首先说一下，今天写的很详细，想学习的就认真看完，没耐心的现在就可以退出去，保证满满的干货！
1、优秀朋友圈应具备哪些元素
2、优秀朋友圈和广告的对比与区别
3、不同类型的朋友圈的模板和方法
咱们今天分享的主题是朋友圈文案。很多人在发朋友圈的时候，基本上都是满屏的广告，优质的朋友圈很少能见到。之前咱们在群里面也讨论过，发广告是没有信任感，很难成交。但是呢，很多伙伴又没有方法，不知道怎么做才能够不发广告，还能有成交。今天我们就针对这一点来详细的讲一讲。
我一直建议大家要做内容去培育用户，这是获取用户信任的最佳途径。你卖的这个产品，首先你自己必须很懂，很专业，这样顾客才会信你。你自己专业的事情，你写出的文案或者是发的朋友圈，就是就是有感而发，会有很多灵感。如果是简单复制粘贴过来的那种朋友圈，给人的感觉就是太官方太机械，文字没有温度。
举个例子啊，假如你是卖四川卤味的，这个朋友圈你会怎么发呢？我想多数人肯定会这样发，产品怎么样？价格多优惠。今天又发了多少货？收了多少钱？是不是这样？
而会发朋友圈的人，他会把自己的这个产品使用体验写出来。比如说这个四川卤味就可以写成麻辣的口感酱料的味道卤味的工艺还有食谱的。如果你对自己的产品都不了解，不专业，那这样的朋友圈你也是很难写出来的。
第二点是少而精。有的朋友卖的产品是又多又杂，今天卖鸭脖子，明天又就变成了脚气水，后天又做起了减肥茶。顾客看到你这样的朋友圈都能看蒙掉，你到底是干嘛的呀？这样的朋友圈，你想想顾客，他能有信任感吗？这么多东西，也就更谈不上记住你的产品特点了。广告是需要多频率，高品质的重复，顾客才能够记住。大家都知道谁那个史玉柱的脑白金广告对吧，他有多少年都没换过广告词，为什么不换呢？就是为了通过多频率，高品质的这个刺激，让目标群体记住。所以呢，我们要聚焦一个行为的领域。
所以我们需要聚焦一个细分的领域，专注一个项目，把它做精做透，做成专业。
下面来说朋友圈的内容，我先给大家看一个女生发的朋友圈。
假如你是用户，你看到这个朋友圈是什么感觉？他不仅全是广告，而且又杂又乱。他卖的东西有代餐，有面膜，有小朋友的认知卡片，还有其他的东西。如果把他的这个朋友圈比作一个实体店的话，那就是路边的一个杂品店。全是为买东西而买东西，完全没有服务的意识和价值的观念。这样一个朋友圈，你即使引流过来，也很难有成交。
大家在微信上卖货，要搞明白一个事情。微信卖货，它不同于淘宝。淘宝是完全靠流量，卖的是货，微信卖的是人，是别人对你的信任。逛淘宝的人，他的目的性都很强。去淘宝就是为了去买东西的，都是一些饥渴的流量，而微信是社交平台，平台的属性不同。你把淘宝上卖货的那个方法拿到微信上来用，注定很难卖货。所以呢，在微信上你要培育阿，培育客户，要和客户成为朋友。他相信你啊，你的货就好卖了。
现在个人品牌这个名词深入人心，我也一直劝大家要输出内容，培育客户。输出内容是在干什么呢？其实就是在打造个人品牌。而培育客户又是怎么培训的呢？就是在你给他讲课的时候植入广告。在讲课的这个过程中，就让他得到了好处，同时也宣传了自己，慢慢的呢，他就会对你信任。等他有需求的时候，自然而然的就会成交。时间长了，你的粉丝越来越多， 这个个人品牌和影响力也就形成了。
做这些事情有一个前提，就是要有好的产品和好的服务。如果你的产品不好，或者是服务不到位，前期辛辛苦苦建立起来的信念就会瞬间崩塌。比如说这两天群里面有的伙伴在跟我学这个贴吧的课程，也有找我代发帖顶帖的。他没有任何疑问，我都是第一时间立刻放下手头所有事情，马上处理好。这是你对待客户的应有的一个态度。又在别人的心里面树立一个认真负责的良好形象。只有这样，他才会有第二次第三次有需求的时候才会继续找你。这是微信的规律，就是卖人大于卖货。
那怎么样把自己卖出去呢？一方面是社群，这个社群不在我们今天的范围之内。就不多说了，另一方面就是朋友圈。一个好的朋友圈应该是有规划的内容，要丰富系统。不能只有产品，广告和收款。还应该有以下几个方面。第一点是产品体验。第二点是使用场景。第三点是产品相关知识或者叫行业小知识，第四点是顾客见证。第五点是个人生活，第六点是有奖互动。数量上每天可以发十条到20条，以十条为例。产品体验可以发一条，使用场景可以发两条。产品相关知识两条。
听上去可能有点难度，我们一个一个来看这些不同类型的朋友圈内容该怎么去写。第一个是产品体验。再讲具体的写作方法之前。先给大家看两个朋友圈，让大家直观的感受一下好文案和对广告的区别。
第一个是卖钓鱼用具的一个微商。他就是完全站在商家的角度在叫卖产品的优点，这样的朋友圈如果一天发20条。保证被绝大部分人都屏蔽掉了。
再来看第二个图啊。新西兰车厘子，这两条朋友圈差别在哪里？第一条是纯粹的在叫卖产品特点，什么NT90线材4.17公斤强大拉力。就是产品的官方宣传。冷冰冰的，一点人情味都没有。而朋友圈的核心是人，是人就有温度。我们写的是产品体验，要从人的使用感受出发。
你在看第二条，他就写出了这一点。你看他的描述，汁水万箭齐发，带着冰川的芬芳，每一口都香甜到心田。利用这些口感上的描述性的文字，它成功地就能诱惑到观众的味觉感受。看到这样的朋友圈，你是不是也会有下单购买的欲望？
那我们自己该怎么样才能写出这种优秀的产品体验式的朋友圈呢。给大家举个例子，比如说现在你要销售我的这套贴吧营销实战课。我截个图给大家看一下。
像这个课程，只要分享到朋友圈，有人买了就可以赚119.4元。这样的分销可能有很多，只要你能卖出去赚钱就是很简单的事。关键是你要怎么写，别人才愿意买。
一般人在发朋友圈的时候，他会写推荐竹子的贴吧营销实战课，这套课程实操学习，简单使用。推荐学习的。大概应该就是这个样子。
其实这样写还是在写产品，特点不是体验。那体验应该是怎么样的呢？你应该写我学了竹子的贴吧营销实战课之后，有什么样的感受有什么变化？就像是写一本书，或者是一篇文章的读后感一样。大概可以写成我上了竹子的贴吧营销实战课，每一节都有惊喜。本来我以为只会讲怎么发帖顶帖啊，没想到除了技术层面的东西之外，还有贴子阿还有贴吧的营销思路。发什么类型的帖子才会有效果？如何放大操作吸引更多吸引人更多流量。学了这套课程，感觉自己具备了对流量招之即来的能力。你看这样写是不是就感觉要好很多呢？
现在我给大家一个写体验时朋友圈的模板，产品体验的朋友圈应该有三个部分。第一部分就是使用产品的真实体验。你看上面这个车厘子的例子，他把吃的这个动作进行分解，然后加入了夸张的形容词。整个塞进嘴里，汁水万箭齐发，是不是这样？如果你卖课程，就描写听课的感觉，卖珠宝就描写它的外观和带上他的感觉。那如果卖手机，你就从它的外观手感功能等方面找找出一个点进行描写。这是第一部分。
第二部分要有一个强有力的结论。这个卖车厘子的，他的结论就是一口闷。如果你是在分销这个引流创业课，结论就可以是天下财富招之即来。那卖珠宝的结论就可以是带上她立刻就有了一种雍容华贵，变成一个贵妇的感觉。
第三部分是你要给自己的这条朋友圈留言，引导顾客去购买。可以在评论中加上一个活动的时间，制造一种紧迫感，或者是附上一个购买链接。我们为什么不把这个购买链接放到上面的文案里面呢？因为本来很好的一个软营销是很有看点的，你放上链接之后就成了硬广啊。如果放在下面的评论里面就会好很多，也能起到引导过顾客购买的这个作用。假如没有微店，只是在朋友圈卖货呢，可以加一句，欢迎撩我啊点我头像下单类似这样的一个话术。
下面一个是使用场景，还是先给大家看一个比较优秀的朋友圈吧。
这条朋友圈的内容实际上呢，已经把自己营销出去了。对于家庭来说，做饭是比较头疼的事，特别是早上时间这么紧张。如果有这么一种方便简单省事又好吃的一道卤菜作为餐点，是不是一个非常棒的选择呢？只要到你餐盘就可以直接使用了。非常方便。
这条朋友圈他就挖掘了顾客的潜在需求，顾客自己都在为早餐犯愁呢，不知道做点什么吃。这个时候看到这条朋友圈，是不是就会立刻下单购买？但如果按照大多数人发朋友圈的那种方法，我家什么什么菜肥而不腻口感润滑之类的。即便他有这个需求，恐怕也看不到你这条朋友圈了。为什么呀？因为你满屏都是广告，别人早就把你屏蔽了。即使他不屏蔽你，一看到类似这样的介绍，也不会仔细的再看下去。直接就略过了，大家想想是不是这样。
再给大家看一个例子啊。
这是一个卖糕点的朋友圈，他每天固定在下午三四点的时候，会发一条这种下午茶的推荐。内容大概就是这个样子。今天下午还有经典海盐，看不清楚。豆乳盒子，榴莲便当。有没有不知道吃什么呢，可以尝尝鲜奶油盒子先，鲜奶油盒子超级火。使用场景就是结合时间推送顾客需要的东西。你看这两个例子，第一个08:33正是早饭时间，家庭主妇们为吃什么头疼的时候。这个时间你发一条早餐，配菜的，这个朋友圈就很容易成交。下午三四点呢，是白领们工作了一天，体力都消耗的差不多了。正需要补充能量的。
正需要补充能量呢，突然就看到你发的这些色泽鲜艳造型美观的下午茶推荐。是不是就很容易赢到顾客肚子里的馋虫？促进目标群体下单。
如果是分销课程，同样可以写使用场景。比如说早上可以推送培养情商和提高沟通能力的课。文案大概可以写成阿，写成这样。上班路上停提高情商和说话技巧，到公司后跟同事跟客户都能谈笑风生，关系融洽。更顺利的完成工作，拿下订单。到了晚上呢，就比较适合推理财课。文案可以写财富，需要积累和投资，规划好自己的血汗钱，该如何投资理财。才能够该如何投资理财才能够获得稳健的收益，更快的实现财富自由。
使用场景的朋友圈总结一下，就是时间加上应景的产品推荐。
朋友圈的第三类内容是产品相关知识，或者叫行业小知识类的朋友圈。就是把你这个行业里面的知识教给大家。比如说我是做代发帖，顶帖业务和卖贴吧课程。我就发一些贴吧发帖不删的技巧，图片检测的机制，还有引流的小技巧等。这样别人就知道我做这个很专业，容易，容易赢得信任。我给大家看一下，我今天刚发了一条朋友圈。
内容是很多伙伴问我贴吧发帖为什么总是被删，简单说一下被删的因素。第一个是账号权重。第二个是帖子内容，第三个是阿或者是缓存的原因，第四个是软件设置的原因。除了上面内容之外，在下面我还做了一个评论。就是告诉大家，这是大的方面，想了解细节的朋友可以留言或者私信。这样呢，就增加了我的潜在目标，用户跟我接触了一个几率。
比如说我有半年一年甚至是更长的时间，都在更新有关贴吧的内容。这种长期的坚持啊，它本来就自带性感。因为经过长时间的积累，你做的再差也不会缺粉丝，要不然你就无法生存。另外呢，就是通过付款截图，客户见证，去打造你的这种信任感。
这种小知识类的朋友圈可以从以下几个方面去着手写。第一个产品起源。第二个产品故事，第三个产品发展的历史，第四个行业近几年的趋势。第五个产品的生产过程。第六个产品的功效，第七个大家对产品的误区。第八个是产品的使用技巧和方法，就是怎么样怎么样用能有更好的效果。
每天两条小知识啊，刚开始很好写，可能很多人写着写着就写不出来了，思维枯竭，肚子里没有货了。怎么办？我给大家提供三个找朋友圈内容的渠道。这三个渠道如果你用好了，能让你有源源不断的灵感，并且能够持续下去。第一个渠道是借助书籍。比如说你是卖糕点的，可以到当当京东亚马逊这一类图书网站去搜索高点。能够搜出很多制作糕点的书，把这些书里面的知识点全部拿出来用来发朋友圈。第二个渠道是网络素材。比如你在百度搜索这个高点纪录片，就会有很多有关糕点的视频和网页。
第二个渠道是网络素材，比如你在百度搜高点纪录片，会有很多有关糕点的视频和网页。从这些资料里面能找出非常多的内容供你发朋友圈。除了搜高点纪录片。那我们是不是还可以搜高点故事糕点工艺等关键词，这样就能够能找到更多的资料。还有微博小红书这一类的平台，也都是非常好的找资料的平台。
第三个渠道是找同行，上次我给大家分享我为什么要找同行以及找同行的方法，这里就不再多做解释了。你直接借用他的创意点，或者是把它做好了，朋友圈拿过来修修改改就可可了。
第四个朋友圈，内容是顾客见证，也就是好评。这种朋友圈对自己成交非常有用。可以通过聊天截图，或者是让客户拍一段视频，一张照片来帮你做宣传。那别人帮你做事了，你也要有一点回报对不对？不能只进不出时间长了，这样的话就没人带你玩儿了。有的朋友可能刚刚开始做一个新产品，还没有什么好评，这个时候怎么办呢？有两个方法。一个方法是，把你身边的亲戚朋友都拉到一个群里面去，告诉他们你在做什么东西。刚刚起步，五折优惠，优惠力度很大。以后都不会有再有这么低的价格，让他们支持你一下，你的产品价格便宜又用的到。
你的产品价格便宜，又用的到还是朋友他们肯定会支持你的对不对？这样你就有了阿，有了第一批用户，然后在微信上跟他们要使用产品的感受。这样顾客好评就有了。第二个方法就是作假。用你的小号，用你老婆的号儿，你老公的号儿，兄弟姐妹的号，自己给自己聊天儿。这个我就不多说了，大家自己发挥吧。需要注意的是，别太吹嘘了，稍微夸张一点可以，但如果吹得太大了，就没人信了。现在大家都很聪明，一看你这条朋友圈就知道你是为了让他下下单购买你的东西。所以最好是真实的使用感受。
第五个是个人生活，这个就是把真实的自己展示给大家看。微信是社交平台，你就用社交的方法去和用户建立信任。前面我们说过，在微信里卖的不是货，是你自己，我们要打造个人品牌。发个人生活就是在宣传你自己，让别人知道你是一个负责有担当，很阳光的这么一个人。把自己收拾的干净利索一点，多拍一些工作生活的这种这个状态发发到这个朋友圈里面去。真人出镜能加深你在别人心里的印象。
朋友圈内容的最后一个是有奖互动。你的微信好友里面肯定会有一些跟你不熟的人，他们没买过你的产品，对你也没什么信任。这个时候你就可以发一些互动类的话题，跟产品没有关系。可以选择一个热点话题。答得好的，可以送到一个奖品。通过这样的活动，这些人就可能会参与进来。他参与进来，你们就有了交集，一旦有了交集，成交的概率就大大的增加了。
互动的时间要选择一个目标群体，比较闲的时候来做，长期坚持做下去，就会有越来越多的人关注你。关于互动的这个问题啊。上面我们说了可以选热点话题，还有一个就是粉丝互帮互帮互助之类的。
百度风云榜大家都知道吧，不知道的伙伴可以去搜索看一下，这个百度风云榜里面有一个热点。这里面聚集了所有当下最热门的话题。我还是几个截个图给大家看一下吧。
这里面聚集了所有当下最热门的话题，你可以从这里面选择一个作为朋友圈互动的问题。比如说现在大家都在讨论观察病毒。那你就可以提出一个问题，你认为冠状病毒会长期和人类共存吗？选择一个最有说服力，回答最好的。奖励一个什么东西或者是现金红包。但是你不要像我这样一句话就完事儿了，得像写软文一样描述一下这个事件。比如说观察并都给我们带来了哪些伤害阿，对经济造成了多大影响之类的，这个你自己组织一下语言。
第二个是粉丝间的互帮互助。比如说你的粉丝想知道你们当地哪家火锅店味道正宗，价格合理，你就可以帮他发出这个问题，征集大家的回答。那如果没有人问题问你问题怎么办呢，那就要主动出击，去跟顾客聊天，找出有问题的人。在大家回答之后，可以把优质的回答或者是一些比较精彩的回答自己评论出来。让所有粉丝都能看到。这样呢，既增加了人气，又有趣味性，看上去还很热闹，会吸引到更多的人来参与。形成一个正向的循环。
今天的内容就给大家讲完了。按照我上面讲的方法去发朋友圈，你就不会全是广告，别人也不会再屏蔽你了。而且在哪一部呢？我也都给出了具体的操作方法，坚持下去就能收获更多粉丝。
好啦，今天咱们就到这里，如果有问题可以私我！
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