[樓市老江湖,仗劍走天涯]
想到當初的萬象城之於東盟商務區,再看看現在的龍湖天街之於三岸,境況確有幾分相像。
“一座天街,改變一座城。”近來,龍湖天街開始造勢了,口氣還不小。
引人思考的是,龍湖天街究竟有沒有真本事?對三岸意味著什麼?與萬象城、萬達廣場有啥區別?又與江與城住宅有何關聯?
別隻聽開發商說。本篇,給你一個第三方視角。
改變一座城?爭議馬上殺到
最近,南寧有個新盤引起了不小的爭議。
先來看下兩句廣告語:
“一座天街,改變一座城。”
“錯過了幸福裡,2020年你還要錯過江與城嗎?”
▲銀河龍湖江與城打出的廣告。
好大的口氣。
沒錯,此盤就是銀河龍湖江與城。所處位置,就是去年因連續拍出高價地而成為網紅的三岸。
不得不說,單從廣告語來看,它很會對標和佔位,口號也很霸氣。
但對於普通購房者,自然不會輕易相信,甚至可能覺得“又是一個吹牛的”。
小劍以為,有質疑很正常。只是,質疑之餘,理性的分析更為必要。
更像萬象城or萬達廣場?
既然是一個大型商業體,想必很多購房者都會追問:龍湖天街算啥級別?更像華潤萬象城,還是萬達廣場?
因為,像萬象城和像萬達廣場,差別還是挺大的。
老實說,小劍覺得,龍湖天街既不像萬象城,也不像萬達廣場。
萬象城,只進部分城市,且通常一個城市只做一個萬象城。進駐萬象城的品牌,以國內及國際頂級奢侈品牌為主,面向的是塔尖消費人群。
▲萬象城、幸福裡、華潤中心實景。
萬達廣場則不同,進駐的城市沒啥規律,一二三四五線都有萬達,一個城市可能做N個萬達。合作品牌以中低端為主,面向的是普羅大眾。
簡言之,萬象城是頂端,萬達廣場是中低端。萬象城更注重運營和體驗,萬達廣場往往前期吹得猛,後期運營偏弱。
那龍湖天街呢?客群定位與兩者均有差異性,高於萬達廣場,略低於萬象城,更傾向於中產家庭體驗型消費。
對於龍湖天街,很多南寧人可能並不瞭解。其實,它特色很鮮明。
首先,商業運營全國前3。
據觀點指數研究院數據顯示,龍湖的商業僅次於華潤和凱德,顯著高於萬達。尤其是在創新性和人氣指標上,甚至領軍全國。
▲2018年中國商業地產TOP10排行。
其次,31個天街鋪了路。
截至目前,龍湖已開業31個天街,累計商業運營面積超400萬㎡,戰略合作品牌超230家,合作品牌超4000家。
▲重慶龍湖北城天街實景圖。
▲上海龍湖虹橋天街實景圖。
再次,注重體驗消費。
主要客群是18-45歲的時尚潮流群體,主體為中產家庭,商業定位運營更注重可互動、可參與的體驗式消費。
最後,喜歡持有,特長運營。
有的開發商靠賣商業賺錢,運營投入很少,不管後期商家死活。龍湖則反之,核心商業都是自持,更注重後期運營。
“龍湖做天街的邏輯不是靠賣商業賺錢,而是把持有商業作為集團核心戰略。通過自持+精細化運營,一方面使旗下購物中心獲得更優資產收益回報,另一方面可使企業獲得資本市場上更低的融資成本。這才是龍湖持有商業的邏輯。”
一位全國某地產大V號創始人跟小劍說。
青秀的下一個“萬象城”?
既然龍湖天街不是吃素的,首入南寧為啥選在了三岸?
這就不得不提三岸在青秀中的地位。
經過近20年的快速發展,南寧最強區青秀,走過了1.0時代的朝陽、2.0時代的金湖和3.0時代的萬象。如今,在鳳嶺北和鳳嶺南開發接近飽和後,必須找到一個新價值點。
這個點,就是延伸鳳嶺南又區別於仙葫的三岸。因低密、鄰江,也被稱為鳳嶺濱江板塊。如果發展的好,可能會成為青秀的4.0時代板塊。甚至,可能成為與鳳嶺北、鳳嶺南並駕的鳳嶺“金三角”之一。
▲未來,可能形成鳳嶺“金三角”格局。
現在,三岸勢能確實不大。但三五年後,一旦發展起來,它就無需再借勢鳳嶺南,自成中心。到那時,青秀各板塊間的價值就會發生轉移,房價也會跟著變化。
▲華潤萬象與龍湖天街輻射圖。
也許,到了那一天,龍湖天街一帶會成為一個價格高地,青秀的下一個“萬象城”。自成中心後,往西邊的鳳嶺南、往東邊的仙葫,價值和價格將依次遞減。
而龍湖天街,也許正是看到了這樣的機會。正巧,從鳳嶺南到三岸,再到仙葫,也缺少像龍湖天街這樣的大型商業體。
三岸可以沒地鐵,不能沒天街
談完大青秀,再具體聊聊三岸。
很多人認為,三岸最需要的就是地鐵,機場線若不經過,那前途迷茫。
在小劍看來,三岸可以沒地鐵,但不能沒有龍湖天街。
▲三岸控規圖。
從對板塊價值拉動的配套四駕馬車“學鐵商景”來看,三岸有學有商,亦有邕江。
學校方面,規劃了2所幼兒園、3所小學、2所中學。其中,開泰路中小學已定。按學校命名規則,均以地段命名,沒有了名校分校的招牌,看似比較普通。
但從最近兩年新建學校來看,硬件方面都不差,而整個板塊買入人群偏中高端,生源自然也不會差。未來,學校教學質量,應該也不差,不一定就比所謂的那些名校差。
景觀方面,邕江環抱,屬於青秀最後一塊濱江處女地,宜居性值得高看。
▲三岸被邕江環抱。
但如果真的缺地鐵,對三岸是致命打擊嗎?未必。
以後,這個板塊住的是一群有經濟實力的中產家庭,每家有一兩輛車正常不過,他們追求的是宜居環境,對地鐵的需求並不強烈。就像在中國很多城市的高端濱江區或半島區,大多都是沒地鐵的。
相比地鐵,三岸對大型商業體的需求更為急迫。其實,從鳳嶺南到三岸再到仙葫,最缺的就是大型商業體。
龍湖天街的進駐,一方面可填補幾個板塊的商業綜合體空白;另一方面,板塊要想發展,就需要大型商業體的刺激。
試想,如果東盟商務區,當初沒有萬象城,現在價值還會那麼高嗎?
天街只是江與城的商業配套?
“我們項目距離龍湖天街只有XXX米,以後吃喝玩樂都很方便。”
整個三岸對龍湖天街的需要程度,從各盤的銷售說辭中表露無遺。
確實,龍湖天街不但是自己的,還是整個三岸的,甚至是鳳嶺南和仙葫的。
但有個問題,我們必須弄明白:既然是個商業配套,那買江與城住宅,和附近其他項目住宅,是否一樣?
▲銀河龍湖江與城效果圖。
一樣,也不一樣。
一樣是指,都可享受吃喝玩樂購的配套,江與城可以,旁邊項目也可以。
不一樣的是距離,和帶來的價值。
一個是下樓就是天街,一個幾百米幾千米到達,生活場景有差別。就像下樓就可以去星巴克喝咖啡,去健身房健身,和跑去挺遠的地方才能到,時間利用度和生活便利度是不同的。
價值帶動,自然也有差別。
業內人士都知道,龍湖住宅銷售業績並不算特別靠前,但負債率低,發展穩健,擅長物業服務和商業運營。龍湖天街若運營的好,對江與城住宅會形成直接價值帶動。這是旁邊其他項目所不具備的。
就像萬象城和幸福裡的關係,周邊其他項目雖然也便利,但價值帶動不一樣。
舉個杭州的例子。
▲杭州龍湖春江酈城二手房價格與周邊對比。
前些年,杭州濱江天街住宅春江酈城剛開盤時,均價約2.5萬元/㎡,濱江天街開業後價值快速上漲,如今均價突破6萬元/㎡。而旁邊此前價格相似的項目,現在主力價僅4萬多元/㎡。
是三岸救星,買不買還得看價格
備受爭議的三岸,幸好引來了龍湖天街。
某種程度上,龍湖天街就是三岸板塊的救星。三岸的樓盤,都要仰仗龍湖天街。
從其他城市來看,龍湖天街確實挺有氣場,運營也確實比較成功。
但南寧的龍湖天街究竟如何,除了參考其他城市,最終還要看龍湖究竟如何操盤,如何運營,能交出一個怎麼樣的答卷。
銀河龍湖江與城住宅,有了龍湖天街的助攻,又有龍湖自身園林、物業等擅長武器,期待指數理應不低。
▲廈門龍湖春江酈城園林實景。
但最終值不值得買,4月的開盤會不會賣爆,也還要看價格。
目前,三岸主要樓盤價格分成了四檔。低的1.2萬-1.6萬元/㎡,高的超過2萬元/㎡。
▲三岸樓盤價格對比。
問題是,銀河龍湖江與城會是哪一檔?
據瞭解,江與城已開放售樓部及樣板間,首期計劃推售1#和2#95-125㎡的三房四房(詳細評鑑請看鑑盤俠3月12日文章《全三岸等龍湖天街!江與城和我們想象的不一樣?》)。感興趣的扒友,建議去項目實測。
▲115㎡四房戶型。
▲125㎡四房戶型。
江與城值多少錢?到底會賣什麼價?如有機會,小劍下次再跟大家詳細分析。
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文|七小劍 編|小二郎
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