記者 | 王公逸
過去提起OPPO手機你會想到什麼？是鋪天蓋地的線下門店、還是各大綜藝前的貼片廣告，或者是那句著名的“充電五分鐘，通話兩小時”，因此過去的OPPO也以娛樂營銷和廣泛佈局下沉市場而聞名。
而在前不久，OPPO正式發佈了Find X2系列，其中Find X2 Pro的售價直接來到了6999元，這表明，這一次，OPPO要做的就是高端手機。
不過作為一家過去以銷售見長的公司來說，挺進高端市場真心不太容易，那麼OPPO為什麼要做高端手機呢？
目前的手機市場正在趨於飽和，市場紅利也不像過去幾年那樣蓬勃向上。IDC的數據顯示，2019年第三季度，OPPO在國內手機市場銷量排名第三，同比2018年下滑了21.7% 2019年第三季度。
但還是在國內市場，GFK的數據顯示，在國內市場，5000元-6000元檔位手機零售量從2018年開始增長，至2020年1月佔比達到1/10，並且有持續擴大趨勢。
OPPO相關的負責人表示，對OPPO來說，高端市場也是一個增量來源。
這就很明確了，翻譯過來，在手機市場飽和的前提下，高端手機的需求卻在逆勢增長。
不過進軍高端市場的原因並沒有那麼簡單。
眾所周知，高端手機意味著更高的利潤。據不完全統計，蘋果常年擁有手機行業60%以上的利潤，這些落袋的真金白銀就意味著公司擁有良好的資金儲備，而並非一個漂亮的銷售額那麼簡單。
如今智能手機是由許多供應商合作完成的，就比如芯片是高通的，相機傳感器是索尼的，而屏幕是與三星定製的。擁有更多的資金儲備，那麼供應商自然加足馬力優先為這些廠商備貨，就比如線上手機開賣的這幾年，為什麼消費者準備了錢卻就是買不到手機，原因就是廠商把給供應商的利潤殺到了很低的價格，換做你是供應商，那也肯定是優先出貨給能夠開價更高的手機廠商們。
不過這也只是良好現金儲備的好處之一，更加有錢的廠商能夠將資金投入到更多的手機研發中去。
一加去年成功帶起了手機高刷新率的風潮，背後是一加聯合三星投了一個億的研發費用。同理，為什麼蘋果的面部識別一開始就能做到支付級別的安全，又為什麼華為能用上自家的芯片而不用看別家的眼色行事，這背後都是自研開發投下的天文數字。
反之，除了一線大廠以外，其他手機廠商在不能開發自研技術的前提下，只能根據各家供應商提供的技術進行方案整合，從配置層面，已被大廠在手機硬件的賽道競爭上甩開了一截。
因此高端手機帶來了更好的利潤，有了錢就可以繼續打造更好的手機和服務，於是一個良性的商業循環就開始了。
廠商們當然也懂這個道理，但高端手機只有寥寥幾家公司能夠從中佔據住市場位置。一家要求匿名的專業數據統計機構的數據顯示，2019年中國手機零售市場上，在5000元-8000元的價位段排名裡，蘋果佔比高達63.92%，華為佔比達到30.66%，三星的佔比達到3.02%，其他手機品牌處於被淹沒狀態。
所以雖然做成高端手機的好處多多，但機遇與風險並存，那麼志在高端市場的Find X2 Pro上，OPPO又做了哪些的努力呢？
目前各家的旗艦參數都大同小異，例如核心性能上，都是高通驍龍865+LPDDR5+UFS 3.0起步的參數組合。而高端手機必須在這些參數之上，拿出更加令人信服的殺手鐧體驗。
Find X2 Pro很明顯就押寶在了這塊屏幕上，擁有120Hz刷新率、3K分辨率、10bit色深顯示、240Hz屏幕採樣率、O1超感畫質引擎等等指標，加上每一塊屏幕在出廠前都做了相應的調教，這些升級給Find X2 Pro帶來了目前市場上最棒的屏幕體驗之一。
但是做好產品還不夠，高端手機需要的是一種與之相匹配的氣質，這種氣質包括但不限於產品本身，大家都知道，這種氣質被稱為品牌溢價。
我們不妨先來看一下，作為高端手機的代表，蘋果是怎樣打造這種氣質的。
去年iPhone 11系列，把升級重點之一放在了影像系統，但是iPhone不向消費者大力宣傳諸如拍攝的解析力、寬容度、動態範圍等方面，而是用一支周迅主演的新春短片，感動了無數觀眾，然後在片子裡打上一句「用iPhone 11 Pro拍攝」，主要引發觀眾們的共情，順手就宣傳了一把自家影像系統方面的升級，不得不說這又是一次成功的營銷案例。
來到OPPO這裡，為了衝擊高端市場，相比於過去的娛樂營銷，我們確實能夠看出OPPO為此所作出的改變。
比如為了宣傳Find X2 Pro的屏幕，OPPO請了專業影像製作者去厄瓜多爾拍攝了一支4K、120幀的HDR視頻，視頻本身的製作就非常精良，而類似Find X2 Pro這樣的設備才能夠播放這支120幀規格的影片。也因為播放設備的提升，給消費者帶來了更加身臨其境的觀影體驗，因此能夠直觀地感知到幀率提升所帶來的畫面衝擊。
OPPO也選擇將這支視頻，用於在線下門店的機器上進行播放展示，以此來配合宣傳Find X2 Pro的屏幕顯示效果。
但是品牌的調性並非一朝一夕能夠改變的，而OPPO的轉型也能預想到會是一條矛盾之路。
OPPO過去下沉營銷所瞄準的受眾，是並不關心手機參數的普通消費者，所以基本上都是哪個明星火就請過來代言的套路，那麼OPPO手機能夠用上120Hz、能夠播放120幀的視頻，對於這部分消費者來說真的重要嗎？
另一方面，如今衝擊高端市場，OPPO又必須要擺脫下沉營銷帶來的歷史包袱，於是這個問題OPPO應該是想了很久，然後就選擇了一個折中的辦法：請來了外國明星小雀斑（Eddie Redmayne）作為這次Find X2 Pro的代言人，其曾獲得過第87屆奧斯卡金像獎最佳男主角獎。
上一個因為轉型而這麼左右為難的品牌，應該還是剛剛發佈新機不久的小米。
二月發佈的小米10系列，起售價為3999元，這也意味著小米的數字系列正式向高端市場發起衝擊。但是小米多年主打“性價比”的手機賣點，也因此培養出了一大群發燒友米粉用戶，小米想要說服這部分曾經的忠實用戶換機，必須拿出兼備性能與價格優勢的產品。
當然了，品牌調性的前提是過硬的產品基礎。Smartisan T1出廠時，用3500元直接站上了當時高端手機的售價，近乎偏執的設計以及對於細節的注重，為T1烙上了天生驕傲的屬性。
Smartisan T1品牌調性的起點可以說是很高，但無奈T1的拍照功能被不少消費者詬病，上市之初，也沒有配備當時已經開始快速鋪開的4G功能，後期又遇到了產能危機。最後T1的價格火線跳水1000元，以25萬部的銷量草草收場。
所以能夠預想到OPPO衝擊高端市場的路上，一定充滿了類似“6999元，你讓我買OPPO”或者是“憑啥OPPO能賣到6999元？”這樣的質疑聲。不過就我個人而言，還是挺期待OPPO因為想要衝擊高端市場，而為此拿出更加極致的產品。上一次蘋果做到了，華為做到了，三星做到了，這一次，你認為OPPO能做到嗎？
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