阳春三月，车市复工加快，回暖已在路上。
根据中汽协发布的相关数据显示，3月第一周日均零售16325辆，同比增速下降51%。对比2月最后一周仍同比下滑70%的销量，3月起车市需求已呈现逐步回暖特征。即便身处疫情漩涡中心湖北的部分车企，也纷纷传出复工喜讯。
在车企陆续复工复产，市场逐步回暖的推动下，经销商正在逐渐摆脱销量困境，在货源充足，优惠促销等多举措下，店内的人气也在一点点回升。
近日，车邦德来到了在闵行区顾戴路3333弄58号驻扎多年的上海金琥4S 店。作为长城汽车在上海地区“元老级”经销商，长城金琥汽车多年来积累了不少的人气，形成了良好的口碑。“自2月18日以来，长城汽车各生产基地陆续复工，终端市场货源紧张的状态逐渐得以缓解，目前店里主力车型货源充足，优惠促销也很有吸引力。”上海金琥市场部负责人赵炳寅告诉记者。
上午9点，伴随着一声“轰隆隆”，店里工作人员手持“重量级”消毒工具横扫展厅的那一刻起，长城金琥4S店新的一天开始了。
创造安心购车环境“重量级消毒”上线
为了方便人员管控，上海金琥店采取“小区管理式”，只开放一个大门负责人员及车辆进出，虽然多少有点不方便，但非常时期，这样的措施来得更安全，更放心。
门口的电子显示屏上，“戴口罩测体温 勤洗手 多通风”时刻提醒着进店的客户，既暖心又贴心。一进展厅，门口的桌子上，消毒酒精、消毒湿巾、免洗消毒洗手液、测温仪、口罩等一应俱全。客户进门后，测体温是必须的，还有信息登记也要齐全。旁边的白色杀毒喷雾器，则是对展车、试驾车以及小范围区域进行消毒杀菌。
值得一提的是，展厅的整体消毒，就是前面提到的“重量级”消毒工具。哇哦，工作人员带好耳麦、口罩，手持“机枪式”消毒工具，展厅消毒正式开始。先是门口，展车区域，到细小的周边区域，喷雾式消毒可以说非常到位了，这样的整体消毒早晚各一次，周末碰上客户较多的时候，在客户离场后工作人员还会进行小范围的消毒。此外，员工食堂、办公区以及售后等区域，也同样如此。
客户接触最多的展车，销售人员每小时一消毒，此外，当有客户登车体验后，也要马上擦拭消毒，包括车辆的内外门把手、中控台、后备箱把手，以及座椅等。试驾车同样如此，消毒完成后，会贴上“已消毒”的标签。
这些举措为进店客户营造了安全洁净的环境，让他们更安心。在接受体温检测合格后进店的客户不论是体验、沟通、售后保养，都能感受到无微不至的服务。
此外，长城汽车还针对特殊时期，特别为客户提供了一系列贴心服务：如针对1月20日之后质保到期的车主，享受延长保修权益至4月30日，至3月31日，哈弗为所有车主提供单程50公里内的免费救援服务，以及至3月31日，为车主免费提供上门取送车服务（服务半径30公里以内）等等。
车企引流线上活动丰富 带动终端销量
在记者采访的前两天，长城金琥店刚刚结束了一场由长城汽车牵头，各区域经销商配合推出的大型线上活动，在“一口价”、“好车折上折”促销方式的刺激下，很大程度上带动了客户的购车热情，最终的成交量也十分不错。“其中，‘一口价’活动中，以哈弗H6为例，促销力度达到1万元，而4S店仅仅只有5000元，这样的力度对于客户来说，吸引力非常大。”长城金琥4S 店市场部负责人赵经理表示。
作为SUV市场的一哥，长城汽车在终端市场的价格一直较为稳定，在特殊时期，为了帮助经销商引流客户，提升到店人气，可以说煞费苦心，优惠也是相当给力了。除了哈弗系列，欧拉也同样推出线上提车“一口价”、暖心大礼、无忧保障等优惠政策，为客户提供实实在在的购车福利， WEY品牌还为用户提供放心购服务，凡是对线上所购车辆不满意的用户，可在车辆交付7天内，不计折旧免费退还车辆。如果说长城汽车的线下看车、购车服务称得上无微不至，那么线上服务也能算是“暖男”级别了。
此外，为了提升销量，长城金琥店自身也推出了每周一次的限时“特价车”互动，一次活动的成交量在10台以上，效果明显。长城金琥4S 店市场部负责人赵经理说，“由于近期主动到店客户增多，加上厂家近期活动力度较大，销量较2月有了明显提升，目前主力车款哈弗H6、M6货源都比较充足，成交率也较高。”
哈弗H6等车型强势 3月市场回暖明显
眼下，由于各车企刚刚复工复产，终端市场不少热销车型还处于货源紧张的状态。在车邦德探访的多家4S店中，仅有长城金琥4S店货源相对充足，特别是主力车型，同样可以保证供应。显而易见，在货源上，长城汽车已经具备了优势。
作为哈弗系列的主销车型，H6近年来的市场表现有目共睹。2019年，哈弗H6总计销量为386405辆，连续7年蝉联SUV销量冠军。今年1、2月，哈弗H6继续领衔SUV市场榜首。不得不说，哈弗H6的实力摆在那里，即使受到疫情的影响，仍能保持领先。
此外，哈弗M6的表现同样可圈可点。去年经历过一次中期改款后，外观进行了调整，整体风格更加年轻，同时6.60-8.20万的价格也具有较高的性价比，是一款非常实用的入门家用SUV。在今年1月份销量中，哈弗M6共卖出了14291辆。在长城金琥4S店，也是继哈弗H6后，又一款实力担当。
进入3月以来，在多款主力车型货源充足的保障下，长城汽车销量呈现强势回暖局面。这主要得益于其复工复产的有序推进，以及在营销方式上做出的创新。在复工复产方面，据了解，2月18日，保定、徐水、天津整车生产基地已开始复产，重庆整车基地于2月22日小批量复产，并逐步恢复正常水平；长城汽车日照、泰州、平湖等在建项目也顺利复工；长城汽车旗下蜂巢易创、诺博汽车、曼德电子电器、精工汽车等零部件公司已逐步恢复正常运行。长城汽车旗下的四大品牌经销商也陆续复工。
近日，在天津港码头，1557辆全新的哈弗汽车有序装船，发往智利、秘鲁、沙特三个国家。这也是今年长城汽车复工后的首批出口订单。
2019年，长城汽车总销量超106万，连续第四年突破百万销量大关。其中，海外销量达到6.5万辆，同比增长近39%。在全球化市场战略布局中，长城汽车2019年取得了初步的胜利。2020年，作为长城汽车进击全球的“提速年”，也是极具挑战的一年，长城汽车将用实力朝着新的征程继续前行。
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