流水的熱門手遊，鐵打的王者榮耀。在經歷“陰陽師”、“楚留香”、“吃雞”、“第五人格”之後，王者榮耀地位穩固。熱門手遊像是曇花一現，只有王者榮耀“榮耀”依舊。以競技性、社交性和娛樂性的絕對優勢，王者榮耀碾壓性擊敗其他手遊，創造手遊收益奇蹟。
今年已推出18款皮膚，創50億流水！
2020年開年以來，王者榮耀推出18款新皮膚，其中3月推出的大喬小喬的白蛇青蛇皮膚，更是充滿了話題性。
據中信建投證券統計顯示，僅1月16日-27日期間，“魯班黑桃隊長”皮膚銷量超1億，“飛衡韓信”皮膚銷量近2000萬套，同時“鼠年限定典韋”“伽羅太華”“武則天典藏皮膚倪克斯神諭”“后羿輝光之辰”“孫尚香末日機甲”等皮膚，均銷量超百萬套。通過計算，該期間僅皮膚活動就給王者榮耀帶來超50億元的流水。
為什麼皮膚賣得這麼好？這就要看王者榮耀的用戶數據了。據大數據統計，王者榮耀的用戶年齡結構，19歲及以下的未成年用戶佔25.7%，20到29歲的用戶佔52.4%，30-34歲佔14.7%，35歲僅7.2%。這意味著未成年和青年是用戶主流，特別是青年用戶。這類用戶的特點是：流動小資金充裕，碎片時間多，喜歡打遊戲。捨得花錢又有時間，這就是為什麼王者榮耀皮膚賣得這麼好。
有網友提出：既然皮膚英雄賣得這麼好，不如多做一些，賺得豈不是更多？
但越是熱門，王者榮耀越要謹慎。我們都知道，王者榮耀的經營收入主要來源，來自賣英雄和皮膚。但是英雄經常上新會讓操作變得複雜，讓玩家感覺陌生，反而失去了用戶。皮膚不夠精美會拉低皮膚的消費檔次，只是讓英雄換了件衣服，顯然會破壞整個皮膚市場的消費認可度；手感不好、不夠精美，玩家不會買單，遊戲也受影響。
因此，為了維持生態，王者榮耀控制英雄和皮膚的發行量，部分英雄和皮膚採用限時發售，或者其他途徑，增加其神秘度，從而完成飢餓營銷。
半個月50億流水，王者榮耀到底比其它手游到底贏在哪？
王者榮耀作為一款MOBA遊戲，參考DOTA2和英雄聯盟就知道，這款遊戲的定位，非常討好中國玩家，因此必然會長久的存在在手遊圈。不僅是定位精準，這款遊戲有著市面最高水準的快捷操作，精美的界面和英雄，流暢的畫質，操作性、可玩性甚至是社交性都極高，佔據了玩家的心，讓玩家真正願意花時間花費金錢投入進去，確實是一款非常“魔性”的好遊戲，可以成為手遊界的里程碑。
做出如此優秀的遊戲，良好的後期運營也是今日流水奇蹟的原因。它的運營團隊一直以來，通過控制發行量、飢餓營銷和多媒體宣傳，讓王者榮耀細水長流，因此目前擁有大量的忠誠用戶。儘管打排位連敗到哭，和隊友互罵到卸遊戲，依然還是會在某個無聊的時間，把王者榮耀下載回來。
儘管如今王者榮耀半個月創50億流水奇蹟，下載用戶2億多人，但這份光鮮背後，也充滿問題，有待解決和提升。
近期，移動應用數據分析Sensor Tower公佈了2019年12月份全球手機遊戲營收排行榜。其中和平精英在12月賺了1.48億美元，比去年同期增長了4倍。而王者榮耀以1.39億美元緊跟其後，王者榮耀自2016年以來，月收入首次被其他手遊超過。在這之後，今年春節期間，王者榮耀DAU（日活躍用戶數量）達到1.09億，同比增長了8.9%；再看和平精英的DAU，雖然只達到6710萬，但同比增長115%。
王者榮耀是否需要警惕被其他熱門手遊取締呢？我認為是有必要的。
不僅是手遊圈的競爭者，其他App也與王者榮耀存在競爭關係。根據國金證券研究所對95後~05後用戶的互聯網使用習慣的統計，指數越大說明App佔95後日均使用時長越大。由圖可見，在所有App中，王者榮耀的指數並不算高，2019年騰訊網絡遊戲營收佔總營收下降了2.86%。所以，其他類型的App對王者榮耀而言也是競爭壓力，並非只是遊戲行業。
王者之巔也有挑戰，海外市場是必經之路。
目前王者榮耀的主要面向地區還是在國內，2017年國際版王者榮耀進入市場，更名為Arena of Valor，簡稱AOV。一經推出，石沉大海，收益慘淡，6個月才獲得100萬下載量。對於操作強度高的遊戲，歐美玩家仍習慣在PC或主機平臺玩，而手機端以操作休閒類的遊戲為主，再加上當時碰巧遇上堡壘之戰和絕地求生兩款手遊，在歐美地區風生水起，因此王者榮耀在歐美地區沒有激起水花。
國際玩家不買單，但王者榮耀不能放棄這塊市場。這需要王者榮耀的團隊用創新和宣傳，開發這塊市場，這是新的挑戰。如果王者榮耀拿下國際市場，必然將王者榮耀帶上全新的高度。
閱讀更多 甲殼蟲公會 的文章
