CA十Peter
題主也點出了“互聯網公司”。互聯網是靠什麼賺錢的呢？
互聯網本質上只是一個介質，互聯網商業也是要與現實相連才有商業價值，因此有了一個“流量”的概念。而流量如何提現呢？參照各種視頻網站，充斥著各種各樣的廣告，這就是收益之一，如果應用需要付費，就意味著用戶量的銳減，因此大量的互聯網公司選擇通過“免費”來吸引用戶，然後通過收取廣告費賺錢。
當然，國外的大量商業應用軟件，往往會有一個月或半個月的免費期，免費期之後再收費，也是讓用戶覺得軟件好用，為此付費。
再有就是將軟件分為免費版和付費版，當然換種便於理解的說法，就是會員和非會員，這也是一種變現手段。
CCCYounger
作為一名IT從業者，我來回答一下這個問題。
互聯網公司實現價值增量的方式還是比較多的，尤其在當前的大數據、雲計算時代背景下，互聯網公司的數據價值也在不斷得到提升，以數據為基礎也可以為互聯網公司開闢出新的價值空間，從而實現更大規模的資源整合。
互聯網公司傳統的盈利模式主要集中在三個方面，其一是廣告服務。廣告服務一直是互聯網公司最為重要的盈利模式之一，廣告服務比較依賴於流量的支撐，而且用戶的互聯網入口對於互聯網公司的廣告收入會產生比較直接的影響，所以互聯網公司也非常重視用戶入口的爭奪。
其二是為用戶提供會員服務，通過為一部分用戶提供會員服務來獲得收益也是當前互聯網公司一個重要的盈利手段。從發展趨勢來看，未來互聯網付費會員的發展空間還是比較大的，相關的價值空間也有較大的成長性。要為用戶提供會員服務，有多種不同的形式，可以採用傳統的B2C方式，也可以採用C2C方式，C2C的方式往往有更大的想象空間。
其三是基於免費服務打造自己的增值服務體系，比如金融服務體系等等。對於互聯網公司來說，要想獲得更多用戶的關注，通常都需要有一個免費服務來進行支撐，然後基於這個免費的服務體系來打造高附加值的服務體系，像金融類服務和保險類服務往往就有比較高的附加值。
最後，在移動互聯網時代，基於一個免費的服務產品往往也會孵化出一系列高附加值的互聯網產品，“導流”也是互聯網公司一個重要的盈利方式。
我從事互聯網行業多年，目前也在帶計算機專業的研究生，主要的研究方向集中在大數據和人工智能領域，我會陸續寫一些關於互聯網技術方面的文章，感興趣的朋友可以關注我，相信一定會有所收穫。
如果有互聯網、大數據、人工智能等方面的問題，或者是考研方面的問題，都可以在評論區留言，或者私信我！
IT人劉俊明
這個問題我的理解是：
1.這裡說的公司是服務類虛擬商品，不是提供實質商品；
2.公司養活自己了意味著有收入現金流；
針對以上問題我的經驗來看：
第一個問題互聯網公司提供什麼服務？
互聯網公司一般有三種，第一種是實物類電商企業，比如淘寶天貓上面的賣家；第二種是類似淘寶，抖音這類平臺；第三類就是賣虛擬商品的類似騰訊遊戲，這種免費提供服務的主要指的是平臺類企業，有很大的流量入口給你做生意；
第二個問題他們現金流從哪裡來呢？
第一種是免費服務是有限的，還有VIP服務，就像那些視頻網站，他們可以通過會員增值服務來賺取營收，這類企業有個特徵規模大，因為有很大的規模，才能在這個用戶漏斗裡面賺錢；比如1000萬用戶，10%願意付費就是100W，每個人10元/月就是1000萬元；
第二種是沒有VIP服務但是他利用巨大流量可以進行廣告投入，比如抖音如何盈利呢？他本身沒有找你收費但是因為巨大流量吸引很多企業願意在上面投入廣告，這樣同樣可以帶來收入；
第三種類似於中介平臺，單向收費，比如那些推廣平臺，用戶可以在上面免費推廣賺錢，這個平臺如何賺錢呢？他們通過向上遊抽傭的方式進行掙錢；
總之這些免費服務的互聯網公司一定有自己的商業模式，有穩定的收入和支出結構，純粹的免費一定是騙人的不可信切莫上當受騙！
秦始皇在線
提供免費服務的互聯網公司，平時是如何養活自己？
在互聯網行業，用戶量是考核一個互聯網產品的重要標準。
相信大家都有這樣一種體會，互聯網產品有好多的免費試用期，或者是一般的功能免費，當用到一些複雜或者高級功能的時候，需要購買會員服務，否則不能使用。這就是盈利點，但是這個盈利點的前提是，有足夠的用戶群體。
案例1：百度網盤，大家都知道百度網盤好用，存儲量很大，使用方便，可以自動保存手機裡的資料，平時用用是夠了，但是如果需要下載的話，會讓人反感的要死，因為每秒下載速度在100K左右，如果購買了會員，下載速度能達到5M左右。一個企業或者一個個人要想下載幾十上百G的資料，不是會員的話，要下載到猴年馬月，無奈，只能購買會員，這就是盈利點。
案例2：大家都知道滴滴剛開始的時候，滴滴司機都有很大的補貼，這樣做的目的是為了快速的吸引新用戶註冊，以補貼代替廣告吸引用戶量，打擊對手，佔領市場，當用戶量達到一定的量級的時候，或者已經不需要補貼來吸引用戶的時候，補貼取消。等滴滴把UBER打敗，收購快的以後，幾乎壟斷了網約車市場，開始向司機收費，從最開始的百分之幾慢慢提高，知道25%左右，這就是贏利點。
案例3：美團餓了麼剛開始的時候，為了迅速佔領市場，一家一家的跑餐飲店，一家一家的談，但是到了後來有了一定的餐飲店加盟的時候，開始收取管理費，抽成，這樣做的目的，一個是為了獲取用戶量，供應商，再一個是為了打擊競爭對手，產生近乎壟斷的市場效應，為後期盈利做準備，這也是盈利點。
一個有投資潛力的互聯網公司，風險投資公司在做背景調查，市場分析的時候，很重要的一個考核目標就是：你有多少用戶？你的商業模式或者是盈利模式是否可以持續？前期賠錢沒有關係，燒完錢以後，等想收費的時候，你的市場規模有多大？贏利點在哪裡？這些都是風投考核的重要選項。
以上，相信題主應該能明白，為什麼很多互聯網產品都是免費的，或者部分功能都是免費的，而他們的贏利點，一分析自然而然就會明白。
爆笑萌萌豬
1) 免費增值模式(Freemium model)
提供免費的產品和服務，對於增值服務收費。大多數的SaaS(軟件服務)產品都採用這一模式。
2) 限期促銷(Limited period promotion)
讓用戶免費試用產品一段時間，試用期限到後再收。例如，37 Signals的大多數產品都有30天的免費試用期，之後會收取費用。但要對試用期進行控制是一件困難的事。
3) 定向廣告模式 (Targeted advertising model)
儘可能的瞭解用戶，然後推薦與其需求相關的廣告。例如Facebook和Google。
4) 贊助模式(Sponsorship model)
如果你的產品是直接為政府等重要機構提供服務的，你可以向他們尋求贊助。例如Khan機構就是由蓋茨基金和Google資助成立的。
5) 維基模式(Wikipedia model)
你可以從用戶處獲得捐贈。許多wordpress插件、開源工具以及維基百科都是這麼做的。未來的報刊行業也可能靠這種方式獲利。
6) 吉列模式(Gillette model)
吉列虧本銷售剃鬚刀，為的是從相關產品刀片的銷售中獲取更多利潤。在互聯網上也是一樣，例如，你可以推出一款免費的在線文檔編輯服務，然後對將在線文檔導出到本地設備這一過程收費。
7) 開源模式(Open Source Model)
提供免費產品，然後從產品的安裝、維護和定製化服務中獲利。大多開源軟件都採用這種模式。
8) 按使用量收費(Usage charge model)
與增值服務模式相類似，旨在提供免費版本的產品，僅當用戶對產品的使用超出限定額度時收費(但包括Dropbox在內的諸多存儲設備在採用這一模式後曾出現用戶流失)。
9) Zynga模式(Zynga model)
通過應用內購來銷售產品，或是在遊戲中植入產品推薦功能。
10) 追加銷售模式(Upsell/Cross-sell)
部分產品免費向消費者提供，再銷售相關的高級產品獲得收入。例如，如果你運營一個財經網站，你可以免費提供股市數據，然後對這些數據的深度分析報告和理財工具收費。
11) 品牌效應模式(Build a brand)
通過免費產品建立品牌，然後藉助品牌效應來銷售其他的相關甚至非相關產品。
12) 聯盟營銷(Affiliate marketing)
網站A為網站B設置廣告按鈕，然後從為網站B帶來的銷售額中獲得報酬的一種廣告系統。某些廣告主通過這種方式獲得市場。
13) 讓你的下一家公司成功
如果上述盈利模式都不成功，你依然可以經由運營一家成功的非盈利公司來建立個人品牌，為你的下一家公司吸引投資。
14) 賣給BAT
為你的產品網羅一大批用戶，吸引BAT這樣重量級的買家。很多免費模式的互聯網公司都是通過這種方式迎來重生的。
除非你所談論的是純粹利他主義性質的公司，否則沒有什麼是真的免費的。有句話說的好：“如果你不花錢，你就不再是消費者，而成為產品了。”
數字家居申先生
道理很簡單，免費賺錢的核心只有兩個字——— “入口”。
把免費的東西變成了 “入口”，這個收益就大了。360有兩款非常重要的產品，一款是通過360安全衛士推出的瀏覽器，這個瀏覽器默認的網址導航變成了全民上網的“入口”；另一款是360最近推出的360桌面，變成了用戶本機應用軟件的“入口”。
先說瀏覽器軟件，現在網絡購物很火，網商們需要大量的互聯網優質流量將用戶拉到自己的網 站
上，導航站的“入口”價值就體現出來了。網商經過計算發現，在互聯網圈內投放廣告，效果最好的是網址站，然後是搜索引擎，最後才是門戶網站的廣告位。
360導航上的廣告位置，1年前的價格是每個位置（只有3-5個字）每月10萬元，去年年底漲到了100萬元；這幾個月因為需求太過旺盛，360又開始新
的商業模式——— “競價”，而且是暗標競價，據說報價最高的已經超過了200萬元。在360導航上除了網絡購物的導購位置外，還有網遊、團購，是搜索的位置。這些都成為了360賺錢的來源。
再說“360桌面”，360桌面是一個技術簡單，但創意、網民定位都俱佳的軟件，它的作用是幫助用戶更快地打開他想要去的地方，包括所有的網站和各種各樣
的軟件，這個理念絕對具有創意而且有“高收益”。這個軟件的用戶基數做大以後，所有互聯網企業都需要向360買“過路費”，每個網站的立身之本是流量，來
360買是必須要的，因為有大量的用戶且競爭對手在買。不只是網站需要來這裡買入口，還有大量的互聯網軟件企業也需要在這裡購買入口，360桌面提供了一
個很方便的按照環境，用戶只需要點一下，軟件就從網上下載下來並按照到用戶的機器裡。按照互聯網的現在的行情，每在用戶的機器裡安裝一個軟件要收取1元的
渠道費用，未來360又會在這裡賺翻了。
“免費”變“入口”，“入口”變“現金”，這就是免費賺錢的秘訣。在中國這樣賺錢的企業也很多，除了360外，百度、騰訊其實都是在做入口，包括現在很火的新浪微博，為什麼新浪股價在推出微博一年的時間裡，從30美金漲到了140美金，也是因為微博成為網民的“入口”。
偵查一線
簡單來說的就是廣告和增值服務
廣告服務很好理解，通過免費有價值的服務吸引更多的用戶，用戶就會帶來更多的流量，流量代表的就是曝光度，曝光度越高，平臺和商家的廣告議價權就越強，越賺錢。
增值服務，就例如VIP，專屬，還是特殊高質量服務之類的，會和平臺的基礎服務體驗拉開差距，讓部分人為高價值買單，也為價值創造者的努力得到回報，整體形成良性發展。
路人不姓甲
互聯網平臺，數據是最大的資產。數據是由用戶累積起來的。
平臺有人使用才是硬道理。於是互聯網公司為了獲得用戶，一般在推廣時會使出各種招數，讓用戶運用平臺各種免費服務功能為自己的工作服務。用戶只要使用就產用數據沉積。
有了用戶各類人性化數據，平臺就有價值。此數據價值將產生附加的功用，如廣告價值、客戶需求價值、大數據資本市場價值……等等。
這些都由互聯網本身規則決定了的價值[祈禱]
智潤醫者
這是互聯網公司佔領客戶的套路，首先佔領入口，流量上來了，資本就進來了，有流量了再謀劃賺錢，比如廣告投放，加V認證等
火鳥6055
提供免費服務方式引流進入平臺，互聯網靠廣告費勉強維持，一旦平臺熱度日活月活上不去就艱難了。
