看過《天龍八部》的朋友，想必都知道有一門武林絕學叫“六脈神劍”，大理段氏以此武功在武林江湖混的風生水起。今天，小編不是跟大家聊武俠小說，而是想借助典故，一起聊聊新媒體運營。
說道到新媒體，很多朋友第一時間想到的是抖音，快手之類的短視頻網站，其實新媒體包含很多類型，它不是一個具體的網站或者APP，新媒體應該說是一個行業，與傳統媒體區分開的一種基於數字化傳播的媒體形式。有興趣的朋友可以自行百度，度娘講的更為全面。其實我們更關心的是新媒體跟我有什麼關係？企業如何藉助新媒體去宣傳推廣？如何獲取現實的收益？個人能不能沾點光？
新媒體的發展經歷了三個階段，從精英媒體到大眾媒體再到個人媒體，推動新媒體進步的是技術的成熟與成本的降低。現在我們提到的自媒體，其實就是新媒體發展的第三個階段，我們每一個人都可以做媒體，每一個企業也都可以擁有自己的媒體。從技術層面說，新媒體可分為發佈端和接收端，一邊是內容生產的源頭，一邊是內容觸達的受眾。終端設備包括手機、電腦和電視，覆蓋面超級大，幾乎人人都可以觸達。
說到這裡，相信很多人已經嗅到了商機，從經商角度說，做一家企業，無非就是產品、用戶、推廣和利潤，而起著決定性因素的往往不是產品，而是推廣。舉個例子，小米在創業之初，其實產品並不出眾，沒有自己的工廠和研發機構，都是貼牌生產，但憑藉新媒體的推廣，迅速崛起，目前已經成為頭部品牌，產品質量也得到極大提高。這個例子足以說明，找到一種適合自己的推廣途徑的重要性，而這條推廣途徑還要滿足幾個條件：
首先，推廣成本要低。圍繞企業家最多的兩個話題就是成本與利潤，現在有太多的產品，推廣成本已經高過了產品本身的成本，使得消費者的體驗度降低，同時對產品的期望值與真實使用感受不成正比，這也是電商被詬病已久的問題，導致後續的退貨率居高不下，企業發展受限。高昂的推廣成本已經讓企業不堪重負，過去在電視臺打廣告的商業模式已經不再靈驗，尤其是小品牌廠商，更是不敢輕易嘗試這種賭博式的推廣。
其次，受眾要廣。推廣工作本就是一個複雜的長期的工作，如果選擇一個受眾面窄的渠道進行推廣，耗時耗力不說，效果還很有限。這就導致企業可能需要反覆不斷的去做一輪又一輪的推廣，不能獲得長期的推廣效應，陡然增加推廣成本。
第三，觸達用戶儘可能精準。推廣是一個有概率的事，我們常常叫它轉化率。同樣的產品宣傳投放在不同的人群中，轉化率肯定不同。如果把梳子這款產品投放到和尚的群體中，可想而知這種轉化率能有多高？而把女性用品投放到男性群體中，亦是如此。企業不僅要為無效推廣買單，而且還不能獲得理想的轉化率，相當於做了無用功。
第四，途徑可以重複使用。對於企業而言，品牌建設不可能通過一次兩次推廣就可以建立起來，一定是長期堅持的工作。現在很多磚家叫獸都在鼓勵大家去建立私域流量池，原因也在於此，可以重複不斷地做推廣，直至用戶成交轉化。
第五，能夠實現裂變。提到裂變，實現的前提就是要有私域流量的社群，通過商家的運作及活動的配合，實現裂變。這也是牧場效應的終極法寶。試想一下，如果企業通過各種努力，好不容易建立了一批顧客，這批顧客購買產品以後就沒有需求了，企業又需要新一輪的推廣工作，再去繼續尋找顧客，那可以說這種企業是失敗的。無論企業銷售的產品是否是用戶需要重複消費的產品，都不應該是反覆不斷尋找顧客的。顧客介紹顧客，是一種高明的經營方式，使用得當，比企業自己做推廣，效果更為美妙。
說了這麼多，到底什麼樣的推廣途徑可以滿足以上條件呢？其實很簡單，就是我們提到的新媒體，也可以說是自媒體。成本低，用戶多，可重複，通過內容運營可吸引精準用戶，同時建立社群實現裂變。別看這麼小兒科的普世性內容，卻有很多人還不知道。那究竟怎麼做自媒體呢？重點來了，企業如何打造自媒體呢？用六脈神劍來形容，太恰當了。
這是一切推廣最終指向的落腳點。現代商業的一個重要屬性就是社交，沒有社交的推廣都可以說是無效推廣，即使成交了，對企業的幫助也不會很大。公眾號可以作為一箇中間環節，起到承上啟下的作用，一邊對接從外圍獲取的流量用戶進入企業私域流量池，一邊輸送私域流量池的精準用戶到社群，進行下一步成交與裂變。同時，公眾號的服務號可以承載很多功能，讓公域吸引來的流量可以真實感受到企業的品牌、領域、內容、功能等等，相當於我們做了第一次加深印象。這裡大家如果不理解，可以關注我的公眾號“TOP播友匯”，感受一下公眾號的強大。
商陽劍：引流矩陣
公眾號的上游，應該是面向廣域的各種內容平臺，如頭條、搜狐、微博、抖音、快手等等，這些超級平臺擁有巨量的用戶群體，我們需要做的就是在這個流量大海中尋找中意你的人群，並把他們吸納到你的私域流量池。內容形式也豐富多樣，有圖文形式的，有短視頻形式的，都可以宣傳推廣你的企業和產品。
中衝劍：社群
牧場效應中提到，現代商業四個步驟：拉新、養熟、成交、裂變，以上兩個步驟基本可以完成拉新與養熟，而真正的成交是需要場景的，最理想的成交場景就是社群。通過營銷方式的導入，如拼團，秒殺，促銷等方式，在社群中組織成交，效果槓槓的。
關衝劍：分銷機制
分銷機制的設立是裂變的基礎，在全民分銷的時代，誰還不懂得點經營呢，為企業帶來了客戶，就應該獲取回報。那如何刺激客戶為企業創造更多價值呢，就是利益。一套優秀的分銷機制，可以幫助企業快速擴張，同時帶來穩定的客戶群體，熟人介紹熟人的客戶體系也是最有粘性的。但是，分銷機制既有好的一面，也有不好的一面。太多的人把分銷和傳銷混為一談，傻傻分不清，這裡建議想做分銷機制的企業，只開展二級分銷，不要做二級以上的分銷，有風險，也容易產生誤解。
少衝劍：商城
企業通過自媒體運營可以吸引一部分用戶，通過自有社群實現轉化成交，再通過分銷機制實現裂變，但成交與裂變需要簡潔方便的鏈接進行付費，所以打造企業自己的商城就很重要，也可以藉助第三方商城系統，如天貓，京東，拼多多等平臺。如企業自建商城，推薦使用有贊或微店+商城。
少澤劍：直播電商
這是單獨成一體系的推廣方式，可以與以上四步配合使用，也可以單獨開展，效果也是非常理想的。目前，應用直播電商比較好的還停留在一些網紅身上，而企業想做直播電商，則需要付出一部分的利潤與網紅或者MCN機構合作。相信做過直播電商的企業都有一個感受，就是價格永遠達不到自己滿意，直播電商的最大特點就是價格低，比如辛有志嚴選，產品都是好產品，而且價格低的離譜，據說每件產品只是出廠價+5%，背後有沒有套路就不得而知了。
如果企業能夠很好的完成上述六部，基本上自媒體營銷體系就建立起來了，為企業低成本引流，快速，重複不斷的做推廣，後期通過社群和商城可以實現裂變，讓用戶取之不盡。直播電商的加入，可以豐富企業的營銷手段，更高效的開展營銷工作，配合社群營銷，讓你的每一次直播實現賣貨+引流+社群的多重收益。好了，今天就分享這麼多，喜歡我的文章，記得關注哦！
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