷量，利潤是多少，能否支撐推廣、人工、辦公等運營開支。經過比較和測算，有競爭力，有利潤，這個生意就可以做。

二、開店資質要匹配

1、首先要看一下平臺對類目招商入駐的要求，天貓有些類目停止開店入駐，需要自薦，在品牌庫內才可以申請開店。

2、要看經營產品類目，你的公司經營範圍有無此項內容，如果沒有可以增開，這是最基本的開店審核條件；如果要開天貓，需要一般納稅人，需要週期2-4周辦理。開店同時也需要對方的品牌商標註冊證，三證，質量檢測報告，最少有5個SKU產品，還有保證金、服務費開店費用這些都需要提前準備。

3、如果天貓店申請不了，你可以申請企業店鋪或淘寶店，比較容易一些。也可以嘗試其他平臺如拼多多，有贊商城，雲集，京東等。

三、拿到時間比較長的授權，簽訂穩定的合同

窮兄弟名算賬，法制社會，一些要依法合規。即使是很好的朋友，口頭答應也沒有保障，一定要和對方簽訂經銷合同，規定好價格、結算方式，經銷範圍，經銷產品，經銷責權利，和銷售時間這些重要的協定，如果要開設天貓和京東店鋪，要拿到廠家品牌授權書，最好能授權5年。有些廠家是一年一授權，有些做電商少的廠家可以讓提供授權書，時間5年最好，至少3年。因為一個店鋪一年打基礎，2-3年才能出規模，如果授權不解決，等於給別人養孩子，品牌和客戶都是廠家的，今天不給你授權，你就沒法正常銷售，廠家自己開個旗艦店就自己收割了。所以第一位的是取得正規的較長時間的授權，最好能多平臺銷售。

四、申請開旗艦店第一，專營店第二，專賣店第三

1、如果有自己商標可以申請旗艦店，具體能否審核通過要看平臺類目招商入駐要求。也可以通過廠家授權，申請廠家品牌的旗艦店，能開旗艦店是最好的，品牌有主動權，也能享受平臺流量扶持。

2、旗艦店申請不了，可以申請專營店。

找兩個及以上品牌授權。一個品牌主推，一個品牌做輔助。即使廠家品牌合作不了，也不至於店鋪廢掉。

3、其次是申請專賣店

如果線下品牌有知名度，申請個專賣店也可以吃一些品牌紅利，專賣店好處是品牌和產品主推，比較集中資源，壞處是廠家授權取消或者增加任務盤剝，專賣店就可能開設不了，你經營幾年的心血就白費了。我曾經是廠家第一批專賣店，經過幾年的努力年銷售1000多萬，但是廠家旗艦店成長起來後，活動及產品就開始傾向於旗艦店，我們專賣店就處處受到限制，任務年年漲，最後要停掉授權，很難受，等於替別人養孩子，長大了，別人領走了，連一句感謝都沒有。所以做專賣店，就不要想太久，能抓緊時間賺錢就行，賺多少是多少。品牌和顧客都是廠家的。

五、搞好廠家主管關係

這個很重要，關係也是生產力。

有好關係，就能多上活動，多能爭取特價或者返利政策，或者有合適的年度進貨任務，爭取廣告支持，即使價格違規也能睜一隻眼閉一隻眼。尤其是一些知名品牌的授權很值錢，拿到授權開店就是給個金飯碗，我們以前合作的美妝品牌曾經有人出60萬買店。

品牌授權開店是有店鋪限制的。所以正常搞好主管銷售領導和團隊關係，逢年過節紅包少不了，主動配合工作，爭取扶持和資源。

六、培養自己的專業團隊

1、電商運營是一門技術，好的運營真難找到，因為懂行的自己都開店了，他在你這熟悉了情況如果薪資達不到要求，或者你賺錢太容易了，運營會單飛變成你的競爭對手。銷售一二百萬自己懂點也能做，如果想做500萬以上或者規模1000萬以上，就必須精細化運營，需要一個專業運營團隊。

2、自己除控制進貨採購、價格合同秘密之外，必須主動學習運營，懂基本操作如申報活動，優化，淘客，直通車等，在沒有運營或者運營空擋情況下能維持店鋪基本運營。

3、想要長期做電商生意，一定要培養自己的團隊，客服主管，倉庫主管，運營助理都需要是自己身邊的人，這些崗位很重要。有客服主管能總結話術，知道銷售流程，客服流動也不怕；前期自己不懂可以請專業運營，最好讓自己人做個運營助理，一單運營流失，可以讓運營助理頂上去。

七、建立私域流量

1、上面已經分析過做分銷的風險。其實做平臺一樣有風險，規則和用戶其實是平臺的，我們最重要的資產就是客戶。所以把客戶轉變成我們自己的粉絲，長期運營和變現才是我們應該做的最重要的經營工作。

2、可以把平臺店鋪流量作為一個流量渠道，每天把用戶導到微信上去。讓團隊專門維護和分類標籤管理，逐步沉澱，用積分和增值服務獲取鐵粉，以後可以通過微信商城實現流量價值轉化以及裂變。

後續文章我會繼續分享私域流量轉化和變現。

八、多平臺運營

一個平臺運營成功之後，我們要考慮風險規避和擴大利潤，這需要在其他平臺開設店鋪複製我們的運營經驗。

原則上一個團隊可以同時負責1-3個店鋪。

及時天貓店鋪關閉，拼多多還有店鋪你可以把用戶轉化過來。

九、專業記賬和保稅

1、不怕賊偷，就怕賊惦記。電商也是一個江湖。騙子和詐騙不小心會讓你關店。競爭對手也會找漏洞搞你。所以你要整個團隊都要學習規則，避免高壓線，檢查漏洞及時整改，尤其是極限用語，價格和稅務高壓線。

2、請專業記賬公司進行財務保稅，可以給你節省很多麻煩。原則上你後臺的每一個收入扣除掉你的進項發票都算你的收入，都應該交稅。你店鋪規模500萬以上，稅務不處理好，就是一個頭上隨時引爆的炸彈。可能幾年都白乾了，所以一定要重視合規合理避稅和合理納稅。

3、做好工商和稅務的客情關係，以備不時急需。

以上是提供了九條建議，還有很多不一一羅列。僅供參考。

我是賈大師，分享10年電商乾貨，權利輔佐你成就大師。歡迎討論和溝通，有諮詢可以私信我。

賈大師說電商乾貨

1.註冊自己的商標，貼牌OEM；
2.直接和工廠老闆達成協議，使用工廠名稱註冊離岸公司，做網站獨立運營，把自己變身工廠電商或是外貿部門。

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1440, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/2e8e80001fed3ef4cd3a1\

鯤圭雲計算

成立貿易公司去做電商平臺，這是一件好事，希望你是有經驗的，如果新手的話難搞，我先分享幾點：

1、平臺選擇性

現在全球的大環境都開放了，平臺也非常多，有跨境電商，也有國內電商平臺，有社交電商，也有直播電商。每種平臺都是不一樣的，玩法也不一樣。

新手如果沒有老鳥的帶，很多坑要踩，很可能踩坑踩沒了？

2、平臺入駐

每個平臺對不一樣的資質不一樣，門檻也不一樣，有的平臺你不懂，搞一年都搞不定。

3、平臺的運營

每個平臺運營的不一樣，需要你懂，比如開直通車、什麼時間去設置優惠券，怎麼留存客戶來你平臺。

電商平臺很多要學習的，要與時俱進，不斷提升自己的能力。

我是做抖音小程序小遊戲推廣的小黃，將遊戲視頻發佈抖音，就可以獲得抖音官方的收益！

短視頻創作導師

產品不一定要越多越好，現在段視頻賣貨，或者網絡直營電商賣貨。打造爆款單品最直接。

比如你拿了10個產品，銷售訂單都不多。全部在線需要的維護精力和成本很大。但如果選好了產品，直接做直營電商。不用依託任何電商平臺，做好推廣，只要打造一個爆款，所有的工作人員圍繞一個產品優化，月銷幾萬單都不是問題。就好比某寶現在很多商家做直通車，做廣告，用單品引流客源到店鋪。看似增加了店鋪流量，但銷量上升也不是很明顯。而且還是站內關鍵詞廣告。那還不如做信息流廣告，全網推廣。不用依託電商平臺的客戶群。外部網絡用戶也是潛在客戶。

選品很重要。推廣運營中的個人瞭解。歡迎交流討論[大笑]

Arno不深圳

自己成立貿易公司做電商，最怕的不是如何去賣好產品，而是庫存管理。庫存少了，產品不夠賣，好不容易賣出一個爆款，結果斷貨了，做電商的人都知道，培養出一個爆款不容易，需要付出人力物力甚至是金錢，結果一個斷貨全部葬送掉之前的努力。

庫存多了也會出問題，萬一賣不掉，貨物全壓手裡了，那可不是貨物啊，那都是錢啊，小一點的可能壓個十幾萬幾十萬，大一點的可能是幾百萬。公司級別的都是以億為單位的，弄不好就全砸手裡了，即使你前端銷售能力不錯，一個商品砸手裡就能讓你永遠翻不了身。

商品數量，用專業名詞來講就是品類寬度，人家賣1000個商品，隨隨便便就能賣掉一些，你賣100個商品，顧客的選擇空間自然少很多，整體銷售很難做過別人。那乾脆做單品嘍，要想賣好一個品更加不可能了，因為你不是品牌商，你是貿易公司，所以你單品的資源是不夠的，而且打造單品的能力肯定是不如品牌方的，一個品養活不了你。

那麼問題來了，你既要照顧到品類寬度，又要照顧到庫存深度（庫存數量），如果你賣100個商品的話，那麼就要準備100個商品的庫存，可是你不知道哪個能賣的好，哪個賣的不好，雖然有數據分析，但那東西也不能夠做到非常準確。預計賣得好的結果賣的不好，庫存砸手裡，預計賣的一般的，結果賣的非常好，庫存不夠，你說這多糟心。

所以說，我給你的建議是，關於貨品這塊，最好和廠裡簽訂一個協議，用工廠的倉庫直接發貨，你賣多少發多少，千萬不要壓貨。工廠裡的貨品比較多，數量也大，不會存在品類寬度不夠，庫存深度不夠的情況，賣多少結算多少就可以了。直接壓貨給你，而且不可以退貨的，千萬不要做，很容易把自己玩死。

關鍵字: 代銷 萬物嚐鮮節 財經