做路演PPT這件事，一開始就可能讓人望而卻步，特別是你從來沒有寫過的話。你可能會去百度“如何寫一份路演PPT”或者看看近年的例子，把網上學到的東西拼湊起來，最終效果仍然亂七八糟。
早期創業者的路演PPT，真正缺少的不是信息而是對信息的梳理。一個好的路演PPT應該具備以下幾個特質：
講述了一個令人信服且邏輯通順的故事；
通過實驗和研究數據有力驗證了的商業模式；
結尾有經充分研究推導出的明確融資數額。
下面讓我們來講一講如何寫出一份完美的融資路演PPT吧！
幻燈片1：問題/痛點
這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合夥人Dave McClure主張“強調問題所在而非解決方案”的原因是，太多創業者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什麼。
在此張幻燈片中你需要儘可能簡潔地說明以下幾點：
1.問題/痛點是什麼？
2.你怎麼知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？
3.你要為誰解決這個問題？
幻燈片2：解決方案
現在你已經告訴投資人某一個群體中有一個重要的問題需要解決，並且它也已經通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：
2.你的解決方案是什麼？
3.你的方案為什麼比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什麼？
4.你的方案有什麼專利或者獨特之處嗎？
幻燈片3：數據驗證
前兩張幻燈片講完後，大多數投資人都想看到你解決方案的數據驗證。事實上，大多數投資人不在乎產品的細節，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。我們稱這張幻燈片為“關鍵幻燈片”，因為它是決定了投資人是否會繼續看下去的幻燈片，你應該思考如何回答下列問題：
1.你有多少付費客戶或用戶？
2.你每月/每年產生多少收入？
3.你每月的增長是多少？
4.你實現盈利了嗎？
5.你有重要的合作伙伴嗎？
6.你有來自客戶的嘉獎或者高的淨推薦值嗎？
幻燈片4：產品
在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。儘量用簡潔的語言來解釋並放上幾張產品截圖。
1.你的產品是如何工作的？
2.它如何為你的客戶帶來價值？
幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業務感興趣，這樣他們才會想要更多地瞭解項目。
在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個牛逼的策略來切入這個市場。
幻燈片5：市場分析
TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務市場總量），如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘裡的大魚。
1.TAM、SAM、SOM有多大？
2.用戶的畫像（ICP）是什麼？誰是你的早期使用者？
3.你的生命週期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？
幻燈片6：競爭分析
創業者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果某某（某行業巨頭）用更多的資源進入你的市場，你怎麼應對呢？”這個問題沒有真正的答案，因為除非某某真的這樣做，否則沒人知道會發生什麼。
這裡你可以展示的是你在適應市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題：
1.你的市場定位是什麼？
2.如何防止競爭對手奪走你的市場份額？
3.你的秘訣是什麼？你將如何變得比競爭對手更優秀？
幻燈片7：商業模式
Ash Maurya曾說過：“一個創業者的真正產品不是解決方案，而是一個行得通的商業模式。創業者的真正該做的是隨著時間的推移系統性地降低商業模式的風險。”
在這張幻燈片中，你應該展示你的商業模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這裡要解答的關鍵問題是：
1.你如何賺錢？
2.你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？
幻燈片8：市場推廣策略
現在你已經確定了你的目標市場和商業模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。你的市場推廣策略應該已經在小範圍內得到了驗證，你也應該已經確定了最有效的客戶獲取渠道。這裡你需要回答：
1.你將如何讓你的產品出現在客戶面前？
2.基於你當前的資源，你將關注哪些渠道？你做了什麼來驗證這些是最有效的渠道？
3.你有競爭力的分銷策略是什麼？
幻燈片9：融資需求+財務數據
為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。到這裡，投資人應該明白了為什麼你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資本來實現這一點。你要回答：
1.你需要多少資金來進一步驗證你的商業模式？
2.你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？
3.資金將如何分配？錢會花在什麼東西上面？
4.獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定範圍內？
幻燈片10：團隊
在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務和過去的經歷。你要向投資人解釋為什麼你的團隊是執行這個點子的最佳選擇。
1.你的團隊裡有誰？他們有什麼相關技能和經驗？
2.你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什麼可以以表明你們能一起順利工作的事情？
3.你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什麼關係？
幻燈片11：願景
你的願景應該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在PPT最後，提醒你的投資人為什麼他們應該關心你的項目。
向投資人提供了所有事實、數據和檢驗信息後，如果這些都達到了他們的標準，他們接下來會想知道為什麼你能把你的項目做成。
1.你的願景是什麼？
2.什麼在激勵著你實現這個願景？
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