以前讀《論語》，都是按名言警句的形式在讀，東一句西一句，沒有任何章法，也形成不了人物形象與系統理論與方法論。
今年開始，下定決心要打造一個“營銷”與“管理”領域最系統化的自媒體。所以，認真的把《論語》從頭到尾，一字一句的精讀一遍，從中找到我們職場人所需要的有用的知識與有趣的故事。
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今天，精讀《論語》公治長第五。
公治長（上）主旨
01靠伶牙俐齒與人辯論的人常常招致別人討厭。
有人說：“冉雍這個人有仁德但不善於辯論。”這話被孔子聽到了，孔子不同意：
“焉能佞？御人以口給，屢憎於人。”
意思就是，為什麼要能善於辯論呢？凡是靠伶牙俐齒來與人辯論的人，都常常招人憎恨。
在《論語》中，孔夫子不止一次談到“仁德”與“巧言”的關係。
子曰：“巧言令色，鮮矣仁。”
在孔子看來，花言巧語，伶牙俐齒的人，很少有仁德之心的。
這個道理告訴我們，在職場上，不要太愛表現自己，特別是別逞口舌之快，與人爭論。即使你爭贏了，也容易招致他人的憎恨。
例如，公司組織開個討論會，當你覺得他人的觀點你不認同時，千萬別一上來就否定或爭論。我們應該持保留意見，當輪到自己發言時，講好自己的觀點即可。重要的不是否定他人的觀點，而是講好自己的觀點。
職場上，常聽人說：逢人只說三分話，不可全拋一片心。這句話是有一定道理的，言多必失，不要耍小聰明，認為你辯論贏了領導就會賞識你。領導喜歡的是能把方案提出來又不傷和氣的員工。正所謂和氣生財嘛。
巧言令色，伶牙俐齒都是容易讓人憎恨，甚至容易引起團隊矛盾的。
巧言令色
職場上不僅要聽其言，還要觀其行。
子曰：“始吾於人也，聽其言而信其行。今吾於人也，聽其言而觀其行。於予與改是！”
這邊說的“予”是指宰予，也稱之為“宰我”。宰我是孔子弟子中比較會說話和辯論的人，平時說的一套一套的，可有一天，孔子看到宰我白天在門口睡大覺。孔子見了很是生氣，說了句千古流傳的話：“朽木不可雕也，糞土之牆不可杇也。”
在春秋時期，可是沒有電的啊，太陽下山後，差不多就準備睡覺啦。所以一般是晚上七八點鐘就要開始睡覺了。太陽出來了就差不多起床了，所以睡到早上七八點鐘。我的天啊，一晚上將近十二個小時啊。晚上睡那麼久，宰我白天還在睡覺，可想而知孔子看了多氣憤，所以他說，以前我都是我聽別人講了，就相信了，通過宰我這件事，我改變了觀點，我現在是聽你講了，還要看你怎麼做。
在職場上，特別是對於那些很善於言辭的人，一定要看他怎麼做。你有沒有發現，那些銷售冠軍，基本上都是不善言辭的。我之前在一家銷售公司當高管，有一年，我們組織了一個全員分享會，讓公司前十名的銷售精英上臺分享，原計劃三小時，結果分享到三十分鐘，就基本沒啥話可說的了。接著讓培訓講師上臺分享銷售技巧，原計劃1小時，結果他講了3小時。後來，經過了解，這個培訓老師就是因為之前在其他公司業績做不好，但是善於言辭，所以選擇了“講課”。因此，現在我對於在臺上侃侃而談的講師、大師、專家都抱著一種懷疑的態度，我不僅要聽他怎麼講的，更重要的要看他是怎麼做的。
02直爽也是一種幽默更是一種魅力。
我的印象中，孔老夫子是個嚴肅認真的老師形象，精讀《論語》後，讓我有了重新的認識。原來孔老夫子是一個直爽風趣富有魅力的老師。
子曰：“道不行，乘桴浮於海，從我者，其由與！”子路聞之喜。子曰：“由也好勇過我，無所取材。”
孔子說：“如果我的主張行不通，我乘木筏漂洋過海，能跟從我的大概只有仲由吧！”子路聽到這話很高興。孔子說：“仲由啊，好勇超過了我，但不自知裁度以合於義。”
看到這裡，真想偷笑。這就相當於，你的領導說，如果公司經營不好，只能留下一個員工的話，我想就只能把你留下來了。你聽了非常高興，心想，我就說，我是領導心目中的人才，領導最看重我了。這時，領導又來了一句話：因為只有你長得最高大，到時有債主來要債時，可以鎮鎮場面啊。
你看孔老夫子多直爽啊。有人以為，只有拐彎抹角，最好是整個腦筋急轉彎才能把人逗笑，才顯得幽默。可孔子用言行證明：只要直爽，也能幽默，而且還富有魅力。
孔子
子貢可是孔子裡邊最有錢的弟子，是當地的首富啊，非常會做生意，孔子周遊列國的大部分費用就是子貢贊助的。有一天，孔子問子貢：“子貢啊，你和顏回哪一個比較強啊？”子貢回答說：“弟子哪敢和顏回比啊，他聽一個道理，就能夠知道所有的道理，我聽一個道理最多就能知道第二個道理。”這個可能是子貢的自謙之言，誰料，此時孔子馬上感慨的說：“你說的對啊，我和你都不如他啊！”
你看，孔老夫子，多直爽啊，也不怕得罪贊助商，直言不諱。當然，他把自己也帶上了。如果他只說：“子貢啊，你說的沒錯，你的確不如顏回啊。”我想子貢可能會不高興。這就是孔子的魅力，不會因為自己是老師，就高高在上。
我們在職場，一定要真誠，把話講明白，說清楚，這是一種能力，也是一種魅力。有這種魅力的人，稱之為大格局者。
小肚心腸的人，都是在領導面前拍馬屁，在同事面前炫本事，在下屬面前擺威風。
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